美“一元店”提价策略奏效 销售同比增8.6%

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【大纪元2022年11月24日讯】(大纪元记者高杉编译报导)此前,当坚持了35年“1美元政策”的Dollar Tree公司宣布说,它将把价格提高到1.25美元时,很多其顾客和粉丝都提出了抗议,行业分析师也纷纷对该决策提出了质疑。

但在一年后,这一颇具争议的举措,似乎被证明很有效,使该公司得到了回报。

在更新政策后,更高的价格反而增加了廉价超市Dollar Tree的销售额。这一转变也使该公司能够推出很多以前由于1美元的价格限制而无法销售的商品,帮助其吸引新的购物者。此外,由于很多其它公司也纷纷提高了价格,因此Dollar Tree公司避免了来自客户的重大反弹。

同时还拥有Family Dollar超市的Dollar Tree公司周二(11月22日)表示,该公司上季度的销售额与一年前相比增长了8.6%。Family Dollar上季度的销售额增长了4.1%。

据美国有线电视新闻网CNN报导,Dollar Tree公司总裁兼首席执行官迈克尔·维廷斯基(Michael Witynski)在周二与分析师的电话会议上表示:“向1.25美元价位的过渡,使我们的商家能够大大提升价值。”Dollar Tree连锁超市拥有8000多家门店。

在一年前,Dollar Tree公司表示,它提高价格是为了抵消变得较高的成本,并提高其商品的质量。此前,其销售商品的包装基本上都是尺寸较小。

该公司选择销售的产品,因不得不将所有商品都控制在1美元以下而受到了影响,其销售也一直很低迷。

该公司此前表示,Dollar Tree被迫停止了一些“客户最喜爱的产品”,因为它无法将这些产品保持在1美元以下,特别是包装和冷冻食品,以及一些家庭必需品。

维廷斯基还在周二表示:“我们当时的消费品销售额,每季度都在下降,因为我们无法以1美元的价格向顾客提供丰富的产品和种类。”

此后,Dollar Tree公司将其中一些商品的价格提高到1.25美元,并扩大了肉类、比萨饼、早餐和其它消耗品的供应。这些新增产品使销售额再次增长。

Dollar Tree公司还在以前的战略基础上,为商店增加了更多的3美元和5美元的商品。

不过,华尔街对该公司的长期前景仍持谨慎态度。在周二,Dollar Tree公司的股票下跌了8%,因为它降低了今年的利润预期。

由于受到通货膨胀的压力,顾客们的采购正在从可自由支配的物品,转向日常必需品,而这些商品对Dollar Tree来说,都是利润较低的品种。

该公司还透露说,Dollar Tree正在吸引比其传统顾客群更广的高收入客户。这些顾客会在商店里购买必需品,以试图节省他们的预算。

近几个月以来,沃尔玛、Dollar General和其它折扣连锁店也均表示,由于通货膨胀,它们正在获得新的、更富有的顾客群体的光顾。

责任编辑:叶紫微

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