【大纪元1月27日报导】（中央社记者何宏儒台北二十七日电）跨虚、实体通路成趋势；台湾一家电视购物频道业者今天正式进军实体通路。业者表示，部分独家代理商品，如海外精品、药妆、保养和彩妆商品，都在电视购物频道卖得不错。业者认为，实体通路可提高消费者对商品的接触率，预期有助行销。
看准消费市场对美容保健商品的需求，开台迈入第4年的富邦momo台，正式进军实体通路，预定今年第1季先在大台北县、市开设5家药妆连锁店；其中昆明店、文林店今天正式开幕。
业者表示，去年70亿元营收当中，独家商品就占了25%，包括海外精品、药妆、保养、彩妆都是电视购物热销商品。业者因此挑选8000余件彩妆、保养、海外精品、日用品和零食等商品，先试试实体通路的水温。
另外一家业者东森购物发言人李传伟表示，当虚拟通路发展至一定程度时，虚实整合有其需求。他认为，实体通路具方便性，又可提高消费者对商品接触率；尤当消费者已于购物频道获商品印象时，更可催化其于实体店面进行消费。
他说，东森除去年曾以自有化妆品品牌于百货公司设柜，前年也曾利用东森房屋3、400据点，贩售无存货压力的旅游和保险产品。唯相关计划去年因集团出状况而暂时中止，但未来不排除会继续将购物台商品结合实体通路行销。
据财团法人资讯工业策进会引述美国Macy’s百货统计发现，跨虚、实通路消费者，通常较一般店内消费者多支出2成，更比纯粹网路消费者多支出6成，虚实结合有助扩大行销实绩。
