打造自己的夢想小鋪:基地般的安身之處

田川美由

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無論何時回到這裡都能得到慰藉,對我像是基地般的安身之處

(圖 :野人文化 提供)
(圖 :野人文化 提供)

從原宿的貓街(キャットストリート)上一條岔路走進去,可以看見一間約有數十年屋齡的白色大樓。

剛蓋好的當時可說是相當時髦的新大樓,經過多年歲月的洗禮,反而自然散發出一種不造作的懷舊氣息。

一間名為「pashat-pashat antiques」的古著店就隱身在這棟帶著昭和時代復古風味的大樓二樓裡。

老闆吉田友香說:「既然要開一家古著店,就要找到符合風格的空間。」於是她費了好大一番功夫,總算找到這個令她滿意的地方作為創業起點。

吉田在高中時期就非常喜歡逛一些古著店,雖然在父母勸說下大學選擇就讀商學科系,但想開一家古著店的夢想始終存在,大學三年級時便開始在服飾店裡打工。

由於工作的那家店當時正要拓展一間女裝新店鋪,於是就由我這個全公司唯一的女性全權企畫。

「政因為公司社長採取由女性員工負責女裝的經營方針,給了我很大自由發揮的空間,從採購商品到陳列布置都可以實際接觸學習,簡直讓我不亦樂乎。」

那時一邊打工,一邊也和大家一樣參加了就職招募活動。

「畢竟心裡對於好不容易念到大學,畢業後去開間古著店也有些猶豫,於是便試著參加了銀行及許多大企業的徵才博覽會。」

果然發現與自己想做的事有很大落差。但是從中了解到關於職場的運作和社會的產業結構,也算是一種收穫。

雖然曾前往一些服裝公司面試,且似乎因為品味還不錯而獲得工作機會,但去上班不久後仍覺得不太適合而半途退出了。

「雖然大公司的工作穩定、待遇也好,但是在古著店我可以按照自己喜歡的方式工作,加上對於要捨棄過往的工作經驗而從零開始感到可惜,好像繞了遠路的感覺。」

於是就職之事就到此為止。儘管如此,心裡還是對未來感到些許徬徨,遂決定到美國短期遊學,而那似乎便成了一切的轉捩點。

「那時候我自己蒐集資料做功課,從美國採購東西回來,然後拜託社長讓我放在店裡寄賣。」

(圖 :野人文化 提供)
(圖 :野人文化 提供)

沒想到顧客反應非常熱烈。

「這件事奠定了我朝這條路走的信心,期許自己可以同時勝任店員和採購人員的目標。雖然有點不知天高地厚,但我對感興趣的事就是衝勁十足的一個人。」

畢業之後在原先打工的店晉升為正式員工,剛好那時古著服飾穿搭風突然流行起來,半年後公司決定開第二家分店,有一段時間自己得分飾店長、兩家店的採購、經營管理者、公關宣傳等,還得來回忙碌奔走幫忙顧店。

因為在店裡已經是責任層級最高的身分,並沒有可以跟著學習的人;而販售古著之事,又沒有像大公司那樣有一套完整的技術經驗傳承,再加上原先的一店只是間小店,而新拓展的二店則是位於大馬路上、規模較大,光是內部裝潢就花了不少錢。

在這樣只許成功不許失敗的壓力之下,只得硬著頭皮邊摸索邊做,那時的我也不過二十二、二十三歲呢。

由於往返美國與日本採購的次數極為頻繁,有時甚至早上醒來會有「咦? 我今天到底在哪?」的錯亂。一直到三店要開張之際,我的身心已不堪負荷,健康出了問題。

「一個人要負責三間店的採購是非常耗費體力和腦力的工作,除了顧店的時間少了,辛苦挑選回來的商品分配到三間店有時都還覺得不夠。」

現在的我可以理解那是經營一間店必須的過程,但那時只覺得力不從心。

雖然才進入職場工作兩年,但因為店的發展十分順利,知名度很快攀升,馬不停蹄的忙碌中,時間過得飛快,等到察覺時才發現自己除了工作以外還是工作。

「那時感覺身體已到了極限,再這樣繼續下去可能工作也做不好,於是開始想把古著當作個人的興趣嗜好就好。」

毅然離職之後,因為朋友想創立自己的服裝品牌並開設店面,遂找了我幫忙,不過不是古著而是全新服裝的採購工作。

幫忙的過程中也促使我體認到「自己果然還是熱愛二手的古著服飾啊!」

將數件一模一樣款式的新品成衣掛成一排時,總覺得少了點什麼…我終於發現,穿著不會與別人撞衫的衣服,以及絕對不會有一模一樣的穿搭方式,就是古著的魅力所在。

於是我馬上開始尋找適合開店的地點和空間。雖然二十五歲就創業當老闆或許年輕了點,但是到其他古著店工作這個念頭卻不曾出現在腦海中。「休假時偶爾會逛些古著店,但是當中並沒有讓我特別想在裡頭工作的店家。」

因此只有自己開店一途了。因為是自己的店,可以擺設自己喜歡和欣賞的物品,也不需要太在意銷售數字。

「畢竟自己無法認可的東西,也拿不出自信推薦給客人。比起銷售量,我寧可希望拿著自己覺得很棒的物件,理直氣壯地和客人說:『妳看,這是不是很別致呢!』」

為了能趕上新年的歡樂氣氛,我選擇隔年的一月三日迅速開店。因為有些倉促,身邊親友們多感到些許訝異,不過開店當天還是有超過百人前來捧場支持。

幸虧一些認識的造型師及模特兒友人介紹,開店之前就有雜誌刊登報導,一開始的來客數因此還不錯。但好景不常,才過了一個月生意就突然陷入困境。

雖然知道無論什麼產業,二月與八月都是慘澹季節,也就是所謂的「二八危機」,但是心情還是十分低落。

「且又正逢冬季,冷就算了,天色暗得快,人也跟著悲觀、充滿負面想法。好多次無法忍受店裡的冷清空蕩,撐不到關門時刻便索性提早回家。」

開店的第一個月總是可以靠著夢想與希望的支持度過,到了第二、第三個月才開始切身面臨到經營層面的現實。吉田笑稱這個過程為「創業老闆共有的症候群」。

心情儘管低落,也得想辦法突破困境,於是我架設了官方網站,除了刊登店內的商品型錄和提供網購平台之外,我也會不時在部落格寫一些與造型師及模特兒朋友交流的花絮,而那樣的內容博得不少好評。

因為住得比較遠而利用網購,和「看了部落格慕名而來」的客人因此增加不少。一開始請專業設計做的官方網站,為了不定時充實新的內容我也煞費苦心。

總算在過了冬天,逐漸接近夏日之際,店的生意也趨於穩定。開店後整整過了一年的時間我才開始覺得「也許能靠這家店自立吧」而寬心一些。

滿一週年時固然非常開心,但最高興的是得以實現「預計一年後能償還向父母借貸的開店資金」這個心裡許下的承諾。

我也趁著這個時候雇用了店員;將還清借款將剩下的盈餘回饋給別人,而我也能換來更多的時間做我想做的事。

現在,我一個星期會去店裡兩次,其餘時間到與時尚產業相關的專門學校擔任講師,也幫電視節目或雜誌拍攝的模特兒做造型。

無論是哪一份工作「都不容易,但卻很有趣」。不過,無論去到哪裡、做什麼樣的工作,我還是以「古著店老闆」自居,可以很自豪並開心地說出我以此為本業。

時常有許多也想開古著店的人找我諮詢,我總是對他們說,「連我都能成功,你們也都可以的!」真的是發自內心這麼覺得。

「雖然經營一家店伴隨著許多責任,但就因為是自己的店,能徹底發揮自己的想法,店對自己來說就像是個安身立命的基地一樣。來店裡的客人之中一定有你的知音,永遠有一個自在的安身之處其實是很棒的一件事呢!」@

摘編自 《開一間屬於自己的店:20幾歲女生的夢想小鋪》 野人文化股份有限公司 提供

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