【大纪元2021年07月22日讯】（大纪元记者施萍报导）2021年6月24日下午，在纽约州维斯特切斯特郡（Westchester County）的白原（White Plains）市中心一个宽阔的大厅中，一位年逾六旬、身材不高的妇人正在一架史坦威（Steinway）钢琴上弹奏着乐曲，她不时地转头看一眼坐在凳子旁的年轻女士腿上的一个小男孩。
小男孩才7、8个月大小，脑袋上带着一顶矫正脑形的头盔，大眼睛滴溜溜地转来转去，突然小脸就皱成一团，好像马上就要哭出来。这时抱着他的妈妈颠一下腿，孩子就停止了即将爆发的哭闹表情，好像什么也没有发生一样，又继续摇头晃脑地聆听琴声。
这里是美国浮士德‧哈里森钢琴公司（Faust Harrison Pianos）的展示大厅，弹琴的女士正是这家世界知名的钢琴公司的创始人、上个世纪纽约著名的钢琴家萨拉‧浮士德（Sara Faust）。此刻她正在认真地给她的小外孙弹琴，孩子的母亲是她的小女儿洁西卡，也是这家公司的经理。
虽然这位年少时被称为天才的女钢琴家具有惊人的天赋，可她自己的四个孩子却没有一个人继承她的基因。所以已经成为外婆的她现在很重视培养外孙，给孩子弹钢琴成了她在公司业务之外的必做之事。
萨拉5岁时就在纽约的史坦威音乐厅举办了钢琴演奏会；上个世纪八十年代拥有第一架自己的史坦威钢琴；现在，她的公司中常常摆放着上百架史坦威钢琴。她的一生中，无论是作为名噪一时的钢琴家还是名列世界前茅的钢琴零售商，都与这个德裔美国人创立的顶级钢琴品牌结下了不解之缘。
一切开始于萨拉对史坦威的渴望。1970年末，当她已经在世界舞台上暂露头角的时候，她还没有一架自己的演奏钢琴，而史坦威是所有钢琴家的最爱。
“我只想拥有一台好钢琴，如果我可以发现的话。”萨拉说，在她第一次强烈需要史坦威的时候，她和丈夫已经结婚有了孩子，他们小家庭的收入买不起史坦威，而老师们的史坦威钢琴的美妙声音总让她心驰神往。
萨拉有一双奇特的手，虽然短小，但是非常强有力。她年轻时弹奏钢琴的时候，手上会鼓起两块球一样的肌肉，一双小手却能弹拉赫马尼诺的曲子。当然她给外孙弹的可不是这么高难的曲子，萨拉说，她最喜欢的是萧邦，“萧邦对我而言就像是为我写的，感觉上很自然，我懂他并知道怎么去弹。”
萨拉一岁半跟着从大屠杀中幸存下来的父母从波兰来到美国，从小在叔叔的琴凳上长大，她说她从没有过“不会弹钢琴”的时候。“我非常幸运身体条件好，肌肉条件也好，我可以弹奏完美的高音。”她说，神奇的是，她从不读乐谱，全靠耳朵听来弹奏。
音乐神童长大的萨拉在茱莉亚学院（the Juiliard School）读的大学，和很多学生一样，她不喜欢练琴，这让老师们都很头疼。她早早结婚，早早要了孩子。在萨拉生下第三个孩子之后的一天，她早晨醒来睁开眼睛，突发奇想地问自己：“我能不能做一名钢琴家呢？”
她马上把这个问题问了一个老师、那位给历届美国总统演奏的著名钢琴家尤金‧里斯特（Eugene List），老师不假思索地回答说：“当然可以！”其实老师并没有把她的话当真，因为她从不好好练琴，而且她已经二十多岁了，要想作为一个钢琴家成名，也有些晚了点。
但萨拉却当真了，从那个时候起开始认真练琴。但是所谓认真也只是每天练3小时，因为还有三个年幼的孩子要照顾，每天三小时已经让她筋疲力尽了。有一次参加钢琴比赛，只剩下六个星期了，她如果每天练习三个小时肯定没戏。
一个朋友对她说，“你实际上有12个星期。”萨拉不明所以，对方说：“你练三个小时之后，把孩子哄睡着，喝上一杯咖啡，然后你再练三个小时。”
“哦！原来可以这样。”萨拉恍然大悟，开始每天练六个小时的琴。后来，她就在那个比赛中拿到了冠军。接着她赢得了各种比赛，拿奖拿到手软。最著名的包括纽约萧邦钢琴比赛的冠军和国际演奏家协会比赛的第一名。评委们对异军突起的萨拉的底细不清楚，他们打听：“她是从哪来的？”萨拉还被邀请随里斯特老师进入白宫演奏；最后美国音乐艺术家协会（Concert Artists Guild）请她进了管理委员会。
萨拉弹琴的时候身子微微向右倾斜，并随着节拍轻轻摇晃，她能一下子沉浸在她的音乐中，哪怕是在给外孙弹琴。和她办公桌上的一张照片相比，她的容貌已经老去，可是她的音乐却和以前一样打动人心。
萨拉说，那张1986年4月12日的演奏照片是她最后一次演奏会的媒体报导，之后仿佛她体内的生物钟啪嗒地响了一声，她如同当初想练琴当钢琴家一样，她突然就不想弹了，萨拉放弃了她如日中天的音乐事业，转而从商了。
报纸上的评论家在说，萨拉的演奏“光彩夺目”，“散发着强烈的情感”，“触碰到人类体验的每一细微之处”。听她的演奏会，观众们感动得流泪，有很多次男观众跑上来向她求婚……
但是，当初这样一个比赛常胜冠军的萨拉是买不起一架史坦威钢琴的，那时她的最大梦想就是拥有一架在音乐厅演奏的史坦威。
最后，萨拉和丈夫欧文终于凑钱买了一架二手的史坦威钢琴，有了第一架自己的钢琴的时候她高兴地上了天。但是她很快发现，这个曾经被视为钢琴制造业最高标准的曼哈顿本土的钢琴品牌，已经失去了它十九世纪末到二十世纪初的黄金时代的质量了，原来全部手工制作的部件变成了半自动化制作，音色和钢琴的质量严重下滑。
萨拉发现了问题后，她就请人改进了一下质量，然后把钢琴卖掉了。随后她又买了一架二手史坦威。过一段时间她的标准又提高了，就再卖掉，再买新的。她特别喜爱老式的史坦威钢琴，她感觉能和每一架钢琴沟通。
后来她发现一台9英尺的旧史坦威，需要大量的工作让它更完美。她就向人学习钢琴制造方面的知识，在工匠的帮助下，他们重建了一架漂亮的史坦威钢琴，这让萨拉惊喜地发现，原来老式史坦威是可以翻新的，也是可以恢复到它的顶峰水平的。
在这样买进、翻修、卖出的过程中，夫妻俩觉的，这是一个不错的生意。这时她和在康奈尔大学做实验的科学家丈夫已经把家搬到了白原市，他们有了自己的一居室。于是她就和丈夫在自己的家里开了家钢琴翻新夫妻店，后来他们找到了好的技师与好的供应商。就这样，这对夫妻开创了目前已挤身于世界最大的史坦威钢琴经销商行列的公司。
如今的浮士德‧哈里森钢琴公司已经是一个大的家族企业了，拥有四十个员工。萨拉现在是公司总裁兼销售总监；丈夫欧文（Irving Faust）是总经理兼收购主管；小女儿洁西卡（Jessica Faust）是白原店负责人以及网络销售员；而公司现在的灵魂人物是家里的二儿子，公司的CEO、毕业于康乃尔大学的约书亚（Joshua Faust）。
公司在纽约和康州有5个门市，白原的展示厅下面是他们自己的12,000平方英尺的钢琴加工厂。公司近年来每年经营2000架钢琴，平时手里永远有1000台库存可供销售，品牌从史坦威（Steinway & Sons）、贝森朵夫（Bösendorfer），到雅马哈（Yamaha）、法齐欧利（Fazioli），是世界上最大的钢琴销售商之一，在翻新老式史坦威方面更是在世界上首屈一指，享有盛名，谷歌客户评价为满分；他们甚至在大瘟疫流行的时候生意也没有受到丝毫影响，反而比平日更好。
“你问公司为什么成功？是萨拉。”欧文说，他领着我们参观了展览大厅下面的钢琴生产厂。“她是少有的天才，有了像她这样的资产，谁都能成功。她是公司的地基，我儿子则是建筑结构，因为他做了她做不到的事情。”
公司里的销售是萨拉负责，她不仅是最懂钢琴的人，而且对钢琴有着超凡的记忆力，凡是经过她手摸过的钢琴，她都会记得。
“不能说每架钢琴，因为工厂里也有不那么贵的钢琴，但是大多数吧。我对所有我出售的钢琴，它们听上去是什么样的，感觉上是什么样的，我都有记忆。”萨拉说，“我可能记不住客户的名字，但是我记得他们的钢琴。”
萨拉甚至能从一个人弹琴的样子看出这个人在家弹的是什么样式的钢琴；她也能从一个人对声音的感觉以及其他信息当中判断出什么是适合他（她）的钢琴。萨拉说，选钢琴就像选伴侣。
“你得和钢琴有某种化学的联系。”她说，好的钢琴是有灵魂的，它们有美感，有温度，就像不同的人会被不同的人吸引一样，某个人和某架钢琴也有着某种缘分。
“说到钢琴，你不能把琴胆（action）和声音分开，他们是联系在一起的；但是你需要找出一架钢琴，当你坐下来弹奏的时候，它是对你说话的，它会触动你的内心，它会成为你的朋友，你的伴侣，它吸引着你，它帮助你演奏，它是你的手的延伸，因为你喜爱它的声音——那就是人们需要寻找的钢琴。”
萨拉给我们展示了不同年代的史坦威的声音。她说，新的德国汉堡史坦威比纽约史坦威好，但是二十世纪初的旧的纽约史坦威是最好的。公司从客户手中收购那些十九世纪末、二十世纪初的状况良好的史坦威，再翻新成更好的钢琴。
“我们手里有优质的史坦威，都是定制翻新的。但是我们没有一个标准过程，因为每一架都是不同的特点、不同的分析和考虑，我们的目标是让每一架钢琴都成为珍宝。”
萨拉说，“我们用手工制作的弦，而琴胆部分是定制的，再保持史坦威原始的手工制作的面板，很多人说我们翻新的史坦威是世界上最好的。”
公司的所有员工，不管是销售还是调音师都是专业的音乐人，有的是作品屡上电视的编曲者，还有一个销售人员平时在世界各地演出。
在工厂的十个部门中，人们有做木匠工作的，有在调音的。萨拉说，不同的技师做出的钢琴是不同的，他们也可以根据客人不同的需求做出适合于在家中弹奏，或者在演出大厅演奏的钢琴。
虽然浮士德公司翻新的史坦威质量好，但是在财政上却并不划算。他们一般要花上一年的时间重建一架史坦威，这要比买一架新的还费钱。
“我们的翻新速度赶不上需求。”萨拉说，当然也有便宜的翻新厂家，可是，“如果你的钢琴不能持久，或者感觉不好，也就是你如果不翻新成一架很棒的史坦威，你翻新的意义在哪里呢？”
浮士德公司在网站上承诺，他们的质量保证不是以几年为时间单位的，而是以几十年为单位的。客户们相信公司的质量，有的人要求他们的产品打上自己的商标，但是欧文说，他们想过这个主意，但最后决定不这样做。
“我们决定，我们要做的是展示最高等级的真实性，我们想客观地重现1910年，或者1920年、1930年产的史坦威的质量。”
包括所有方面，他们不做任何为了经济目地的改进，而是让所有的地方，外观、触感、声音等等一切方面都恢复到原始的史坦威的样子。技师们精细地复制原来钢琴上的一切微小的人工细节，但绝不添加他们自己的细节。
“原始的史坦威没有我们的标志，所以我们就不添加，这不是我们的目标；如果加上我们的东西就不是原始的史坦威了。”欧文说，“我们不想装作我们比史坦威还好，他们过去是最好的。我们只是尽量接近、恢复老式的史坦威钢琴。”
音乐天才的妈妈并没有培养出接班人，这不能不说是萨拉的遗憾。她对此解释说，可能是在孩子们小的时候，钢琴演奏意味着妈妈在工作而不能陪伴他们，所以四个孩子都不太喜欢弹琴。
“是，我小女儿会弹琴，弹得也不错，但是还没有到钢琴家的水平，你知道，弹钢琴是需要天分的。”萨拉说，所以，她并不逼孩子们弹琴。如今，她的四个孩子都已经成才，其中两个就在妈妈身边工作。
现在，萨拉把她的希望寄托在了外孙身上。因为，不管这孩子是不是搞音乐的材料，他长大之后是要继承自己这个经营了四十年的家族企业的。
“重视家庭、重视教育、不能浪费你的时间……”萨拉说，这是父母留给她的家族传统，“在我是个孩子的时候，如果我看电视，我父亲就会说，别浪费时间，干点有用的事情。你知道，勤恳工作，吃苦耐劳，你永远要努力做得更好等，这实际上和中国人的传统很相似。”
萨拉说着，轻轻扣上琴盖。此刻她正坐在她的100多架史坦威钢琴中，这是当年那个没钱买钢琴的年轻的音乐家所不能想像的事情。
Sara Faust的贝多芬奏鸣曲：
Sara Faust的拉赫马尼诺夫音画练习曲：
Sara Faust弹萧邦练习曲：
责任编辑：杨亦慧#
