「為什麼交涉都無法往好的方向進行？」
「每次都會被對方牽著鼻子走，等到察覺的時候，已經陷入無法挽回的狀態了。」
你有類似的經驗嗎？
像這種時候，是因為自己還沒有碰觸到交涉的技巧，就先被躲在自己體內的妖怪絆住了。所謂躲在自己體內的妖怪，指的就是自己會讓交涉帶到不好方向的性格。由於自己天生性格的關係，會讓交涉陷入不利的狀況，莫名其妙就往不好的方向前進。
不過，自己往往並不會注意到這件事。因為每次都很努力地去交涉。因為每次都覺得自己是以很棒的方式去說服對方。
因此我要在這裡，向大家介紹會將交涉導向不利狀況的性格類型，以及各自失敗的模式。
只要有相同的經驗，就很有可能可以歸類為這幾種類型。然而，即使屬於這幾種類型，也不是什麼壞事，不必太過於擔心。
本書的目標，就是要讓你了解自己的弱點，承認自己的弱點，從而學習到可以獲得最好結果的交涉技巧。就像偉大的孫子所說的「知彼知己，百戰不殆」。
會讓交涉變得不利的四種類型
現在要介紹的，就是以下的四種類型。
1.好人「半熟瓜」型
簡單來說，就是個大好人。絕對不會去想一些卑鄙狡詐的事。就像夏目漱石的小說《少爺》（另譯《哥兒》）中所出現的「半熟瓜」那種類型。永遠都只為對方著想，因讓自己陷入不利的情境。不過，如果是當朋友的話，倒是值得信賴的類型。
2.避免對立的「和平主義者」型
這是一種與其說是為對方著想，不如說是討厭和別人陷入對立狀態的類型。希望所有的事都能獲得圓滿解決的和平主義者。因此，對於厭惡的事會立刻忘記，只想著人生快樂的一面。正因為如此，只要產生對立關係，就會不斷地讓步，一直陷入失敗的模式之中。
3.別人說什麼馬上就相信的「兒童」型
不管別人說什麼都會相信，並且照著去做。在這種人的觀念中，別人是不可能說謊的。即使對方說謊或誇大其詞，他也會覺得是對的，而在交涉之中處於落敗的一方。
4.容易感情用事的「公子哥」型
感情豐富的類型。相反的，當受到對方攻擊的時候，或是聽到有關刺激自己情緒的言語時，馬上就會有情緒上的反應。就像夏目漱石小說中的那位「公子哥」。這種類型只要一感情用事就無法冷靜判斷，因而落入失敗的窠臼。@
摘 自 《寫給老實人的交涉術》如何出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
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