丰泽 VS. 上新联晴 一个店面细分　一个锁定客层

【大纪元5月16日讯】自由时报记者沈汝康╱台北报导
　来自香港的丰泽电器，最近加速展店计划，并且成为继新光三越信义店法雅客fnac卖场后，接踵进驻台北信义计划区商圈的数位通路商，丰泽电器董事总经理杜秉达指出，由于先前在台北东区创设新丰泽数位门市，采取专业销售数位商品后，包括内部布置、商品陈列、服务解说等，均获消费者好评，因此决定再接再厉，今年底前还会再推出6、7家类似店面。
　丰泽母集团是香港知名的和记黄埔，丰泽更是全港3C卖场第一品牌，所谓“新丰泽”概念，则是将现有店面细分为“数位”店、“视听无限”店、“世界”店，贩售主力商品依序为：最in流行数位商品，例如行动电话、DV数位摄录放影机、NB笔记型电脑、MP3播放器等；影音相关商品，例如PDP电浆电视、LCD液晶电视、家庭剧院组合等，并提供空间规划到府服务；各式个人电子商品及家用电器，例如空调、洗衣机、厨房用具等。
　面对本地3C通路商狂打价格战，市场烟硝味弥漫，丰泽台湾区总经理罗广声认为，丰泽的主要诉求放在专业服务，特别是高单价、最新潮的数位商品，尤其需要销售人员向顾客详细解说，信义数位门市一举囊括新力、三星、苹果等国际名牌，以44坪的空间陈列，现场却配备8名销售人员，正是为了做好专业服务工作。
　显然高单价的数位商品，似乎较能带动市场买气，过去夹在灿坤3C与全国电子两强之间，因而沈寂一时的上新联晴，在历经多次转型变革后，最新路线也已将销售主轴锁定在“数位影音娱乐”。
　上新联晴总经理黄福瑞表示，目前在台湾中部以北地区共有18家门市，今年预计再增加15家以上，仍以都会区为主要设店地点，主要客层则锁定都会SOHO族，而为因应都会人口流行需求，陈列商品将以游戏机、影音商品、DC数位相机、MP3、DV、NB等为主力，同时加入软体内容销售，包括电子书、DVD影碟、CD唱片、游戏软体等。
　面临经营环境艰难，上新联晴这次改装数位影音娱乐馆，目的就在让消费者把生活、工作、娱乐结合在一起，也是将卖场火力集中，专攻现代都会生活型态的消费模式，由馆外放置两台Xbox游戏机、全面开放消费者试玩来看，上新联晴已然跨出与其他卖场不同的一步，未来能不能走出自己“小而美”的路线，就要看市场的反应了!(http://www.dajiyuan.com)