【大紀元2013年10月15日訊】(大紀元記者嚴海編譯報導)由於房價上揚與房貸利率升高，致使美國部份住房市場銷售下滑。許多房產建商已採取提高現金獎勵或內裝升級等促銷方案，吸引買家上門。
北卡住房建築公司ForeverHome LLC合夥經理沃德（Mark Ward）表示：「現在市場疲軟。目前各建商都提供比夏季更優惠的激勵措施。」該公司在2013年已建造了約400幢住宅房。」
其中有些獎勵方案價值或可達數十萬美元，目的無非是幫買家降低高昂的房價負擔。內裝升級項目包括免費的家電、窗簾、高級地板或車庫大門開關等。
此外，財務激勵方案也越來越受到買家歡迎。例如，建商負責支付買家的房屋買賣手續費用、一部份首付、或提供融資以降低買家在未來一兩年中的房貸利率。
據《華爾街日報》報導，越來越多的槳勵機制突顯了美國住房市場的詭譎多變。
經濟前景不確定 買家躊躇不前
過去兩年間，房市復甦逐步強勁，但仍遠低於金融危機爆發前的峰值，而且往往受到經濟變化的衝擊。
當前，房價上漲，加上聯邦預算談判和美聯儲可能縮減的刺激政策等經濟不確定性，致使部份分析師預測，第四季度新屋銷售量將只是微幅上升。
北卡的馬奇以29.5萬美元購買了一棟ForeverHome建造的五臥室住房。該公司同意支付4,000美元交易費用，並免費改換瓷磚和硬木地板取代原先的一般地毯。馬奇坦承，槳勵方案是其決定購買房屋的一大考量因素。
2013年春季時，房屋銷售強勁，以至於新房屋供應出現短缺。住房建商紛紛縮減其激勵機制，並將價格提高10%以上。但到了夏季，房屋價格持續上漲與抵押貸款利率上升，買家們在購買房屋時開始躊躇不前。
經驗法則：利率上升1% 房貸成本增加約10%
2012年11月，30年期固定抵押貸款利率低至3.31％，而2013年9月份攀昇至4.57％。此前美聯儲曾暗示將很快開始減少刺激政策。雖然目前利率仍處於歷史較低水平，其迅速攀昇則嚇壞了一些購房者。
據一種經驗法則顯示，利率每增加一個百分點，將意味著購房者每月本金和利息的支付上升大約10％。
富國證券（Wells Fargo Securities）每月對全美150家建築公司銷售經理的統計調查結果顯示，29％的受訪者於9月份增加了對激勵機制的使用。而在2013年8月份，該比例為17％；在2012年9月份，該比例為14％。
銷售下滑 建商主動宣傳獎勵方案
與此同時，新屋銷售一直不穩定。美國人口普查局（U.S. Census Bureau）的信息顯示，7月份銷售額比上月下降超過14％，至經季節性調整後年率為39萬套住房。7月的平均房屋銷售價格為31.85萬美元。但銷量於8月份出現反彈，上升7.9％至42.1萬套。與此同時平均銷售價格持平。分析師們表示，激勵措施可能在住房市場的反彈中起到一定作用。
田納西州房產經紀人庫克表示，建築商並不等客戶開口詢問獎勵方案，而是主動提供贈品，並打廣告宣傳。她說：「很多建築商在交易前期便提供激勵方案。例如，在一個全價報價中，他們將表示支付交易費用的2,500美元。」
全美大型建商也加入獎勵促銷行列。以2012年交易數量計的全國第三大住房建築商Lennar，9月份在與投資者一次電話會議中表示，將在部份社區提供更多獎勵方案以刺激銷售。Lennar公司首席執行官米勒（Stuart Miller）說：「隨著市場在復甦道路上經歷輕微逆轉及修正，我們將有選擇性的採用獎勵方案。」
