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不上酒家的生意哲學

魏棻卿
2012-01-23 24:34 中港台時間|2011-12-25 22:07 更新
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如果我們為人正直,工作勤奮,就會得到人們的稱頌;然而得到自己的讚許,卻有百倍的意義。──美國作家 馬克‧吐溫

當他還是個十歲不到的孩子,就因為家境貧窮,開始過著幫人撿煤炭和賣麵的日子。

年紀稍長後,才轉而進入工廠打雜、當會計、做業務……後來,弟弟從事貿易,專門進口染料,兩人又合資開了一家化學公司。

創業過程中,他遇到不少的困難。像是有一次,公司的生產技術面臨嚴重瓶頸。

「如果過不了這一關,公司可能會陷入危機……」他決定搭機飛往日本,拜訪一家擁有相關技術的日商公司。

「沒問題!我有這項技術的Know How,我把它當禮物送給你。」

才剛見面,日商公司的社長就一口答應,並立即派員到台灣技術指導,讓他的公司順利升級成為台灣業界的NO.1,逐步邁向國際舞台。

為什麼這家日商公司的社長會這麼幫忙?

原來,向來重視正直原則的他,對於當時流行到酒店談生意的方式,一律敬謝不敏,就連日本客戶都已經直接表明說︰「不上酒家就不談生意。」他還是寧可放棄這筆生意。

這件事情,後來在日本商界被當成笑話傳開了,卻讓社長對他這個人留下極好的印象。

他,就是永光化學創辦人陳定川。

◇◇◇

在一次公開場合中,陳定川講述了自己的創業故事,雖然貴為高科技跨國企業的創辦人,他本人卻非常親和,完全沒有大老闆的架子。

他的正直,也讓我很欽佩,因為在價值觀似是而非的年代,加上又關乎到商業利益,很少人能夠像他如此堅守原則。

幾年前,我剛被派到上海去駐點採訪時,認識了一個同樣來自台灣的記者同業。

起初我對她的印象並不是很好,一來是因為她看起來很難親近,二來是因為絕大多數的同業都不喜歡她。

後來在一個採訪場合上,我對她徹底改觀。

當時,一家台灣的民間銀行在上海舉辦記者會。按照當地慣例,主辦單位都要在新聞資料袋裡放幾百塊人民幣,當作是車馬費,絕大多數的記者(包含台灣記者)也都會默默收下。

雖然早有耳聞,心裡也打定絕不拿車馬費,但是當我發現資料袋裡有錢時,一時間還是不知道該如何歸還,比較不會造成主辦單位和其他記者的尷尬……

直到那個記者同業抵達現場,她已經在上海跑新聞好幾年,果然經驗老道,一拿到新聞資料袋就立即確認有沒有車馬費。

發現有,當下就把它拿出來還給主辦單位,同時還補了一句︰「不是跟你們說過,我不拿車馬費的嗎?」

這一幕等於也是為我解圍,順勢我也拿出了車馬費,當面退還給主辦單位,並且忍不住在心裡大大讚賞她一番︰「哇塞!真的是超酷的。」

後來我才了解,很多同業不喜歡她的原因之一,就是認為她自命清高,都不拿車馬費,很不合群。

但所謂「德不孤,必有鄰」,後來,我跟她反而變成了不錯的朋友,也從她身上學習到很多。現在,她已經晉升到電視台的主管職了。

道德原則,有時雖然無關乎對錯,但當你有所持守的時候,自然會突顯出你的與眾不同,吸引好機會的降臨。@


摘編自 《人生沒有如果,這才是人生:人生不能重來,當下的選擇,決定你未來的人生。》人本自然文化事業有限公司 提供

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