买就要买最贵的 因为贵的东西比较有效?

作者:内藤谊人 译者:林美琪

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“佐藤制药”贩售的保健饮品“勇健好黄帝液”(Yunker)有多种品项。众所周知,铃木一朗于美国职棒大联盟现役选手时期惯喝“Yunker黄帝液”,而他喝的是该系列产品中最顶级的“FANTI”。

喝“勇健好黄帝液”似乎真的会浑身精力充沛,但喝的话,是不是应该学铃木一朗喝最顶级的“FANTI”比较好呢?

我个人并不尽信所谓的“一分钱一分货”,总认为那不过是一种“自我暗示”。消费者因内心认定“这种饮料很贵,应该很有效才对!”,喝了就能精神奕奕。然而业者不可能因为价格翻倍,让身体充满元气的成分就放了两倍吧?

美国史丹佛大学商学院教授巴巴.席夫召集一百二十五名大学生参加能量饮料的实验,并且告诉他们:“喝了这种饮料后,头脑会变得很清晰。”

一组人喝的饮料,上面标价是“1.89美元”,另一组人喝的饮料,标价是“o.89美元”。当然,两种饮料其实一模一样。然后,席夫教授让两组人都去玩填字游戏。

结果,喝价格能量饮料的人,平均解出9.7个字,而喝价格低的能量饮料的那一组人,平均解出6.75个字。喝高价能量饮料的那一组人,是因为深信自己“头脑很清晰”而果真变聪明了?这项实验结果很惊人吧。

顺带一提,药剂的情况也一样。大家都知道,只要深信“这个药很有效”,那么即便是假货,也会喝出药效来。这种现象称为“安慰剂效应”(Placebo Effect)。“勇健好黄帝液”的效果,某种程度而言会不会也是“安慰剂效应”呢?

只要深信“贵的比便宜的有效”,或许喝下后真能精神百倍。抱持“如果没效的话,怎么可能卖这么贵”的心理,没效也会变有效了。

本文摘自<厉害的人,都懂这些心理学:读懂人心,预知别人下一步,不说错话、做错决定,有好人缘,幸运总是来敲门,方言文化>

.改善心理健康的五个自然方法
.良好心理调适 有助身体复原
.古时候 以五行生克治心理病

责任编辑:陈真◇

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