“为什么交涉都无法往好的方向进行？”
“每次都会被对方牵着鼻子走，等到察觉的时候，已经陷入无法挽回的状态了。”
你有类似的经验吗？
像这种时候，是因为自己还没有碰触到交涉的技巧，就先被躲在自己体内的妖怪绊住了。所谓躲在自己体内的妖怪，指的就是自己会让交涉带到不好方向的性格。由于自己天生性格的关系，会让交涉陷入不利的状况，莫名其妙就往不好的方向前进。
不过，自己往往并不会注意到这件事。因为每次都很努力地去交涉。因为每次都觉得自己是以很棒的方式去说服对方。
因此我要在这里，向大家介绍会将交涉导向不利状况的性格类型，以及各自失败的模式。
只要有相同的经验，就很有可能可以归类为这几种类型。然而，即使属于这几种类型，也不是什么坏事，不必太过于担心。
本书的目标，就是要让你了解自己的弱点，承认自己的弱点，从而学习到可以获得最好结果的交涉技巧。就像伟大的孙子所说的“知彼知己，百战不殆”。
会让交涉变得不利的四种类型
现在要介绍的，就是以下的四种类型。
1.好人“半熟瓜”型
简单来说，就是个大好人。绝对不会去想一些卑鄙狡诈的事。就像夏目漱石的小说《少爷》（另译《哥儿》）中所出现的“半熟瓜”那种类型。永远都只为对方着想，因让自己陷入不利的情境。不过，如果是当朋友的话，倒是值得信赖的类型。
2.避免对立的“和平主义者”型
这是一种与其说是为对方着想，不如说是讨厌和别人陷入对立状态的类型。希望所有的事都能获得圆满解决的和平主义者。因此，对于厌恶的事会立刻忘记，只想着人生快乐的一面。正因为如此，只要产生对立关系，就会不断地让步，一直陷入失败的模式之中。
3.别人说什么马上就相信的“儿童”型
不管别人说什么都会相信，并且照着去做。在这种人的观念中，别人是不可能说谎的。即使对方说谎或夸大其词，他也会觉得是对的，而在交涉之中处于落败的一方。
4.容易感情用事的“公子哥”型
感情丰富的类型。相反的，当受到对方攻击的时候，或是听到有关刺激自己情绪的言语时，马上就会有情绪上的反应。就像夏目漱石小说中的那位“公子哥”。这种类型只要一感情用事就无法冷静判断，因而落入失败的窠臼。@
摘 自 《写给老实人的交涉术》如何出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
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