【大纪元2月4日讯】（大纪元记者周毅编译报导）世界经济进入寒冬，各国政府忙着提供各种振兴方案，而商人们则千方百计寻求刺激消费的良方，希望能安然度过不景气，让企业继续生存下去。到底如何才能有效地刺激购买欲望？以下研究或许可供参考。
你听过“弄坏了要买”，但你听过“摸过了就想买”吗？一项由俄亥俄州立大学Jensen-Wallin-Young基金与伊利诺州立大学Caterpillar Scholars基金赞助的研究显示，消费者在出手购买某项商品前，许多人早已觉得此物品就是他们的了。令人惊讶的是，消费者可能仅仅在碰触此商品之后的30秒内就会产生一种“非买不可”的感觉。
研究人员向参加实验者展示一个便宜的马克杯，并让他们拿着它10到30秒，然后开始竞标拍卖。研究结果显示，拿马克杯时间越久的人喊价也越高，拿着杯子30秒的人在7次出价中，有4次高于零售价。
该研究的领导人詹姆斯．渥夫说：“这项研究的惊人发现就是，光是凭借那份握拿在手中的触感，消费者就开始觉得杯子就是他们的了”“一旦消费者开始感觉东西是他们的，他们就会不顾一切的得到它”。
其实，长久以来如汽车经销商定期邀请有购买潜力的客户试车，或是宠物店老板鼓励顾客与橱窗里的小狗嬉戏，就是应用此种“体验后再买”的销售策略。
针对消费者而言，渥夫表示，此项研究结果也可使消费者认清自己容易受影响的人性本质。以后，当消费者测试新车后，受诱惑地想要提高价格购车时，或许就能即时意识到自己的不理性，避免仓促购买而造成的事后遗憾。
这项研究刊登在2008年8月出版的《评论与决策者期刊》。
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