那么，对方如果没有拿包包的话，该怎么办呢？
第一个，要看头发分线的位置。
一般来说，露出额头的那一边就会是惯用的那一边。如果从你的方向来看是右边旁分，那你应该就是右利者了。
接下来，是身体的重心位置。
一般人会把重心放在自己不惯用的那边，以此保护身体。所以重心的另外一边，就是对方的惯用侧了。如果你自己看来重心偏左，那你应该就是右利者。
最后，也是第三个，就是竖起耳朵的位置。
当真的不知道对方惯用哪一边的时候，我会故意小小声对他说话。这么一来，顾客会“啊？”的侧过头来竖起耳朵，而人通常都是竖起惯用手那边的耳朵。所以，竖起右边耳朵的人就是右利者了。
一旦成了街头推销或搭讪的高手，就只会从对方惯用的那边出声说话。有位日本说相声的老师，曾经在某个电视节目上说过，要是改变自己和观众的位置，讲起来就会很不顺。因为人习惯把对方放在自己惯用的那一边。
这对谈生意来说，也是很好用的。
如果要谈生意，一般应该都是面对面坐着，所以只要稍微与对方错开一点，移动到对方惯用的那一边来交谈就好了。
如果对方是右利者，那你就稍微往左边移动来交谈。
这时候，即使对方没有带包包，除了前面三个观察重点之外，下面几个细节也能看出一些端倪。
好比说在讲话的时候，我们通常都会看着对方的眼睛来说话，这时请注意对方眨眼的动作。左眼或右眼，哪一边的眨眼动作比较顺，较顺的那一边就是惯用侧了。另外，十指交扣时，拇指在上的手就是惯用手；翘二郎腿时，在下面的脚就是惯用脚等等。
这是很好用的技巧，既可以快速建立信任关系，用来待客的话，营业额也会截然不同的。
藉由这个技巧，还可以了解顾客的心理或个性。
这部分我会在后面做说明。@待续…
摘 自 《业务员要像算命师：瞬间洞察人心、人人抢学的冷读销售术》 脸谱出版社 提供
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