【大纪元5月29日讯】自由时报记者方惠宗台北报导
秒杀！电玩专有名词，指“瞬间将敌人打倒”。当时装行销具有“秒杀”效果，会在你踏进店里时，响起“流行又便宜、每件都想要、超好搭、没买下次就没了…”这些声音会在你心理盘旋，一股诱惑直上心头，挡不住品牌祭出当季潮流款与甜美价格带的“必杀技”， 于是， 你被商品“秒杀”，“很好买”的心理让人变成“消费暴力狂”…譬如这样的品牌︰Banana Republic、Gap、Zara、Club Monaco，还有J. Crew、Abercrombie & Fitch、H&M与Delias，就经常发生消费者被“秒杀 ”的现象。
“这种破坏力，取决于清楚的定位！”时尚圈人士分析，这些品牌通常能够以创新的产品差异化，传达清楚的品牌讯息；有一套压低成本、固守品质的KnowHow；有一种清新、不唱高调的Image，让人容易亲近；选择大空间、大格局的通路点与不矫揉做作的陈列艺术，配合健全的网路行销，让口碑顺势蔓延…。
最重要的，“他们总能持之以恒的玩下去！”“这就是New High Fashion！”这种破坏力，就让记者历经好几次在香港国际金融中心商场被Zara秒杀，并无力阻止Zara秒杀其他同行的情形。最近，我还透过电视萤幕，看到《酷男的异想世界》中的时尚专家卡森（Carson Kressley )，也被Club Monaco秒杀了！这些质性优良的“时尚连锁店”﹙Fashion Chain﹚，相较于高不可攀的“High Fashion”，可谓新时代的“NewHigh Fashion”─少量多样的流行单品、中价平实的价位─正满足着广大消费者的不同喜好！Club Monaco进来台湾了，而据传曾经拒绝微风与Sogo的Zara，目前正与嘉裕周旋着…。
摩登简洁 北美流行天王︰Club Monaco
纽约曼哈顿城中区（Mid Town )可谓汇集品牌菁英的地带，ClubMonaco位于曼哈顿的旗舰店，就座落47街、流行节奏最快的城中区。
与一流名牌比邻而居，是ClubMonaco评估通路点、将产品定位高级化的策略之一。
在北美已有78家分店，去年年底开始，Club Monaco与香港TheLane Crawford Joyce Group合作，首在香港时代广场、海港城与九龙塘成立三家分店，成为亚洲地区第一个通路点，现在，它则选择台湾再辟战场。除了已开幕的台北新光三越A11，今年年底以前，除了会有囊括男女衣饰、配饰与生活用品的台北微风广场旗舰店开幕，中、南部也已被纳入扩点计划。
总经理陈励欣指出，Club Monaco是多元化的国际零售概念品牌，结合产品、卖场设计、视觉效果、包装、行销与趋势，创造出独特的风格。简单地说，历经演化过程，至今它仍忠于品牌精神：敏锐的潮流触觉，设计简洁、重视细节，并以中价迎合适合时尚男女。
回溯历史︰1985年，在加拿大多伦多首度推出Club Monaco品牌，到1989年的7月，Club Monaco已经是一个进入美国五大商场的国际性品牌─包括洛杉矶的4个据点与旧金山的2个据点。到了1992年，ClubMonaco在纽约市设立了第一个专卖店。
迈入国际市场后，Club Monaco从加拿大本土的零售品牌，跃身变为国际性的生活风格品牌。尽管业界有人指出，Club Monaco在隶属PoloRalph Lauren后，“秒杀技”已大不如前，但不管怎样，Club Monaco的东方之旅才开始，前面的路还是未知数。
＊哪里买？
台北︰信义新光三越A11馆2楼；微风广场﹙旗舰店预订9月开幕﹚Check on Line︰www.clubmonaco.com/052006/stores.asp
精确统计术 西班牙战士︰Zara
有类似英国Topshop来台设点并挂掉，以及法国化妆品大型连锁店Sephora于日本惨败的教训，创于1985年、总不急着“吃棉花糖”的西班牙品牌Zara，对于台湾，目前尚无市场开发上的急迫性。
台湾市场不足？答案并非如此绝对。只是，Zara要搞，就要搞最大的！怎么说呢？先来看看他们的店铺形式︰一整栋位于时尚与精华地段的西班牙式或地中海式的风格建筑。要不，占地至少得超过300坪！还有，该城市是不是能具有时尚代表的地位，让品牌与城市的总和，能达到1+1>2的效果，否则，对Zara而言，对于那些他们认为还是“时尚开发中城市”的地区，并没有非来不可的理由。
没错！Zara永远都在“向对的人说话”！这也是维持品牌口碑最直效的方法。
为什么Zara可以如此走得如此沉稳？二十年来，口碑稳定？有人说︰“因为他们善于Copy高档品牌的设计。”是这样吗？事实上，隶属西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商的Inditex公司，旗下有包括Zara等9个品牌，在全球52个国家，共拥有超过2000家的分店。长期以来，Zara一直是旗下九个品牌中表现最好的。依靠的是，你一定想不到，精确的统计技术！媒体刚要谈的流行趋势，Zara早已开始卖了。这得归功于企业独特且有效的“供应链管理”─利用统计技术与网路，将每家分店的客户身份、喜好、热卖款﹙难怪他们要挑具时尚地位的城市设点﹚，汇集后传回总部，再由总部配合当季流行趋势，加以计算、评估，从原料开始，规划出最符合市场价值与利润的商品样式。
难怪他们有时装界的“戴尔电脑”之称！Zara以科技打时装战争，你被秒杀？也不意外了！
＊哪里买？
香港︰海港城，国际金融中心商场；太古广场；时代广场上海︰南京西路与陕西北路交接口﹙恒隆广场对面﹚Check on Line︰www.zara.com/v06/index.html
(http://www.dajiyuan.com)
