【大紀元2013年05月29日訊】（大紀元記者艾倫編譯報導）律師行業顧問Ron Friedmann在他的網站Prism Legal上撰寫了連續的文章，談到大律師樓的競爭力問題。Ron認為，大律師樓要改善自身業績，有四個方面的工作要做。
找準細分市場
不同的律師樓有不同的特點：真正的國際化律師樓在三個或以上的洲開業；以資本市場為中心的律師樓將總部建在全球金融中心，而且通常和某一家國際銀行有著歷史聯繫；以實業為中心的律師樓建立在非全球化城市中，他們的客戶通常是中高階層的非金融企業；精品律師樓專注於某一個領域，不管是傳統的，還是新興的精品律師樓都一樣；還有一些律師樓以量取勝。
不管是哪一種特點，其實質是每個律師樓必須選擇一個細分市場，並針對細分市場的特點制定自己的戰略，並將這一戰略執行到底。所以，取勝的第一步，是要找對細分市場，然後，是制定戰略和執行戰略的能力。
對市場變化及時反應
2013年5月，Altman Weil公司發佈了第五次律師行業調查（Law Firms in Transition 2013: An Altman Weil Flash Survey），調查顯示律師行業正處在轉型之中。因為：律師樓感到對法律服務的需求比較平緩，在許多執業領域有萎縮的跡象；來自客戶的價格壓力在加大；低價、非常規的法律服務提供商的出現，導致了更多的競爭壓力；律師行業人頭難以迅速增長是有共識的，而且，變化的速度正在加快。但是，調查顯示很多律師樓可能還沒有準備到迎接變化，80%的律師樓發現未來將轉向固定定價，但跟上這一步伐的律師樓並不多，因為只有29%的律師樓進行了定價調整，96%的律師樓發現要提高執業效率，但只有45%的客戶採取了行動。
所以，Ron認為未來行業的領導者，是那些能夠識別問題並及時做出反應的律師樓。
要管理好，又要領先行業
如果一個合夥人長期致力於律師樓的管理，他可能最終無力繼續執業，因為管理消耗太多的精力，使得他們沒有辦法提高業務水平來適應行業的變化。所以，對大律師樓而言，如何保持管理合夥人的領先能力是一大挑戰。既要能夠管理好律師樓，又要做一個優秀的執業律師，這可能是幾十年來律師樓一直面臨的挑戰，但是今天這一挑戰可能會帶來更為直接的後果。因為律師樓提高效率、縮減成本的壓力達到空前的水平。
眼高手也高
在最近一項對律師電腦技能的調查來，有九個大律師樓的律師參加了技能測試，測試一些簡單的電腦技術，如Word、excel等最常見的辦公軟件，結果九個律師樓的律師沒有一個通過了考試。Ron認為，大律師樓的律師「眼高手低」已經成為問題。也有其它律師行業分析人士認為，律師要提高的技能遠不止是這些。◇
（責任編輯：鐘鳴）
