十个二手车讨价还价的技巧

玉山

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【大纪元2020年06月28日讯】(大纪元记者玉山编译报导)关于讨价还价,有人喜欢它,有人讨厌它。喜欢它的人享受那种最终得到好的交易的过程。讨厌它的人也一样希望得到一个好的价格,但是老实说:整个过程可能不舒服,因为通常我们购买的东西价格明确,没有谈判的余地。

但是对于汽车的定价则是一个例外,二手车的定价的浮动范围甚至比新车还高。对于二手车,价格可能会因其年份,品牌和行驶里程以及其功能和购买范围而异。影响二手车价格的最后一件事是谈判。忽视这一过程可能会导致你支付更高的价格。使用下面的十个讨价还价技巧,可以为你节省一部分资金。

1) 你希望讨价还价吗?
我们知道,将这一条列出为第一条可能很奇怪,因为这正代表谈判是一项选择。是的,因为我们说过,并非每个人都喜欢讨价还价,也不是每个人都擅长于讨价还价。如果你不想做所有谈判和讨价划价的准备工作,那么你也可以选择不这样做,而且你最终付出的价格可能也是一个公平的价格。
确实有一些二手车经销商,例如Carmax、Carvana都提供公平的二手车定价。从这样的经销商那里购买二手车,你可能不会得到比定价便宜的价格。但是,它将为你节省一些压力。

2) 设定目标
你一旦确定要对二手汽车的价格进行谈判,就需要设定一个目标价格。在开始搜索目标之前,就应该这样做,这样你就不会浪费时间在买不起的汽车上。确定明确的目标价格是进行谈判的最佳方式,因为它可以使你集中精力,并确保你不让卖方推销超出你支付能力的东西。
要弄清楚你的目标价格,明确每月可以承担的汽车贷款额度。你可以找到大量的在线计算器,这些计算器将根据你可承担的每月付款,告诉你可以承受的二手车价格。设定目标价格后,你将知道协商的目标价。

3) 找到合适的车
确定目标价格后,开始搜索适合你预算的二手车。像CarsGenius这样的汽车购物网站,是研究附近汽车、卡车和SUV价格的好地方,可让你搜索来自数千家经销商的数百万辆汽车。
找到合适的二手车,并尽可能全面了解汽车的全部信息是开始谈判的关键部分。在确定了品牌、年份以及型号后,请深入了解该车提供的所有功能和选件。你还需要研究常见的维修问题以及汽车的任何召回。拥有所有这些信息可以帮助你讨价还价。你需要和卖方一样了解汽车。

4) 什么是好价钱
假设你已经决定可以在二手车上花费15,000美元,然后找到你钟意的品牌、型号和年份。它刚好适合你的预算,因此它肯定是一个不错的价格,对吗?
不对。你的目标价不一定是二手车的标签价。实际上,这辆汽车的价值可能远低于15,000美元。那么,你怎么知道这辆汽车的价格与它的价值相符呢?
其实,有许多工具可以用来帮助确定二手车的价格。凯利蓝皮书(Kelley Blue Book)是比较成熟和流行的二手车评估网站之一。诸如CarGurus和iSeeCars之类的较新站点也可以跟踪二手车价格,因此你可以确保为二手车支付合理的价格。

5) 了解你所在地区什么是好价格
二手车的价格在很大程度上取决于买卖汽车的地区。例如,北方农村地区对大型四轮驱动卡车的需求高于南部城市。如果你在市区内购买需求量大的紧凑型车,则需要调整谈判范围,以反映出卖家可能还会有其他的买家。因此不幸的是,你可能要支付更高的价格。另一方面,如果你在一个从不下雪的地区购买全轮驱动跨界车,那么你在讨价还价上就会占上风,因为在这些地区对这种车辆的需求不高。
在研究二手车价格时,你需要知道二手车价格的地区差异。根据你要购买汽车的全国平均价格设定目标价格并不妥。据此确定价格你最终可能会为你心仪的汽车或者付出过高的价格,或者根本没有讨价还价的机会。

6) 了解汽车里程和选配的影响
与二手车相比,新车定价容易,因为所有新车的里程数相同:基本上为零。另外新车的一些特殊功能和选配设置了价格。但是二手车却不同,同一年款的两辆二手车在其行驶里程和功能上可能有很大不同。
在协商二手车价格之前,请了解里程数如何影响二手车价格。汽车行驶的里程越多,你应支付的价格就越低。同样,配备了所有选配的全套旧车将比基本款的同一车型要付更多的价钱。如果你不需要特别的选项和功能,则可以寻找价钱比较低的基本款车型。另外,如果你打算购买行驶里程比较高的汽车,则可以尝试据此使卖方降低价格。在谈判之前做一些功课,对具有相同行驶里程的相同品牌和型号的汽车的价格心中有数。

7) 购买地点会影响你的付款
讨价还价的过程就是为了达成交易。买方试图获得最低的价格,而卖方则试图卖得最高价格。当你与私人卖家打交道时,你通常可以在同一辆车上获得较低的价格,因为私人卖家没有很多与销售相关的成本。但是,如果你从经销店购买,则需支付更高的价格,包括公司运营、人员成本、广告和其他开销等费用。牢记卖方的成本将使你成为一个好的谈判者。

8) 对车做全面的专业检查
你还需要对你钟意的二手车进行专业检查,以确保你购买的汽车没有大的问题,并且还可以在价格谈判中发挥一定的作用。专业检查可能会发现汽车的问题,如果是大问题,你完全可以扭头走开。如果检查发现了一些小问题,你可以据此要求卖方降低价格。例如,如果检查发现汽车空调需要维护,你可以要求卖方降低价格,以反映出汽车将很快需要维修的事实。

9) 避免面对面谈判
有些人不喜欢讨价还价的部分原因是因为它会使人感到不舒服。很多汽车销售商和经销商都指望这一点。因为他们一直在进行谈判,他们可能比你更自在,更有经验。避免不适的一种方法是通过电子邮件或短信进行协商,这可以使你避免面对面谈判的不适,而且可以只专注于事实。这样你也有时间思考卖方的报价,并专注于确保你能得到公正的交易。当卖方不在你面前时,结束一个不合意的交易谈判要容易得多。

10) 保持礼貌友好
最后一个技巧对买卖双方都好。在谈判中保持礼貌友好并不是卖方(或买方)想吸引对方。这样做只是想为自己争取最好的交易而已。进行谈判时,要有礼貌。谈判过程中别忘了二手车的条件,行驶里程和你所处区域的价值这一事实。不必对二手车价格讨价还价视为一项竞争,而应视为是使买卖双方达成交易的过程。

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