【大紀元2013年03月26日訊】全美房地產銷售冠軍Ken Deleon是一位創新大師，他在地產界至少有十項顛覆性創新，被稱為「地產界的Steve Jobs」。他認為，創新思維、竭誠盡力、高效專業，將使公司突破人類智慧域限、為客戶創造最大價值，並能完善地產經營模式、樹立新的產業標準。
筆者在地產業積累十多年，但採訪Ken，仍覺內心震撼、耳目一新。 Ken 與他的團隊不只是優秀，而是超越優秀；不只是達標，而是創造行業標準。
房地產竟然也成了「創造力產業」
談及創造力， Ken認為，這是其團隊的最大競爭力。「吸引我從事房地產的最初原因是，這個領域不完善和有許多空間可以改善。律師業，很多時候要循規蹈矩。而地產業，我的創造力、想像力大有可為。我無時無刻不在尋求完善。我想改變整個做生意的模式。我能把它變得更精更專業。」
Ken說，招聘員工，我不乎他在工作經驗，有時他的地產經驗反而成為一種捆綁。我最看重的是他的創新精神，有沒有主動性，有沒有不斷超越自我，完善自我的追求。
瀕臨死亡後的頓悟：為世界留下正面遺產
Ken 說：「我的精神價值是，熱愛客戶和熱愛成長，把客戶的需求放在首位。我有幾次瀕臨死亡，我曾經遭遇非常嚴重的車禍，在五年前患癌症，在如此接近死亡時，你知道什麼最重要。」
「對我來說是價值、是為世界留下一個正面的遺產。我不被金錢所惑。我追求完美，我喜歡總是把客戶放在第一位，客戶知道我總是在他一邊。」
「我們不是為了推銷，我們追求最好的服務。這可能需要更長的時間才能實現銷售，那是因為你追求為客戶創造更高的價值。但這樣客戶會覺得滿意，這樣沒有買家的抱怨，這至為重要。 」
顛覆性創新之一：贈送買家200頁《購房策略》共享專業精華
我把每個買家都當地產經紀培訓
Ken說：「作為買方，矽谷的每個人都非常聰明，有頭腦。他們都希望看到對市場更多的深度分析，所以我送給每個客戶200頁的信息書，裡面詳細介紹每個社區的潛在價值，和我對發展趨勢的預測，這些預測結果都很準確。」Ken說：「我把每個買家都當專業地產經紀培訓。」
一般經紀也就給買家提供十幾頁、幾十頁紙的相關信息，我從未見過如此豐富的買家資訊。
獨具實戰價值的地產買賣寶典
這本書是Ken含英咀華的心血原創。這是他結合在業界多年縱橫擺闔的致勝經驗，結合他對行業的深入反思，對美國地產經紀群體良知的拷問，結合矽谷本地市場情況，結合自己作為律師和地產經紀的專業訓練和獨特視角，而創作出的具有實戰價值的地產經營寶典。
是他穿越死亡、洞徹人生之後的精神俯視。文章充滿智慧之美、創造之妙、致誠率性，讀來令人擊節讚歎。限於篇幅、我只能做一點粗略的介紹，掛一漏萬。
如果不找Ken 做經紀，你已處於競爭劣勢
翻開《購房策略（Strategic Home Buying）》，目錄包括：
一、關於Ken Deleon
收錄了《紐約時報》、《華爾街日報》等媒體對Ken的報導。
二、客戶見證：
包括Yalp五星級評價和十八封客戶感謝信。舉例,William O爵士說：我得講，如果不找Ken 做經紀，在白熱化的灣區樓市，你已在競爭中處於劣勢……有的經紀說，我們可能在Palo Alto買不到房，但Ken為我們辦到了。 Ken真誠、知識豐富、有深刻的智力、非常友善、非常有耐心……
Suma.N: 在找到Ken之前，我換過8個中介，真的很難找到一個像Ken這樣，讓你可以完全信靠又能勝任的人……Ken從前不給我們壓力，從前不嘗試賺快錢……
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