【大纪元2012年12月17日讯】(大纪元记者韩衡瑞悉尼编译报导) 当你买下一幢房时，如何来谈折扣，澳洲房产观测网呈现一些小窍门，如下：
（一）实际一些。不要让情感压制理智。
（二）静候房产市场的周期性不景气时机到来，并为此做好购房准备。
（三）表明你的意向，但不要透露你准备购买高价位的。
（四）不用担心出价过低，特别是对那些上市时间较长的房产。一个有策略性而又明智的出价未必会不被接受。
（五）已经上市一段时间的房产可能有多种原因不调价，但最有可能的是要价过高。仔细核查两、三家代理公司的房产清单，你会发现绝大多数卖家最终都会调整价格，此时正是砍价的好机会。
（六）拍卖时出价最高而拍卖，后则可能使卖家感到是一个较低的价格，特别是卖家招标拍卖（vendor bid auctions）时。既然你已经从其他注册投标人身上，对买家的竞争水准有了更明智的认识，也就不必担心出价较低了。
（七）查明房产的地点是否中意与买方市场。避免所谓的卖方市场。确认买方市场对其当前的短缺状况有一个合理的，而又是很容易纠正的。
（八）避免从凭借其热情就可以轻易击败你的成功房产代理手里买房。去找那些无需艰苦谈判就可轻易成交的懒散以及惨淡经营的代理吧。
（九）报一个低价同时提出直率而又可信的原因，强调该房产确实因其本身的一些缺陷而应减价出售。静下心来随着时间的推移去挫败房产代理。
（十）找到承押人或拍卖执行者–他们很可能知道最低成交价–但是一旦拍卖招标开始后要保持冷静。
（十一）通过询问房产代理探明卖家的售房动机。了解这些情况对谈判价格会非常有利。
（十二）在耶诞节前后从那些不得不或想避免用所卖房款再次购房的卖家手里买房。
（十三）避免购买新房或楼花，因为大多数经过长期劳作的开发商要做的最后一件事就是严格控制减低房价。另一方面，他们很可能会免费赠送地毯、窗帘或替你支付印花税。
（十四）记住，并不是只有价格才能谈判；在其它方面，包括成交日期的提前或推后、订金的多少、订金的返还、合同所涵盖的内容等。所有这些都是可以谈判的事项。
（责任编辑：简玬）
