商海偶得

王华:中国人难念的生意经

王华

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【大纪元8月2日讯】一次和朋友去一家中餐馆吃饭,饭菜价格很便宜,味精味很浓,但客人很多。我们还没吃完,老板娘就变相的催我们离开,好把位置让给别人。朋友告诉说:老板娘是上海人,很精明,几分钱都算得清清楚楚。但由于附近几家中餐馆互相压价竞争,辛苦干一年也就挣点温饱钱,听说前不久因使用黑工还被罚款几万。

这让我想起一个比喻。有人说中国人做生意很精明,但只是“鼠精”,像老鼠那样精明,永远不会有老虎的威严和气派。不少中国人一天到晚忙上忙下却不挣钱,而西方人慢慢悠悠的做生意,却出现了不少百万富翁。生意选项很关键。

细想起来,中国人和西方人做生意的理念差别很大。大陆人做生意往往强调竞争,特别是价格竞争,总想以低价位、薄利多销来吸引人,而西方人做事讲究质量,一分钱一分货。由于质量好,他的回头客很多,因为西方用户也是以质量为购买选择的主要因素。他宁愿多花钱,买个质量放心的产品。

一位朋友告诉我,她刚到英国麦当劳打工时,商店要求穿黑皮鞋,她一咬牙花50英镑买了双克拉克鞋,结果每天来回走十多个小时也不累。后来她又花了10多英镑买了双鞋来换着穿省鞋,结果只穿了几天就坏了。很多人都认识到,买名牌才是最经济的。中国古人讲酒香不怕巷子深,说的就是质量优势。

中国人说同行是冤家。前不久一个开打印店的西方朋友告诉我,他店附近新开了一家中国人的打印店,价格只是他的三分之一。我问他是否担心会因为竞争而失去客户,他大笑说,这个市场这么大,哪有做得完的生意啊,相反,他为多一个同行而感到高兴。

不少中国人做生意喜欢做那些“短、平、快”的项目,货来了就想着怎么赶快卖出去,赚点是点,什么声誉、信义、质量啊都不顾了,长此以往,最后啥也没了,白辛苦一场。

中国人把生意的成败看得很重,很想快速做大做强,而西方人更容易满足,只要衣食无忧他就没有太多的贪心。稳步发展,长远来看发展速度还是很快的。

其实,生意能否做成主要是缘分,为什么他买你的不买他的,主要是你和他有缘,而善心是促成善缘的关键。无论质量、服务和性价比如何,买卖成功主要是因为我们有善心才促成了善果。
(http://www.dajiyuan.com)

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