【大紀元2013年05月11日訊】粉嶺地產的王嫻潔可以說是地產代理界其中一位奇葩，入行18年，秉持市場公平交易，幫買賣客人達至雙贏的原則，深得顧客信賴，很多投資者都存放沒填寫銀碼的支票在她處。經她手投資的樓盤，都能百分之百賺錢。而且聯和墟近95%商舖都是經她的手成交的，可以說是另一個奇蹟。展望本港地產前景，王嫻潔表示樂觀，對政府推出的一項又一項辣招，她毫無懼色，反而大張旗鼓招聘地產精英。
1995開始從事地產買賣的王嫻潔表示，18年來，投資都是屢屢得手，每戰每勝，數不清有多少個成交個案，但累積經驗加上她獨到的眼光，經她手投資的個案，100%盈利而歸。如今，她和客人已經建立持久而互信的關係，很多投資者都存放沒填寫銀碼的支票在她處，為客人投資，由她自己話事。
勇搶銀主盤 10年賺10倍
談到對樓市敏銳的觸覺，王嫻潔最記得的就是2003沙士（SARS）過後的一例，那時樓市慘淡，很多地產代理要關閉。她曾經幫一名投資者以480萬元搶購面積18,846呎的銀主盤，之後業主一直以月租5萬5千元收租，回報率13.7%厘；2010年8月，以1,800萬轉售給她第二位客人開公司（7年物業升值：3.75倍）；2012年11月，該客人又以2,810萬轉手給第三位客人（2年物業升值：56%），該客人現在每月收租12萬5千元，收租回報率為6.9%厘；至今年3月，她的第四位客人有意以4,500萬要求轉售，但第三位客人不放，要求5,000萬才放手，短短4個月，物業升值了60%。
她表示，當時這個銀主盤壓價已很低，以480萬元計算，售價平均才255元一呎，但當時的建築費達500元一呎，還沒有計算補地價和買地價。所以此物業屬低於市場難得一見的超筍價，進可攻，退亦可守，必須即時把握投資機會，為客人即時落訂。
不過，她強調，自己一定要用數字說明問題，所以每每迎戰，她都會做足功課，對市場要瞭如指掌，知己知彼，方能百戰百勝。
助取消交易 零佣金也坦然
地產代理通常給人的印象大多都是不老實的蠱惑之輩。王嫻潔則秉持一項原則，就是為用家買樓，等於為自己揀屋。她舉了一例，有客人預備購置一村屋的一樓及地下，打算和家婆同住，當時的成交價為398萬元，已交20萬元訂金。之後，客人因申請按揭未成，擔心供樓有困難，考慮取消交易。按慣例，業主可以不退回20萬元訂金，她也可以穩袋7萬9千多元佣金。
不過，她找到業主商談，告知買方的困境，業主亦宅心仁厚，最終選擇把20萬元訂金退還給買方。買賣雙方絲毫未損，她自己得到的卻是零佣金。但她心裏感到很舒服，因可以幫客人達至雙贏：「賺多一點錢，開心、幸福感也不會增加，做人，要有自己的原則和堅持。」
她說，用家不同於投資者，大多都是拿了一世的積蓄來買樓，求的是一個安居樂業的窩，把那麼多錢交到自己手上，來相信代理的投資眼光，如果地產代理心地不好，「用家就慘了！」
沙士期間勇為前線護士租樓
王嫻潔還說了一件讓人感動的事。2003年沙士期間，她和代理還曾接待過多名沙田威爾斯醫院的前線護士前來租樓。王嫻潔回憶，當時護士很坦白地告知她們的身份，詢問是否介意。她就說，你們是在前線保護市民生命的醫護人員，應該受到尊重愛護，所以公司應該給予幫助。於是，代理們全部戴上口罩，打開窗戶，開著冷氣，駕車與護士一起前往睇樓。
辣招令市場觀望，樓市已有下調跡象，持有新樓、新盤的大地產商率先減價發售，長實李嘉誠都帶頭減價10%至15%。不過，普遍認為，市場對辣招的消化期一過，樓市定會反彈。
H7N9致上車客轉買村屋
王嫻潔亦相信，未來樓市會繼續平穩發展。她說，歐債危機尚在，全球各國忙於開機印銀紙，銀行利息依然持續低迷，樓市現在還起碼有3.5%的利息回報率，加上市場每年5%以上的通脹，所以，買樓自住或投資，前景依然穩健。
在市場一片淡靜之時，王嫻潔反而看好村屋市場，因為H7N9禽流感疫症的出現，已出現很多市區買家選擇到新界購置村屋，為的是可享鄉村低密度的居住環境及難得一聞的新鮮空氣。
聯和墟舖位升值潛力超强
在政府有意全力發展新界東北的前景下，王嫻潔表示，聯和墟的舖位價值，具超强的爆發力。她進一步解釋，現在，聯和墟一般舖位成交價是2萬5千到3萬元一呎；上水區成交價達4萬8千元一呎；元朗的偏遠舖位呎價已升至6萬8千元；元朗大馬路舖位更動輒十多萬元一呎。所以，在政府預備投資400億元發展新界東北、將之打造成香港人安居樂業的新市鎮，規模相當於第二個元朗新市鎮時，粉嶺聯和墟舖位的投資前景可觀。正所謂：一舖富三代，有客人已持有7、8間地舖收租，不肯放手。◇
王嫻潔小傳：棄醫從商 不忘商道
王嫻潔，原籍北京，人馬座，家族世代都是醫生，小時候跟隨家族學醫，大學亦攻讀醫科。來港後，1995年決定棄醫，從事地產行業至今。現在，她擁有一間屬於自己的公司「粉嶺地產」。她享受幫人投資的成功感。
王嫻潔性格爽直、快人快語，喜寧靜簡約生活。採訪期間，多次流露散發人性光輝的辭句，感染在場同事：「自己會盡力幫助買賣雙方雙贏，大家都很舒服的，不會強逼任何一方，這樣的生意才會長做長有。也不要老著重眼前的利益，這單生意可能賠了，或者是白做了，但是在客人心目中留下的種子卻會發芽。」
正因為如此，王嫻潔公司熟客眾多，就算在新辣招導致市場一片陰霾的氛圍下，她公司的生意仍然長做長有，在靜市還在招請代理。
韓國電視劇《商道》裏的「灣商大房」洪得柱有句名言：「做生意不是追逐金錢，而是賺取人心。」劇中主角林尚沃就是始終如一堅守這一點，最後由貧無立錐變成富可敵國的商人。商場如戰場，刀光劍影，在全港4萬多名地產代理中，王嫻潔是難得、不逐利有承擔的金牌代理。◇
（責任編輯：澹修德）
