【大紀元2013年01月18日訊】導言：最近在「讀者推薦灣區好車行」的互動欄目中，有消費者提到Hayward Honda車行，並講述了自己在此車行買車過程中輕鬆愉快的經歷。讀者還特別談到到此車行的總經理Jack Zhang和他獨特的銷售Style（風格）。記者就此採訪了Jack Zhang。
坦誠的目光，嚴肅的Body Language（身體語言），理性的對話和務實的態度，這是Jack Zhagn在訪談過程中給我的印象。
談起往事，Jack記得很清楚，他是從2004年7月8日開始做汽車銷售員。1992年，Jack跟隨家人移民美國，當時他16歲。在進入汽車銷售領域之前，他做過十幾年餐館，擅長中國北方菜，期間還曾參與一個電視台的美食節目的幕後工作。
一入行 月銷量即超20台
有一次在陪太太買車時，Jack通過一個銷售員了解到做汽車銷售員的收入情況，說，自己做餐館很辛苦，收入卻還不及做汽車銷售的一半。出於這一簡單的理由，Jack打算嘗試做汽車銷售員。他寫了25份求職履歷，投給各個品牌的車行。三天以後，他就在Pittsburg 的Winter Honda車行得到了一個工作位置。Jack回憶說：「Honda 是第一個打電話給我的車行，也算是一種緣分。」Jack這麼多年來一直在Honda車行工作。
在進入汽車銷售職業一開始，Jack每個月的銷售業績就在二十輛車以上。在Winter Honda工作了26個月後，Jack被提升為財務經理（Finance Manager），做了一年，營業額達到最高。後來他又在此車行做銷售經理（Sales Manager）兩年多。
做成高難度交易 成功信條：講實在話
後來，在朋友的建議下，Jack轉換到Sonic公司系統下的Concord Honda車行做銷售經理。由于此前已有?年多做?售?理的??，Jack面?此工作游刃有余，很多被?家公司的銷售員??「不可能的任務」和不可能買車的客戶，都被Jack搞定，因而??在三個禮拜之後，公司即將Jack提升為二手車業務經理（Used Car Manager）。這項工作需要更豐富的經驗，負責進貨、庫存和廣告等多項工作。
當問他如何完成了別人無法做成的交易，Jack直率地說：「很簡單，以心比心。我從來不欺騙人家。這是我一直保持的重要理念。我也不會去說一些花言巧語。你來車行只有一個目的，就是想買車。你想要找一個信得過的人來幫你買車，我讓客戶知道我是一個信得過的人。」至於有時候一些人還是難以取得信任，Jack說：「他能聽的進去最好，聽不進去我也沒辦法。我只要說老實話，大部分人們都會感覺得出來。」
成功秘訣二：與銀行關係牢固
Jack還提到他完成這些高難度交易的第二個原因。他說：「我跟銀行的關係很好。我做過財務經理，一直跟銀行保持著很好的關係。不管在哪一行，人際關係是很重要的。」
多年以來，Jack以他的誠信可靠，與American Honda Finance等公司保持了非常好的關係。車行往往把很多進展遇到瓶頸的交易都交給Jack來處理。這時，Jack給銀行打一個電話，在溝通的過程中，講清楚買車的客人的情況，再給銀行分析清楚為什麼要接受這個交易，最後，這些棘手的Case都被Jack擺平。
在Concord Honda工作兩年後，Jack轉到Hayward Honda工作，開始任銷售經理。
（待續）
商家資訊
Jack Zhang聯繫電話：
510-363-0950
Hayward Honda車行地址：
24919 Mission Blvd.
Hayward, CA 94544
（責任編輯：葉曉城）
