永续经营是当今华尔街的显学。从财星五百大以降都彻底奉行。世界最大的有机超市整全食物公司 (Whole Foods Market) 最近成为第一家财星五百大公司购买足以抵销所有用电的风力权利金 (wind power credits) 的企业。
高乐氏漂白水公司 (Clorox) 最近收购了以天然蜂蜜制作产品的保养品专卖店 Burt’s Bees 并推出一系列友善生态的清洁产品，得到著名的环境教育团体山峦协会 (Sierra Club) 的肯定。
在本书的章节中，读者可以看到许多开创绿色事业或将绿色技能纳入本业的构想。虽然这些点子听来让人兴奋，但不见得全都适合你。反之，你得选择让你有热情、有感觉同时还能赚钱的项目。
还有其他事情要考虑。首先，让我们看看在蜜月期过后会怎么样。好比说，你决定开家提供早餐的绿色民宿。你买下一栋建筑，重新装潢并且通过“能源与环境先导设计”的认证，这间民宿全靠太阳能发电，有片高效益的有机花园。
你也有稳定的顾客。六个月后，你的创业十分成功，但你发觉自己并不想住在旅游区内，你不喜欢结交新朋友，每天早起煮饭给客人吃让你光火，你也不特别喜欢与陌生人分享住家环境 (如果你好客，你会把陌生人叫做“尚未结交的朋友”)。
可惜，这些讨厌的工作正是你做生意的基本要素。你当家做主的绿色事业成为了苦差事。
为什么会落此下场？你爱上了一个想法，却没想到每天都得为它付出。当然，你可以住在其他人只能偶尔来一趟的美丽景点，装了太阳能板也可以大幅减税，你也可以随时停工休假，但负面的影响还是压倒这些正面的好处。
要避免这种错误，你得像选工作一样，仔细选你的生意。
生态创业家规则之一
别忘了绿色事业依旧是份工作。去做自己喜欢的生意。
其次，让我们想想，如果你选了本身条件不足或不具足够经验的领域，那会怎么样？你认为这不是职业，而是一种你所期待的生活方式。
你在本书的某章读到如何当个永续经营顾问，你当下就做了决定：就是它了！它可以让你在想要时才工作，让你有机会大幅影响环境，还有人付钱让你思考。还有比它更美妙的吗？
接着你就在电话簿上登了个广告，也接到了第一通来电。来电的是所当地的大学，他们想知道你能否帮他们在餐厅外造一间堆肥站、一座有机花园以及一个分解厨房用油的生质柴油处理站。你想了一会儿，充满信心地说没问题，接着试图很快学会如何做这些事。
生态创业家规则之二
如果你想做成交易并且让顾客高兴，你得精通本业，有个扎实的产品或服务，还要有个好价钱。
而如果你成功了，又会怎么样呢？
你细读本书，发现了一个替免费刊物做绿色配送的工作。你刚好有辆柴油引擎的旧面包车，你决定这就是你要做的行业。你在车内装上架子，成功地做了一次燃烧B100 (百分之百的生质柴油) 测试。
你想做一家报道整体健康 (holistic health) 的月刊的生意，这家公司马上接受你的服务，这让你大感意外。这是你的第一个客户，你已经接近收支平衡了。接着你又去找当地一家评论性的周报，它请你派送三分之一的报纸。
突然你开始赚钱了。你既保护环境又能获利。不但确实减少了两辆汽车在城内流动，还打造了一个只使用生质柴油的“共同派报中心”。
正当你觉得一切再好不过时，你接到《本地第一工商名录》(Local’s First Directory) 的来电，他们耳闻你未用汽油而打下天下，希望你能接手他们的派送工作。
这简直是抢钱的生意，你像之前一样在同样的地点丢下报刊，只是要送的刊物增多了，而每位客户都付你大把钞票。
有天某个咖啡店老板找你，请你帮他整理刊物。也许你只要付他一点小钱，就可以在他店内放进刊物架，回过头再叫这些刊物付钱给你，因为你把刊物打进这家咖啡店。
如果这些刊物让你做他们的经销商，搞不好你还可以跟他们谈条件。咖啡店老板给了你一个发财的好主意，他也一定会诚心支持，因为这既能减少店面的凌乱还能有一小笔额外收入。
如果他支持这个构想，其他店老板也会支持……你的生意就像是会替你下金蛋的金鸡母……然而，你觉得卡住了。
班尼特 (Steven Bennett) 把这种不愉快的状况称之为生态创业家的“内疚陷阱”(Guilt Trap)。你做得不错，并且还赚到钱。你心满意足了一阵子。接着某天你发觉你赚够钱了，不想再要更多。此时出现了规则三。
生态创业家规则之三
别因为成功内疚，或害怕获利。绿色事业愈成功，该行业就愈会采取绿色做法。你以积极的做法改变商业世界。不仅如此，谁会比你更明白钱要怎么使用？扩张你的事业、装置太阳能板、投资绿色房地产、提供创业基金给其他绿色事业──要怎么花，由你决定。
接着，我们看看如果你对自己的能耐不诚实会怎么样。你决定全心投入“三层认证咖啡”(triple certified coffee) 的概念。这是个多么棒的商业模式。“生机”代表咖啡未用化肥种植。太好了，有机好、化肥不好，够简单了。
“公平交易”表示劳工得到合理的报酬，足以养家活口。好极了，公平交易是好事──你高举双手赞成。至于“荫种”(shade grown) 才真的让你手舞足蹈。森林被保留，咖啡种植于树下。
这是猴子、芒果树、鸟类充斥的生态系统的写照。你爱鸟，你想支持能保留鸟的栖息地又能创造工作机会的产业。太美妙了，荫种认证规则！
因此你决定要在这个地区，做一名三层认证咖啡烘焙机的独立销售代表。你准备替不同的批发商工作，他们训练你走进咖啡厅会见老板或经理，替他们卖咖啡。你充满热情地签约，一心希望全镇的人都能喝到保留栖息地的摩卡拿铁。
你在家里替自己弄了一间办公室，装上网路、电话、传真机、档案柜、墙上挂着每个小时发出一次悦耳鸟鸣的时钟、月历、甚至一张印着树荫种咖啡产地的大图以及一张传统方式种植的咖啡分布图。
你坐进舒适的办公室椅，拿起电话……这时你僵住了。你在做电话销售吗？怎么会变成这样呢？你一辈子没推销过一样东西。你甚至不喝咖啡！你该说什么？你该穿什么衣服拜访客户？哪个脑筋清楚的人会买你的东西？这引来规则四。
生态创业家规则之四
发挥你的专长，并诚实看待自己的能力。
开创或经营绿色事业的最后一条规则也许很隐约，但其重要性一点也不下于前四条；事实上，还可能最为重要。
这么说好了，你读到本书有关制造一份友善生态的产品目录，你兴致勃勃。你可以销售朋友自制的有机沙拉，也可以先试吃有机巧克力，看它们是否达到你目录的“品质”标准。
好了，你的事业启动了，一年后，你在厨房加了个置物柜，里面装满了再生玻璃杯，你的床垫上堆满有机棉T恤，车库内到处堆着小型风力发电机引擎。
你的日子过得开心，但库存、出货、进货、批发账户、网站都让你忙不过来，直到有天你的妻子说：“亲爱的，我们得谈谈……”
生态创业家规则之五
一个承担社会责任的企业，会替它的老板与员工考虑到家庭因素。你也不例外。确定你的家人支持你的构想，并且以开放态度保持与他们的沟通。
开创你的绿色事业时牢记这些规则，才更有可能成功与快乐。祝你好运，好好做，而且无论如何，要觉得有趣！@待续…
摘 自 《爱地球 小企业也能赚大钱》 繁星多媒体股份有限公司 提供
(http://www.dajiyuan.com)
