【大紀元2011年11月20日訊】（大紀元記者韓憶蓮香港報道）20年前希望能從常規工作中有所改變，黃許多那（多那）毅然放棄教書職位，轉行投入地產行業，一切從零做起，順利找到一家地產代理公司打工。新入行的多那獲得了很多學習的機會，對老闆心存感激，做了1個多月，多那坦誠向老闆表白自己想開公司的意願，未想到老闆第二天著她去嘗試開店，在這種情況下，多那只好寫信辭職，信中感謝老闆的教導，也希望將來做地產生意時，有甚麼不懂可以繼續向他請教，日後若自己成功經營，也要謝謝他。
找到了兩位教書時的舊同事，一起注資開地產公司，就這樣，多那在91年底便開始經營地產生意。
黃許多那開辦浩德行的格言（浩德行提供）
父親格言：不能讓朋友虧錢
多那說，公司開業後的頭一年雖然沒有虧錢，但賺得不多，她認為要堅持做下去，但合伙的朋友不願再守。多那記得父親的教導，與人一起做生意，不能讓別人虧錢，最後她將朋友的本金分期歸還，於93年初，正式獨資和妹妹一起經營物業代理公司——浩德行。
沒想到，剛拿到商業登記證的一個月後，市場開始起飛！多那說：「事實上堅持很重要！」
從92年到99年，浩德行順著市道做起來，之後樓市起起跌跌，在低潮時，代理渡過難關不易，多那想，不能讓自己停下來，總要做點事，於是開始免費為客人收租，慢慢做起來租務管理。多那說：「這樣做可以免了客戶後顧之憂；隨時可以去旅行，有人幫忙催租、收租。收不到租也不用自己跑出來找租客。甚至幫忙解決物業的水電維修等問題。」
此外，業主和租客有可能會出現利害衝突，代客收租，變相也成為了業主和租客的中間人，可以幫忙紓緩雙方的關係。
能做好浩德行，妹妹及同事也是多那的好助手：「衷心感謝，好在有她們，一個人又能做得多少？」多那說，因為大家性格各有不同，面對不同的客戶，不同處境，可以互補不足。
99年浩德行榮獲第一屆好代理選舉新界西區冠軍。右二為黃許多那，右三為時任首屆地產代理監管局總裁周陳文婉。（浩德行提供）
2000年，再度獲頒優質物業代理榮譽。（浩德行提供）
客戶眼中的老字號
中小型地產商有多以服務取勝，而客戶如何看浩德行？多那說：「就是葵芳區一個老字號，做了廿年還能繼續！」
談到經營之道，多那用兩句口號：「凡事立德，目標可達」。回憶起剛做地產時，曾經見到兩個年輕男女來租房子，問清楚後，原來是離家出走的情況，多那一方面勸道他們回家，一方面想，作為物業代理是有責任去幫助業主挑選適會的租客，所以到今天為止，在為客盡力 方面都是零投訴。
在多那的名片上有兩句話：「浩然養正氣，德以存良心」，是多那的老師梁子江送給她的，鼓勵她做一位專業的地產代理商。
最近剛獲獎得新城電台（葵芳區）最佳中小型地區物業代理商獎，讓黃許多那感到很鼓舞，感到自己沒有入錯行。（浩德行提供）
兩句話定合作機緣
試過店舖來了—對老人夫婦，原來夫婦兩人和家人已經移民海外，他們有物業在香港長收租。老人夫婦先後到過幾家代理商，希望能找到合適的代理幫他們。談了兩個小時，老人家也感到滿意，並表示會認真考慮，多那給老人家一張卡片。老人回家後打電話給多那說，見到卡片上的兩句話，就憑這兩句話，他不再找其他人，就請多那幫他跟進他的物業。
另一位客人讓多那印象特別深刻的是一位李華照先生，也是浩德行的第一位客人。李先生到舖頭跟多那談，談完後，他對多那說，以後的物業事宜一切都由多那跟進，多那不解李先生為甚麼在一夕話之後就作出決定，李生說，一般物業代理都會賣弄一下，希望能因此獲得生意，他從來沒看過有物業代理像多那那樣，在整個對話中坐得那麼端正！
近二十年來，多那也是憑著梁教授這兩句話來經營她的生意。從中，她又感受到另外兩句話：「凡事有德，目標可達」。
最近剛獲獎得新城電台（葵芳區）最佳中小型地區物業代理商獎，讓許多那感到很鼓舞，感到自己沒有入錯行。（浩德行提供）
浩德行
電話：(852)2427-1000
傳真：(852)2422-2474
聯絡人：Dora
留言