除了近200公分的身高，張嗣漢已經不太像是個籃球員。畢竟，你並不期待從好市多（COSTCO）台灣區總經理的身上，嗅出任何他過去曾是名聞全國籃球員的氣息。雖然他真的是，雖然一打開籃球的話匣子又是另一回事。
「這是我在柏克萊加大（UC Berkeley）時出戰洛杉磯加大（UCLA）的畫面，那時他們有大嘴米勒（Reggie Miller），但這場球我們中斷對UCLA 25連敗的紀錄，」他秀著儲存在iPhone裡的錄影畫面說。
籃球、學業和人生平衡規畫
張嗣漢的身體在25歲就離開了籃球場，但他的心從未遠離。他形容，從籃球學到的許多觀念，如今已內化成人生觀以及工作習慣，受用不盡。這正是為什麼他認為，從事運動絕對具備正面意義，對孩子和年輕人而言是非常好的訓練。
在美國長大的林書豪（Jeremy Lin），最近成為第一名獲NBA球隊簽約的台裔球員。在1980年代對於台灣籃壇同樣有著巨大影響的張嗣漢，如何看待林書豪的成功與台灣體壇和運動員？在這篇專訪中張嗣漢娓娓道來他的看法。
張嗣漢原本並不認識林書豪，但透過美國友人引介，曾在林書豪訪台期間和林書豪及其家人見面。他認為，林書豪足以做為從事運動的華人一個很好的榜樣。
張嗣漢說，林書豪的榜樣，不僅是他以平凡的身材打進NBA，更在於他在籃球和學業、人生規畫之間的平衡。他同時讚許林家父母，雖然林家本身環境就很好，但家裡管得嚴，也灌注他很好的觀念。
「哈佛大學沒有運動獎學金，也沒有其他學校的two-percent rule（指學生總人數的2%，可以用來招收優秀的運動員和具備特殊才藝者），所以你還是要通過招收標準才能進得去，一名運動員要進哈佛可說是雙重挑戰，」他說。
他形容，打籃球是林家三兄弟「生活的一部分，但不是他們生活的全部」，這是很正確的觀念。
台灣籃壇缺乏競爭和經營 決定高掛球鞋
由林書豪遙想當年，張嗣漢表示，他從小打籃球，高中畢業也曾獲數所籃球名校招生邀請，但身為一名在籃球競爭激烈的美國奮鬥的華人，從未想過籃球能夠當飯吃，在加州大學的最後一年，也未曾作過NBA夢。
大學畢業後，張嗣漢於1985年踏上四歲之後就未曾造訪的台灣，無心插柳開啟了他另一扇籃球之窗。當年他初披中華隊球衣在瓊斯盃出賽，擊敗日韓，同時為台灣球迷帶來耳目一新的美式「強力籃球」洗禮。
隨後麥當勞成立甲組籃球隊並力邀他加入，他心想：「有球可打，還有薪水可以領，這很酷！」從未想過自己在大學畢業後還能打籃球的張嗣漢，接下來展開白天上班、晚上練球，每隔數月參加一個盃賽的生涯。
短短兩年多之後，張嗣漢就覺得不對勁。缺乏競爭和經營的台灣籃壇，使他的球技出現瓶頸。以張嗣漢的形容，就是「失去了感覺，覺得打球不再有趣」。年僅25歲的他，很快的就決定高掛球鞋，邁向人生的下一階段。
大學主修經濟的張嗣漢返美投入商界、赴吉隆坡工作，後來轉效好市多，1995年被派回台灣發展業務，至今已15年。
他說，運動和企業經營其實有很多相通之處，球員苦練就是為了在球場上表現完美，每天練投數千次，就為了訓練出「肌肉記憶」（muscle memory），「企業也相同，事前的所有準備就是為了那一次完美的presentation」。
爛規畫也比沒規畫好
「工作這麼多年，我才發現，真正的老闆並不是我的boss或老婆，而是手上的錶，你隨時都在和時間賽跑」，正如同大學時每天按表操課，該上課、練球、作重量訓練，就得按時去作，也如同一場籃球賽，時間管理非常重要。
張嗣漢的經歷和體驗，至今仍是台灣籃球員很好的借鏡。事實上，過去20年來的台灣籃壇，除了張嗣漢和任職麥當勞的陳日興之外，似乎也沒有發展更好的籃球員，呈現「典範真空」狀態。
他說：「坦白說，除了王建民等級的頂尖運動員之外，台灣多數運動員很可憐。以籃球而言，SBL（超級籃球聯賽）平均薪水多少？對年輕人或大學生或許很不錯，但運動員的earning power是逐年下降的，不像上班族逐步增加，可能到四、五十歲才達到巔峰。」
正因為台灣運動環境不佳，運動員更應該有長期規畫，而且「爛規畫也比沒有規畫好」（A bad goal is better than no goal.），因為你至少有一個方向」。張嗣漢表示，他在好市多很喜歡用運動員，因為運動員出身的人多半很能吃苦。
然而，目前台灣籃球員儘管體能、技術都勝於前輩，缺乏人生規畫的毛病卻沒有什麼不同，「抓十個人來有八個沒有規畫」。多數人的規畫，大概就是擔任教練或體育老師，張嗣漢質疑：「台灣真的需要這麼多教練嗎？」
當然，由運動場到職場的轉換並不容易。他說，球員時代每天生活中只有籃球，不是練球就是比賽，一旦進入職場，「安全角落」不見了，「你不在你的comfort zone（舒適區）之中，什麼都不熟，自然會恐慌。」
長期以來，台灣運動員似乎不是專心打球，就必須放棄運動，專心學業，缺乏兩者兼顧的「中道」。張嗣漢也不諱言，如果林書豪成長在台灣，雙親一定不贊成他打球。美國父母鼓勵孩子從事運動，則認為孩子可以將學到的努力、團隊精神、領導能力等特質，轉化至職場生涯上。
消費者選擇多 如何贏取青睞很重要
他認為，如果家庭扮演鼓勵角色和推手，球員又能及早進行人生規畫，運動員在球場生涯外一定能開創出另一片天地。
提起台灣籃壇，張嗣漢則是恨鐵不成鋼，因為25年前的弊病至今似乎仍存在。籃球圈內人多半不好意思提，他已不在圈內，因此不怕得罪人。
他說，經營籃球就像經營企業。首先要問的是，台灣搞運動到底是出於好玩，還是認真的。「如果是好玩的就算了，如果是認真的，就不能隨便辦一辦」，他說，台灣的職棒就很有樣子，即使觀眾不多，都還具備職業的professionalism（專業），但籃球就比較差。
張嗣漢指出，現代的消費者很精，選擇又多。他可以將錢花在吃飯、看電影、看舞台劇或是看棒球、籃球上，如何去爭取消費者青睞很重要；更重要的一點是未來他是否繼續消費。「如果我去看一場比賽，廁所很髒、停車一肚子氣、球員也無精打采，讓我覺得不受尊重，下次就不會再消費。」
認真的將「產品」作好，以品牌經營的觀念去經營運動，是他對台灣體壇發出的呼籲。此外，他以棒球為例，台灣國家代表隊在亞洲級、世界級賽事的表現，將會直接的影響到該項運動在本土市場的興衰。
崇拜球員是一回事
務實邁向目標是另一回事
張嗣漢最後鼓勵年輕人，你可以喜歡布萊恩（Kobe Bryant）或喬丹（Michael Jordan），但不該視他們為偶像或是你的目標，因為一個很殘酷的事實是，布萊恩和喬丹是100萬人、1億人才會出現的奇才，「你不會是下一個布萊恩，但你可以像你的鄰居醫生一樣成功，你也可以是一個成功的會計師」。
崇拜球員是一回事，實事求是的規畫將來、朝目標前進又是另一回事。20多年來的張嗣漢和現在的林書豪，都以他們自身的實例作了最好的示範，就看台灣的年輕運動員是否願意張開雙眼、面對現實。──轉自《全球中央雜誌》 (http://www.dajiyuan.com)
