广告投放不是商业模式的灵丹妙药。
投放广告之前要了解的第一件事情就是：广告不是万灵丹，不可能治百病，更不可能一次满足所有的商业需求。
广告无法解决商业上的根本问题
许多人认为广告能够治百病，只要投入行销预算，就可以将产品起死回生。
但任何的行销目的与工具，最终的效益都是协助商品将优点放大，提高品牌曝光度，让更多人知道商品的存在，聚焦在商品与使用者中间的沟通管道，让消费者接收到产品最好的一面。
但如果商品本身就不够具有竞争力，无法让消费者停留，或是与其他竞争品牌无法区隔出差异，又或是购物体验不佳，这种商业模组的问题，并不是仰赖广告带进流量就可以彻底解决的。
商业竞争的基础建立在产品的定位与企划，相似竞品的市场区隔，商业模式的服务内容，都是影响使用者的原因。
网路上的资源串联和品牌信任度的基础，更会直接影响使用者浏览内容的时间长短。当绩效不如预期的时候，要先回头检讨内容，将产品的市场价值与信任度提升，最后才是广告效益的执行评估。
投递广告不能任性的说“我全都要”
广告没办法一次满足所有的商业需求，一个刚推出的品牌新品，会同时希望有很多使用者知道有新品上市（曝光），希望使用者愿意花时间了解产品细节（流量），更希望可以卖得不错（转换），当然最好这些消费者可以不断地回购（再行销）。
但当预算不足，而只能投递一种广告目标的时候，就必须取舍，选择现阶段对品牌来说，最重要的商业目标来做为执行目的。
广告投递也是有必要的逻辑和目标，不可能只用一笔预算、设定一组广告组合，最后要求广告的成效要包山包海，又要增加品牌知名度、带进网站流量，又要立刻转单，达到业绩目标。如果为了节省预算，操之过急跳过前置作业该进行的步骤，想快速的拿到成果，通常只会适得其反。
如果只投高转换率广告行不行？
答案是不行。
高转换率广告，也就是订单转换率最好的广告。
高转换率的广告，也是透过流量广告一层一层筛选出来的，要有这些高转换的名单可以使用，就要从陌生受众开始经营，需要各个阶段的品牌资源去铺陈。
而且只对这些黄金名单投放，投放名单终究有使用枯竭的一天，必须持续的增加新流量才是长远经营的观念。
投放转换率最好的像素再行销广告，同时也必须投放导入新流量的触及广告。
最大多数人使用的广告投放平台，就属FB和IG的社群广告，只要经营过粉丝团的小编，肯定都投过广告，差别只在于是在企业管理平台投放，或是在FB前台会推荐你的“加强推广贴文”按钮。
看起来都是投放，但“加强推广贴文”相较起来更简单，只需要跟着导引步骤就搞定了，又何必搞这么复杂到企业管理平台去做设定呢？
其实把投放广告的流程简易化，用意就是要你付钱付得更快而已，我们团队里笑称那个“加强推广贴文”的按钮是许愿池的开关，当你想要什么就扔点钱下去，许个愿，然后心存善念的等待，最后的结果就跟我们看到流星许愿时一样，什么都没有改变。
脸书后台的企业管理平台，有很多在FB前台页面上看不到的投放细节和数据表现，如果不知道怎么找到窗口，直接到Google搜寻Meta企业管理平台，就可以进去这个服务系统了，但前提是你必须要是粉丝团的管理员，也必须建立一个投放广告的账户，这个账户会要求绑定金流，唯一的付费方式，是必须绑定个人信用卡扣款。
后台的设定系统最主要的重点除了可以匡列兴趣、必须符合的使用者条件，不是只有年龄、性别、地区等大方向。最重要的是可以排除你的粉丝、跟你互动过的使用者，直接找到完全不认识你的新客户。
更可以直接把广告投放给你的粉丝，或是曾经到过你的网站的使用者，直接跳过不认识你的人，执行经过像素追踪的再行销广告，创造最好的高转单率的广告效益，这个方式很适合在周年庆，或是各大档期的促销活动，直接给老客户最优惠的内容。
脸书虽然大多数属于初次流量的广告，但是在后台的像素再行销设定，是提升转单率最好用的操作方法之一，也是各家品牌可以在 FB 赚到钱的最主要原因。
若只单纯要靠新使用者的广告去创造业绩，基本上很难达到预期的效果，当大家都还不认识你的时候，就要对方直接花钱买东西，这样的受众消费者实在不多。但这却是大多数人使用广告的方式，才会导致最后的效益都不太好，直接放弃自媒体的广告操作。
观念，是操作广告最大的心魔，没有那种砸钱就能卖爆的商品，所有的获利都是慢慢累积来的成果。
（网站专文）
<本文摘自《没名片，你就是招牌：求职、换工作、转行、接案、创业前，一定要懂的个人品牌经营学》，采实文化提供>
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