市面上銷售的產品，一般可以分為專業品、半消費品以及消費品三種。消費品必須透過銷售通路以廣告和促銷方式呈現在消費者的面前，需要打造品牌，真正能滿足消費者的需求，才能在市場競爭中存活。
依據日本調查資料顯示，只有5%的新產品有成功的機會，因此要有完善的市場調查，新產品的研發，試銷計畫以及產品上市計畫才比較有脫穎而出的勝算。
產品上市之後，我們要重視的是實銷反應如何？今以下列的說明來表達實銷的重要性及其可能的後續影響
由此可知，任何公司都必須隨時了解產品的實銷狀況，做好客戶管理，從客戶的廣耕、深耕、精耕策略，提升顧客的滿意度，進而成為市場上的暢銷品。
如果沒有實銷，或者實銷不理想，您就必須回到原點，冷靜思考，了解產品沒有實銷癥結的所在，才能針對問題有效對策。
您也可以蒐集、分析，活用成功模式，徹底分析顧客的購買動機與推出的現況差異之處，諸如：
由此，只有時時重視實銷，才能創造業績，進而深入市場，有效對策，並將常用的實銷追蹤方法提供如下，作為參考。
*依照現況，收集市場資料，檢討分析，再作改進。
¾ 競爭市場分析
¾ 品牌現況分析
¾ 新產品資料的收集
¾ 競爭與SWOT分析
¾ 市場佔有率分析
¾ 顧客購買動機分析
¾ 實銷現況分析
*對照公司的策略、行銷計畫，找出差異處。
*請廣告公司提出廣告效益分析資料及如何提升實銷方法的建議。
*針對該項產品的生命週期作分析，並採取有效提升實效策略。
*店頭調查：實際走訪客戶，做店頭陳列、位置、推銷話術，接近技巧、實銷狀況的了解，一定可以得到具體而深入的數據，有助於後續策略的採取。
*顧客或經銷商重複購買資料的分析，以及原因探討。釐清狀況，再做強化。
*客戶訪談，針對實銷不如預期的客戶，進行實際訪談和請益
*集體面談法：
針對主要的消費階層作集體面談，這一部分可以委請廣告公司協助，一次訪談人數以不超過20人為原則，如能做好事前準備，效果會更佳。
*顧客深度訪談：
對選定的顧客，按訪談計畫，作拜訪及深入的交談。
*請會計部門提出客戶現況的銷售分析，並與去年同月、上個月的實際銷售狀況作比較。
*店頭陳列位置本牌，與競爭品牌作比較，即可知優劣。
*統計分析品牌轉換比例，即可知品牌的未來走勢，並作銷售預測。
*針對競爭品牌的策略作進一步的分析、檢討、改善。
*了解客戶目前的庫存數量，比對目前的銷售狀況。
*舉辦經銷商業務人員座談，深入檢討。
*以電話對顧客作線上訪問調查、解讀並作改進。
*新產品回函作進一步分析。
*進行消費者市場調查。◇
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