（導語）位於新泽西北部的新利地產公司業務專精，了解和熟悉其服務地區的房地產情報，為顧客提供坦誠忠告，其正直、熱忱、誠實、專業的服務理念贏得了廣大顧客和華人顧客的信賴。特別是在短售屋方面的專業服務更是令華人客戶滿意。老客戶回頭，又帶來了新的客戶，在新利和客戶之間，建立了越來越堅固的合作關係。
短售房經驗嘉惠華人買房客
新利地產公司（Simply Real Estate）有很多不同的客戶群，原來一直以韓裔為主。但近年來，房市低迷中大量短售房的出現為新利帶來了新的華人客戶群。
這裡先簡單介紹一下什麼是短售（Short Sales）： 當屋主向銀行所借的貸款額大於現在房屋的市價, 而屋主又無能力還貸, 為了保持自己的信用分數不致因銀行收回房屋而大幅下降, 屋主可以向貸款銀行申請短售, 通常短售屋上市價會低於貸款額, 也就是說: 即使能依價賣出, 銀行也一定虧損。
對買房人來說，購買短售房的最大好處是價格便宜。但是由於要和銀行打很多交道，成交過程比較複雜，等待時間長，所以就特別需要有一位短售經驗豐富的經紀做指導，可以促成較快速的成功。
在新利地產公司做Short sale的人都是這方面的專家，由於專業人士提供服務，去年做成功了20多個，今年頭幾個月來已經做成了10個，估計今年成交會更多。通常Short Sale進行的程序，每個銀行都不一樣，因此案例做成功越多的經紀人，自然積累的經驗越豐富，做得也更好。新利地產做Short Sales的流程是本公司自己從頭到尾完成全部過程，因此，公司對每一個環節都了解得非常清楚，可稱為是這方面的專家。像新利地產公司在一年中能做成20多個短售房的情況不是很多見，他們在這方面有相當豐富的經驗。有很多華人客戶為尋購短售屋而來，在新利的幫助下，獲得成功，一些人不僅自己成了回頭客，而且還介紹了新的客人前來。
新利公司的另一個優勢是：團隊合作提供快捷和專業的服務。通常傳統地產公司的經營模式是地產經紀各自獨立運營，自負盈虧。這對新的經紀人來說，可能會面臨很多困難和需要較長時間才能使業務走上正軌。而在新利地產公司裡，互相交流房地產情報，互相幫助，在短時間內發揮最大效應，用已掌握的豐富知識進行培訓，引導整個團隊的共同發展，讓每一位地產經紀都能迅速成為這個領域的專家，這種團隊合作精神可以說是新利地產公司的一大特點。
坦誠專業服務贏得客戶信賴
新州北部城鎮像Fort Lee， Edgewater, Ridgefield等地華人越來越多，原因是這裡環境和社會治安好，安全；商業街繁華，購買食物容易，生活方便；學區好；交通便利，離曼哈頓很近，過華盛頓大橋後可以搭公交車、火車、地鐵等，還可以坐船去曼哈頓上班。即使有些購買的房子舊一些，但是經過翻修後，生活空間和家庭環境均可得到很好的改善。現在越來越多的華人來這裡買房，新利地產公司的很大部分顧客是華人，尤其是從中國大陸來美投資的華人，他們大部分人經濟實力好，願意買豪華住宅，是主要的大客戶。
通過新利地產公司購買的中國顧客，很多是回頭客，一個人買後，介紹給他的親戚朋友後，持續前來購買，因為購得房子的華人客人對新利地產的服務都很滿意。新利地產經紀掌握這個地區的房地產情報，無論是好是壞，他們總是給顧客坦誠的忠告，長期以來贏得了顧客的信賴。新利地產公司的理念是：正直、熱忱、誠實、專業。他們熱愛自己的行業，以誠實待客為榮。而每一位顧客也能感覺到新利地產專家的熱情和真誠的工作態度，因此，在新利和華人客戶之間建立起了越來越穩固的合作關係。
給華人買房者的建議
新利地產公司的經理洪先生表示，現在很多中國大陸的有錢人到美國投資房地產，可是有一個現象是：由於受不穩定社會環境的影響，有些人在買房子的時候存有很多疑慮和防備心，其實是不必要的。
美國的房地產業很成熟，每個步驟都很清楚，買賣雙方的背景都可以查到。加上美國是多族裔移民國家，如果房地產買賣程序不健全，會帶來很多問題。美國的房地產中介流程清楚、嚴格，通常不會帶來糾紛。只是買房的時候會有一些價格差異，但很少有被欺騙的情況。
另外美國的房地產記錄也非常健全，所有交易都記錄在地產網絡系統裡，地產經紀共享系統裡的資訊。網站上所售房屋的現行價格、地稅記錄和以往交易中的成交價格全部記錄在案並公開，沒有任何隱瞞，是一個自由競爭的環境，賣價和買價隨市場行情變動，相對合理，當然由於中介商的努力和經驗不同會有一些價格差異。
洪經理說，房地產的一個特點是人們可以直觀看到房子的價值，而且房屋買賣是面對面的交易，雙方信任或是疑慮可以感覺得到，一般來說沒有信賴就不可能成交。客戶首先要選有經驗的經紀人，對經紀人要信任；第二要僱用律師，使房屋成交每一步驟在法律保障下進行。再有買房者應購買房屋保險，以保證出現意外時能夠獲得賠償。如果這些都做到了，就不會有風險，買方完全可以安心地購買房子。
洪經理表示，一些華人顧客，願意同地產經紀真誠合作，最後結果比較滿意；但是也有一些華人顧客懷有較大疑慮，不敢相信他人，對美國房屋市場的一整套交易過程和法律程序不夠了解，導致最終交易不成功，還浪費了不少錢。
對房地產市場的分析
洪經理認為，今年以來房市開始回升，前幾個月，銀行預測房價增長幅度為5%左右，但是房地產界的預測是增長10%左右。因此，平均來說，今年的房地產增長大概8%左右，明年的趨勢也大約會是這個水準。可以肯定的是，今年和明年房價都會增長。因此，現在在房價沒有大幅增長而利率仍然偏低的時候，購買房子是一個很好的機會。
新利地產公司簡介
2007年美國房地產進入低谷，預見房地產必然復甦的遠景，在進行充分準備後，新利地產公司於2011年成立。新利地產公司有良好的工作環境，地產經紀專業知識豐富。主要服務區域是人均收入高的博根郡（Bergen County），包括福特李（Fort Lee）、豪華住宅多，地勢高的東岸（East hill）地區、帕里塞德公園（Palisade Park）市區及周邊城市等。新利地產公司的顧客群以前主要是韓裔，但近年來增加的新顧客群有華裔，還有日裔等。服務項目有房屋買賣、出租等，特別精於短售房交易。 （新利地產提供圖片，李光勳 文）
地址：新利地產SIMPLY Real Estate
120 Sylvan Ave, Suite 106, Englewood Cliffs, NJ 07652
電話： 201-464-1006
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