【大纪元2013年10月15日讯】(大纪元记者严海编译报导)由于房价上扬与房贷利率升高，致使美国部分住房市场销售下滑。许多房产建商已采取提高现金奖励或内装升级等促销方案，吸引买家上门。
北卡住房建筑公司ForeverHome LLC合伙经理沃德（Mark Ward）表示：“现在市场疲软。目前各建商都提供比夏季更优惠的激励措施。”该公司在2013年已建造了约400幢住宅房。”
其中有些奖励方案价值或可达数十万美元，目的无非是帮买家降低高昂的房价负担。内装升级项目包括免费的家电、窗帘、高级地板或车库大门开关等。
此外，财务激励方案也越来越受到买家欢迎。例如，建商负责支付买家的房屋买卖手续费用、一部分首付、或提供融资以降低买家在未来一两年中的房贷利率。
据《华尔街日报》报导，越来越多的桨励机制突显了美国住房市场的诡谲多变。
经济前景不确定 买家踌躇不前
过去两年间，房市复苏逐步强劲，但仍远低于金融危机爆发前的峰值，而且往往受到经济变化的冲击。
当前，房价上涨，加上联邦预算谈判和美联储可能缩减的刺激政策等经济不确定性，致使部分分析师预测，第四季度新屋销售量将只是微幅上升。
北卡的马奇以29.5万美元购买了一栋ForeverHome建造的五卧室住房。该公司同意支付4,000美元交易费用，并免费改换瓷砖和硬木地板取代原先的一般地毯。马奇坦承，桨励方案是其决定购买房屋的一大考量因素。
2013年春季时，房屋销售强劲，以至于新房屋供应出现短缺。住房建商纷纷缩减其激励机制，并将价格提高10%以上。但到了夏季，房屋价格持续上涨与抵押贷款利率上升，买家们在购买房屋时开始踌躇不前。
经验法则：利率上升1% 房贷成本增加约10%
2012年11月，30年期固定抵押贷款利率低至3.31％，而2013年9月份攀昇至4.57％。此前美联储曾暗示将很快开始减少刺激政策。虽然目前利率仍处于历史较低水平，其迅速攀昇则吓坏了一些购房者。
据一种经验法则显示，利率每增加一个百分点，将意味着购房者每月本金和利息的支付上升大约10％。
富国证券（Wells Fargo Securities）每月对全美150家建筑公司销售经理的统计调查结果显示，29％的受访者于9月份增加了对激励机制的使用。而在2013年8月份，该比例为17％；在2012年9月份，该比例为14％。
销售下滑 建商主动宣传奖励方案
与此同时，新屋销售一直不稳定。美国人口普查局（U.S. Census Bureau）的信息显示，7月份销售额比上月下降超过14％，至经季节性调整后年率为39万套住房。7月的平均房屋销售价格为31.85万美元。但销量于8月份出现反弹，上升7.9％至42.1万套。与此同时平均销售价格持平。分析师们表示，激励措施可能在住房市场的反弹中起到一定作用。
田纳西州房产经纪人库克表示，建筑商并不等客户开口询问奖励方案，而是主动提供赠品，并打广告宣传。她说：“很多建筑商在交易前期便提供激励方案。例如，在一个全价报价中，他们将表示支付交易费用的2,500美元。”
全美大型建商也加入奖励促销行列。以2012年交易数量计的全国第三大住房建筑商Lennar，9月份在与投资者一次电话会议中表示，将在部分社区提供更多奖励方案以刺激销售。Lennar公司首席执行官米勒（Stuart Miller）说：“随着市场在复苏道路上经历轻微逆转及修正，我们将有选择性的采用奖励方案。”
