【大紀元2012年12月17日訊】(大紀元記者韓衡瑞悉尼編譯報導) 當你買下一幢房時，如何來談折扣，澳洲房產觀測網呈現一些小竅門，如下：
（一）實際一些。不要讓情感壓制理智。
（二）靜候房產市場的週期性不景氣時機到來，並為此做好購房準備。
（三）表明你的意向，但不要透露你準備購買高價位的。
（四）不用擔心出價過低，特別是對那些上市時間較長的房產。一個有策略性而又明智的出價未必會不被接受。
（五）已經上市一段時間的房產可能有多種原因不調價，但最有可能的是要價過高。仔細核查兩、三家代理公司的房產清單，你會發現絕大多數賣家最終都會調整價格，此時正是砍價的好機會。
（六）拍賣時出價最高而拍賣，後則可能使賣家感到是一個較低的價格，特別是賣家招標拍賣（vendor bid auctions）時。既然你已經從其他註冊投標人身上，對買家的競爭水準有了更明智的認識，也就不必擔心出價較低了。
（七）查明房產的地點是否中意與買方市場。避免所謂的賣方市場。確認買方市場對其當前的短缺狀況有一個合理的，而又是很容易糾正的。
（八）避免從憑藉其熱情就可以輕易擊敗你的成功房產代理手裡買房。去找那些無需艱苦談判就可輕易成交的懶散以及慘淡經營的代理吧。
（九）報一個低價同時提出直率而又可信的原因，強調該房產確實因其本身的一些缺陷而應減價出售。靜下心來隨著時間的推移去挫敗房產代理。
（十）找到承押人或拍賣執行者–他們很可能知道最低成交價–但是一旦拍賣招標開始後要保持冷靜。
（十一）通過詢問房產代理探明賣家的售房動機。瞭解這些情況對談判價格會非常有利。
（十二）在耶誕節前後從那些不得不或想避免用所賣房款再次購房的賣家手裡買房。
（十三）避免購買新房或樓花，因為大多數經過長期勞作的開發商要做的最後一件事就是嚴格控制減低房價。另一方面，他們很可能會免費贈送地毯、窗簾或替你支付印花稅。
（十四）記住，並不是只有價格才能談判；在其它方面，包括成交日期的提前或推後、訂金的多少、訂金的返還、合同所涵蓋的內容等。所有這些都是可以談判的事項。
（責任編輯：簡玬）
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