【大紀元5月11日訊】（大紀元記者黃本真編譯報導）汽車業者近期紛紛推出各類促銷方案，刺激消費者購買汽車。汽車業專家表示，現在是買車的好時機，尤其是那些信用紀錄良好的消費者，現在正是殺價的好時機。汽車業界正面臨經濟復甦後的業績壓力，想盡辦法在同業競爭中脫穎而出。
《2010年汽車指南》（the car book 2010）作者吉利斯表示，零利息車貸可讓你節省幾千美元，加上不錯的折扣，是買新車的好時機，大膽的議價，也許可以撿個便宜。
豐田汽車在過去數個月經歷了一波又一波的召回，面臨激烈的汽車龍頭爭奪戰，豐田推出各項配套優惠措，以刺激消費。消費者汽車資訊網站Edmunds.com資深分析師克里柏斯表示，豐天過去從未提供「零利率貸款」，但最近也被迫開始這種促銷方式，此外，豐田還提供其它優惠租賃方案。
近日豐田宣布，將繼續旗下多種車款的零利率貸款及免費維修促銷計劃直到6月1日，該公司還的Avalon車還提供為期60個月零利率貸款或3,000美元的折扣。
汽車業界的爭奪戰正如火如荼進行中，許多車廠試圖爭取在過去會買豐田車的消費者。舉例來說，本田汽車繼續提供5年1.5％的貸款方案，推出優惠車款Accord 和Civic轎車都是暢銷車。
克萊斯勒的汽車也提供零利率貸款，如S80六缸引擎新型車款，零利率貸款延長至72個月，富豪汽車（Volvo）則提供1,000元現金折扣。
由於這些優惠的促銷折扣及零利率貸款方案，Edmunds發現100多款新車的價格竟然比一年老的二手車還便宜。
在西雅圖經營家庭影音設備公司的拉維斯表示，最近買了三輛GMC的Savana箱型車，建議零售價為每輛26,000美元，然而，卻能談到一個不錯的價格，實際上每輛售價不到21,000美元，而且經銷商還在每部車內，附上價值2,500美元商業用儲藏櫃。
多方比價 選擇適合的方案
如果信用不好，可以選擇退款方案，先降低價格，以後每個月負擔也會比較小。若有良好信用紀錄，零利率貸款是不錯的選擇。
Bankrate.com金融分析師馬克白說：「一般零利率貸款為期3年，就算沒有利息，每個月的支出也很大。不過，也有低於4%利息的貸款方案，期限較長，靈活性也高，更適合買車人每月資金靈活運用。」
業者相繼提出租車優惠，吸引更多的人租車，舉例說，一個月250美金租下本田雅哥，享有免押金和第一個月免繳費的優待。
租車有利有弊，雖然現在有較好的優惠，但仍然是用租的。 租車也許使手頭寬鬆，省下錢買新車，可是實際上，還車時收到的帳單，超出預定里程數和額外磨耗收費，往往高得驚人。
租車可能比買車負擔輕，但長期來看，支出的總額遠遠超出買車的費用，當租約結束，不會成為實質的資產。
消費者保護團體指出，租車比較適合開短程且喜歡開名牌車的人。但對多數人來說，很少會租車。
買輛最划算的車回家
通常賣車的人會用銷售技巧，使買車人下手更大方，所以，避免小的優惠沖昏了頭，買輛貴的車。
購車專家建議，不要只為了得到低利率貸款，而多付錢給零售商，而是應該透過議價買到最好的價格，一般是高於底價200元至600元美金左右成交。
關於議價，服務於非盈利組織消費者購車指南（Car Bargins）的專家建議，可以採用五家或多家喊價的方式，找出最便宜的賣家。
使用手機詢問是個不錯的方法，降低面對面議價的壓力。另外，設法與銷售經理直接談，而避免一般的銷售人員。銷售經理有銷售的業績壓力，而一般銷售人員則比較注重佣金。因此，告訴他們，已找了五家經銷商報價，這是他們唯一的機會，希望提供最好的價格。
一般銷售人員被受權的價格相對較高，所以，銷售經理書面簽署報價單，以傳真或電子郵件的方式為佳。
非盈利組織消費者買車指南（Car Bargains）在其網站上提供許多買車訣竅。
專家提示， 為了避免不必要的電話和廣告信，可以考慮使用臨時的電子信箱 及並避免使用住家電話號碼。
(http://www.dajiyuan.com)
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