【大纪元2011年11月20日讯】（大纪元记者韩忆莲香港报道）20年前希望能从常规工作中有所改变，黄许多那（多那）毅然放弃教书职位，转行投入地产行业，一切从零做起，顺利找到一家地产代理公司打工。新入行的多那获得了很多学习的机会，对老板心存感激，做了1个多月，多那坦诚向老板表白自己想开公司的意愿，未想到老板第二天着她去尝试开店，在这种情况下，多那只好写信辞职，信中感谢老板的教导，也希望将来做地产生意时，有什么不懂可以继续向他请教，日后若自己成功经营，也要谢谢他。
找到了两位教书时的旧同事，一起注资开地产公司，就这样，多那在91年底便开始经营地产生意。
黄许多那开办浩德行的格言（浩德行提供）
父亲格言：不能让朋友亏钱
多那说，公司开业后的头一年虽然没有亏钱，但赚得不多，她认为要坚持做下去，但合伙的朋友不愿再守。多那记得父亲的教导，与人一起做生意，不能让别人亏钱，最后她将朋友的本金分期归还，于93年初，正式独资和妹妹一起经营物业代理公司——浩德行。
没想到，刚拿到商业登记证的一个月后，市场开始起飞！多那说：“事实上坚持很重要！”
从92年到99年，浩德行顺着市道做起来，之后楼市起起跌跌，在低潮时，代理渡过难关不易，多那想，不能让自己停下来，总要做点事，于是开始免费为客人收租，慢慢做起来租务管理。多那说：“这样做可以免了客户后顾之忧；随时可以去旅行，有人帮忙催租、收租。收不到租也不用自己跑出来找租客。甚至帮忙解决物业的水电维修等问题。”
此外，业主和租客有可能会出现利害冲突，代客收租，变相也成为了业主和租客的中间人，可以帮忙纾缓双方的关系。
能做好浩德行，妹妹及同事也是多那的好助手：“衷心感谢，好在有她们，一个人又能做得多少？”多那说，因为大家性格各有不同，面对不同的客户，不同处境，可以互补不足。
99年浩德行荣获第一届好代理选举新界西区冠军。右二为黄许多那，右三为时任首届地产代理监管局总裁周陈文婉。（浩德行提供）
2000年，再度获颁优质物业代理荣誉。（浩德行提供）
客户眼中的老字号
中小型地产商有多以服务取胜，而客户如何看浩德行？多那说：“就是葵芳区一个老字号，做了廿年还能继续！”
谈到经营之道，多那用两句口号：“凡事立德，目标可达”。回忆起刚做地产时，曾经见到两个年轻男女来租房子，问清楚后，原来是离家出走的情况，多那一方面劝道他们回家，一方面想，作为物业代理是有责任去帮助业主挑选适会的租客，所以到今天为止，在为客尽力 方面都是零投诉。
在多那的名片上有两句话：“浩然养正气，德以存良心”，是多那的老师梁子江送给她的，鼓励她做一位专业的地产代理商。
最近刚获奖得新城电台（葵芳区）最佳中小型地区物业代理商奖，让黄许多那感到很鼓舞，感到自己没有入错行。（浩德行提供）
两句话定合作机缘
试过店铺来了—对老人夫妇，原来夫妇两人和家人已经移民海外，他们有物业在香港长收租。老人夫妇先后到过几家代理商，希望能找到合适的代理帮他们。谈了两个小时，老人家也感到满意，并表示会认真考虑，多那给老人家一张卡片。老人回家后打电话给多那说，见到卡片上的两句话，就凭这两句话，他不再找其他人，就请多那帮他跟进他的物业。
另一位客人让多那印象特别深刻的是一位李华照先生，也是浩德行的第一位客人。李先生到铺头跟多那谈，谈完后，他对多那说，以后的物业事宜一切都由多那跟进，多那不解李先生为什么在一夕话之后就作出决定，李生说，一般物业代理都会卖弄一下，希望能因此获得生意，他从来没看过有物业代理像多那那样，在整个对话中坐得那么端正！
近二十年来，多那也是凭着梁教授这两句话来经营她的生意。从中，她又感受到另外两句话：“凡事有德，目标可达”。
最近刚获奖得新城电台（葵芳区）最佳中小型地区物业代理商奖，让许多那感到很鼓舞，感到自己没有入错行。（浩德行提供）
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