德國超市ALDI紐約出擊 搶先沃爾瑪

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【大紀元2011年04月15日訊】(大紀元記者秦飛編譯)當沃爾瑪計劃在紐約市捲土重來時,另一家大型德國連鎖零售商——阿爾迪(Aldi)正在悄然進入。

《紐約時報》報導,2月阿爾迪在皇后區的雷哥公園(Rego Park, Queens)隆重開業,這是這家折扣超市在紐約的第一家分店,他們計劃今年稍後在布朗克斯區(Bronx)開設第二家分店。

美國大型連鎖店在大城市很難經營,現在一些超市和折扣零售商調整在城市的經營策略。目標(Target)計劃明年在西雅圖開設第一家小型的城市型分店,沃爾瑪則在近日宣佈將在未來幾年開設數百家小型的城市型分店。

同時,阿爾迪卻靜靜地在全美各城市開設了分店。

「他們不僅能迅速地做出小規模,也能比沃爾瑪或目標更迅捷地進入城市地區。」諮詢公司Customer Growth Partners總裁約翰遜(Craig Johnson)說。「儘管公司的總部在德國,但他們已比沃爾瑪更迅速地在紐約開設了分店。」

阿爾迪首次進入美國市場是在1976年,但當時平均每年只開設25家左右的分店。在過去幾年中他們增加了擴張速度,增開了250家分店。阿爾迪美國地區共同總裁哈特(Jason Hart)說,他們計劃在2011和2012年每年增開超過80家新店。

公司的消費群是愛買便宜貨的人,他們不會因為節儉而感到羞愧。阿爾迪主要出售自己標籤的廉價商品,在皇后區分店中,一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售價只有1.79美元。

阿爾迪是由阿爾佈雷希特(Albrecht)兄弟創立的,他們曾在母親擁有的零售店中工作,並在上世紀40年代接管了產業。1961年,他們推出了阿爾迪的名字,即阿爾佈雷希特折扣(Albrecht Discount)的縮寫。

據《商店》(Stores)雜誌介紹,2009年阿爾迪集團排名世界第八(這是最新的數據),財政收入約為677億美元。約翰遜估計阿爾迪的收入中有65億美元來自美國。

阿爾迪模式是出售雜貨及基本用品,如洗碗機專用的洗滌液、洗衣粉等,商店規模與藥店相彷。其皇后區分店的面積為17,500平方英呎,是沃爾瑪平均面積的16%。他們在市區、郊區和農村均有分店,但最近把眼光集中在城市。

其95%的商品上貼著沒聽過的品牌標籤。阿爾迪出售的天然花生醬不是知名的Skippy、ffy等品牌,他們只出售一種自己標籤的花生醬,可自己賺取佣金。

哈特說:「你無法在我們店內找到名牌的調料或商品﹔你無法找到每個產品的每種味道。當你在擁有2萬至3萬種商品的超市,或10萬種以上商品的大型商店中購物時,你會驚訝於如何能在我們這種小店內找到購物單上的商品。」

更少的產品線意味著即使一家小型、高租金的分店也能獲得相當大的營利。「我們簡化了一切供應鏈和運輸。」約翰遜說,「用最快的速度儲存物品,也能獲得最高的營利。」

阿爾迪也在其它方面削減開支。多數情況下,顧客需付25美分拿到手推車,在退回手推車時25美分被退回,以防止盜竊。商店不接受支票或信用卡。沒有肉品處理人員或糕點師,水果論袋出售以提高結帳速度。

阿爾迪高層人員說,通過這些省錢渠道及沒有廣告開支,他們的折扣幅度可達競爭者如沃爾瑪的標籤品牌的45%。但分析家估計的折扣幅度較低,約為20%。

那些以為會看見雜亂、有灰塵的走道,過期的麥片盒與凹陷的罐頭的顧客,可能為阿爾迪的氣氛而驚訝。

在皇后區的分店內,走道為八英呎寬,這是阿爾迪在美國的標準寬度。裡面點綴著令人愉快的產品圖片和黃色牆壁。

走道中陳列著基本用品,如洗手液、湯和麵包,以及每7盎司售價2.69美元的茴香味華夫餅乾,一棵5英吋高的漂亮蘭花售價為5.99美元。在「優惠價」走道中,優惠可持續一兩個星期,包括小家電如墨西哥雙層酥餅製作機( quesadilla maker)等。

分析家和行業人士說,折扣購物在經濟衰退期已成為必要,目前正吸引著所有類型的顧客。「由於衰退,人們已沒有尷尬的概念。」投資人富西利爾(Fuselier)說,「人們不再擔心去折扣店購物。」

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