【大纪元2018年10月30日讯】您是否想知道拍卖和私人签约出售房产之间的不同？ 本系列中，我们将从买家和卖家两个角度与您分享这些信息。
西澳房地产经纪公司Realmark董事John Percudani 谈他喜欢以拍卖会售房的理由：“拍卖能把买家召集在一起，拍卖会总是热烈并富有激情。”他说。尽管多数西澳人相信拍卖能成功，但找到对拍卖有信心的房地产经纪人却不那么容易。
拍卖胜于私下销售
作为卖方，您得依赖于经纪人为您定的市场价格，其中市场走向及市场情绪起主导作用。因此，有时需等很久，看不到尽头。而买方对其他买家的出价却不知情，这可能导致以低于您预期的价格出售。
拍卖会则不同，您不必透漏要价，但可在上市28天内完成销售。拍卖会上所有买家都来到现场，您最终可以定夺是否脱手。
经纪人是关键
拍卖能否成功取决于经纪人。他们必须专业，并有扎实的运作系统和程序，需在短期内做大量工作。经纪人协调拍卖时需检查：
- ◎透明度。需随时回答卖方、拍卖商和买方的问题；
- ◎对截止期要严格遵守并有有效程序；
- ◎数据完整，以便卖方了解情况；
- ◎及时向拍卖师报告详情。
这意味着什么？
作为卖方，您聘请的专业人员应该知道怎样拍卖。您会接到目前市场信息详情，确切了解您家房子的位置和价格。在拍卖会上，您应跟进每一步了解竞拍结果是什么。
作为买方，在拍卖会当天，您需和专业人员谈一谈该物业，以全面掌握情况。
拍卖会幕后的专业人员了解这一地区的特征，也知道卖方情况，以及哪些人是买家。买家会和拍卖师、卖家认真交谈。
拍卖小窍门
对卖家：
- ◎观察倾听竞拍情况；
- ◎查一查会上有几个买家；
- ◎看一看竞拍幅度；
- ◎看一看叫价间隔。
从以上各方面可发现您物业的市场热度、买家心态及有多少钱“已抓到手了”。现场竞拍至终结，价格呈透明态。
对买家：
- ◎不要做神秘买家，把您自己介绍给代理人和拍卖会；
- ◎坐在拍卖师和其他竞拍者看得见的位置上；
- ◎早期出价，免得措手不及；
- ◎不要等待别人先出价，尽快参与进来玩一把；
- ◎报价清晰、果断。
“以强有力的肢体语言和清晰的声音告诉他人：您要赢，您不会退缩。那您可能就会赢。 ”Percudani说。
本专栏由珀斯房地产公司Realmark提供，更多房产拍卖详情请联系公司房地产销售持牌人及董事总经理John Percudani，电话：(08) 9328 0900，电邮：jpercudani@realmark.com.au
责任编辑：杨新云
