【大紀元2015年10月13日訊】（大紀元記者馬天祥舊金山報導）近幾年，灣區住宅市場一直火爆。想買一棟鐘愛的二手房時常要碰到多方競價，想買新材料和新技術的新屋，因為需求強勁也十分不易。花幾十萬甚至幾百萬美元卻買不到一棟新房子，不能不說是一種遺憾。但是，如果你掌握一些別人不知道的訣竅，可能很快就能實現自己的新屋夢。
灣區新屋專家曾慶安深耕新屋市場20多年，手中掌握著灣區大小幾十家建商的最新建房資訊，曾經幫很多家庭實現新屋夢。對於如何買到灣區新房，他的看法對買家極有價值。
記者（以下稱問）：過去幾年灣區房產庫存稀少，當前灣區新屋市場也如此嗎？
曾慶安（以下稱答）：新屋正在穩步銷售。因為建商的售房速度快慢，取決於他們的建房速度。現在新屋市場上需求仍然超過供應。灣區大部分的住宅工程每月賣5～10棟房子。因此，當需求好轉的時候，市場上能夠買的房子似乎少了，實際上並非如此。建商的銷售和建設是同步進行的。
過去3年，我們注意到一些買家在二手房的競價戰中錯失機會，轉而開始尋找新屋，因為新屋除個別建商外，一般沒有二手房的競價銷售。不過，現在不同的建商使用不同的新屋銷售程序，因此，新屋買家為了獲得最大的成交機會，應該了解如何購買新屋。
問：現在新屋的銷售方式有何不同？
答：總體上看，主要有5種方式：
1）大部分建商使用優先名單或者等待名單。這意味著「先進入名單就可先得到服務」。
2）有些建商使用抽籤模式，抽中者優先選擇、購買。
3）少數建商使用「先到先服務」或者「門口紮營排隊」的方式。
4）採用線上或者E-mail回應的方式。
5）極少數採用競價銷售。
大部分優先名單是基於，買家在獲得建商首選的借貸人預先批准或預審的基礎上，但也有一些是基於買家在建商的最初登記上。
在發布銷售通告時，建商一般只打電話聯繫優先名單上的買家。也有的建商會邀請所有有興趣的買家到售樓處，然後再按照等待名單的順序，按號碼呼叫買家。
問：如果輪到買家可以購買時，卻沒有想買的房型怎麼辦？
答：買家可以選他的第二或第三選擇或宣布終止，留在優先名單上等待下一輪新屋發售。
有的建商會把那些未到場的買家移到名單底部，一些建商會允許買家保留他們的優先位置，即使他們沒來現場。但隨著越來越多的房屋發售，有些買家會隨著價格的增長跌出名單，或者不再符合購買資格，或者轉而去購買別處的房子。
儘早的進入優先名單對買家非常重要。因為每次銷售發布會後，新屋價格都傾向於增長。還有，買家擁有越高的優先權，越有機會選擇更好的位置、更好的房屋平面圖。
問：怎麼才能儘早的進入優先名單？
答：儘早的聯繫建商，甚至在項目宣布之前就聯繫建商。許多建商不到準備銷售前，不會積極推廣或者宣布他們的新屋項目，但那時候對買家而言為時太晚。因為了解項目的其他買家會先人一步更早的進入名單。
有些行家專攻新屋，從建商買地到政府許可的過程，一直跟蹤所有項目的開發。這能確保買家儘早的進入優先名單。另外，新屋專家和建商的銷售人員有個人的聯繫和深層關係，對銷售過程也有更詳細的理解。
問：抽籤是如何進行的？
答：很簡單，到新屋銷售發布日，所有經過預審的買家到場後，他們每個人將得到一個數字。銷售經理將會從所有數字中抽獎，抽到的第一位買家首先從現有房屋中選擇，第二位買家再接著選擇，直到全部賣完。
這個過程很簡單，但不幸運的買家也可能經過了很多輪抽獎，卻仍然買不到一棟新屋。有些建商會給那些每次到場的買家另一個數字，因為隨著買家到場次數的增加，他的機會也會增加，這也符合公平原則。
所以有一個秘密是：時常參加銷售發布會，並登記在案，即使那個新屋的地點不是你想要的，但它會增加你在未來新屋發布時，贏得優先順位的機會。
灣區房屋貸款和新屋買賣經紀人 曾慶安簡介
1990年即開始從事地產行業貸款經紀，研究、跟蹤灣區新屋地產行業20多年，了解灣區各市住宅市場的發展趨勢、建商動向、新屋開發計劃和進度。他從新屋貸款經紀人做起，以誠實、努力、認真的精神，和建商建立信任的關係，成為灣區幾十家建商推薦的貸款經紀人。他總能先人一步拿到新屋，是專攻新屋貸款和買方代理最權威的經紀人之一。
新屋專家曾慶安Stanley
Nova Financial Services, Inc.
電話：408-777-8900
郵箱：BayAreaNewHome@gmail.com
責任編輯：李曜宇
