【大紀元2015年04月23日訊】（大紀元記者唐明鏡芝加哥報導）「最讓我欣賞的是，Chezi非常堅持，但又不令人厭煩。」 在2015年4月20日的亞裔房地產協會峰會（Asian Real Estate Association of America 2015 Summit）上，創下芝加哥史上住宅最高買價的軟件公司總裁夏哈（Sanjay Shah） 如此評價他的地產經紀拉斐利（Chezi Rafaeli）。
同為第一代移民，印度裔的夏哈和以色列裔的拉斐利同時現身峰會，向與會者講述這筆交易的幕後故事。2014年12月8日，夏哈以1,700萬美元現金買下川普大樓（Trump Tower）頂層豪宅，第89層面積14,260平方英尺（1,323 平米）的未裝修整層單元。
買地標房產 實現美國夢
夏哈向芝加哥論壇報介紹他自創的軟件公司Vistex道：「例如服裝巨頭GAP做促銷，Vistex會幫助他們分析制定促銷策略，是百分比折扣，還是買一送一，或者是10元買三件等。」
在印度長大的夏哈1988年來到美國賓州里海大學（Lehigh University）讀MBA。「我是會計專業背景，當時的願望是進入華爾街做金融」， 夏哈說，他的第一份工作是在普華永道做會計，但工作得並不愉快，「我痛苦思考了六個月，最終決定轉行 。」
夏哈於是跳槽到通用汽車加拿大分部做物流，後又進入德國軟件巨頭SAP芝加哥分部，並到SAP德國研發中心工作了幾年。夏哈發現了SAP的技術缺口，1999年回到美國自創Vistex公司。SAP 成為Vistex的小股東，也通過自己的網絡出售Vistex。夏哈介紹說，Vistex目前的年營收接近2億美元。
「我一直對自己要做的事情懷有很強的信念和熱情」，46歲的夏哈介紹他成功的秘訣，說他當時並不懼怕從大公司出來單幹，「但如果我知道它是像現在這麼複雜的話，我也許會猶豫的。」
夏哈現在和妻子、兩個女兒住在芝加哥西北郊South Barrington，並在印度孟買和德國各有一套公寓。「我一直想在芝加哥市區買一個地標性的住宅，於是我打了一個電話給Chezi」， 夏哈表示，是他首先聯繫地產經紀人拉斐利的。
超人的耐心
50歲的拉斐利在以色列成長，父母在特拉維夫經營雜貨店。拉斐利參加了以色列部隊，然後揣著6美元來到美國。「我很害怕那種貧窮的感覺」， 拉斐利對以色列1980年代的經濟危機感同身受，「我的願望是成立一個家庭，過著富裕的生活」。
初來乍到的拉斐利在美國沒有一個熟人，第一份工作是在紐約開出租車。「我跟著公共汽車跑，撿那些錯過車的乘客，」 拉斐利曾經對芝加哥商業週刊表示。他在一個單身派對上遇見了來自芝加哥的蘇珊‧科姿（Susan Kurtz）。兩個月後，拉斐利向科姿求婚，被拒絕。拉斐利沒有放棄，一直和科姿保持聯繫，直到兩年後徹底征服她的心。
「我超級有耐心，」 拉菲利說。
拉菲利超人的耐心也體現在他的地產交易上。在做成川普大樓頂層豪宅這筆歷史性交易前，拉斐利已經和夏哈合作了兩年多，帶他參觀了芝加哥的20多處住宅。夏哈說：「我很佩服Chezi的耐心，他從來不催促我，而且相當配合我的工作節奏。」夏哈常常滿世界的跑，有時拉斐利打電話來時，他正在國外，他就讓拉斐利下次甚麼時間再打，「然後我就會很準時地接到Chezi的電話。」
「兩年半啊，這對一個地產交易來說，是很長的時間」，夏哈說。
峰會上一名經紀人問拉斐利，是否採用技巧催促儘快成交，例如暗示有另一個意向者要下單等。「我沒有那樣做，因為我知道Sanjay 並不那麼著急，他在芝加哥郊區居住，只是在找第二套房子而已」，拉斐利說。
夏哈說：「我感覺與Chezi合作很愉快，我們在交談中從未提高過聲調，過程中我們建立了很好的信任。」
拉斐利則表示，購買過程中，夏哈給自己設立了一個價錢限度，而且從不會逾越它。
「要賣就賣最貴的」
拉斐利同時也是川普大樓頂層豪宅的賣方經紀人（listing agent）。當有人問道，他是如何從唐納德‧川普（Donald Trump）手上拿到這個授權時，拉斐利回應說，他承諾川普會賣出芝加哥最高價。 2012年6月，這套頂級豪宅列出的售價是3,200萬美元。
這不是一個簡簡單單的回答。拉斐利對自己經手的每一所豪宅都進行了透徹的調查。他第一個發現，川普大樓頂層豪宅當時是西半球海拔最高的住宅（現在已被曼哈頓島上一座新建住宅樓超過），並在廣告中宣傳這一賣點。
來到芝加哥前，拉斐利在紐約就已經是非常成功的地產經紀。他居住在曼哈頓上西區，客戶包括影星邁克爾‧道格拉斯。「可是在紐約，你永遠會覺得自己是窮人」，拉菲利說，因為太太來自芝加哥，又懷上了雙胞胎，於是他們決定搬到芝加哥。
據拉斐利說，2001年他到芝加哥的第一天就穿上套裝到星巴克喝咖啡，從一個人引薦到下一個人，再到下一個，直到接觸到刑事律師高登伯格（Stuart Goldberg）。第二天，拉斐利向高登伯格展示當時正在新建的800 N. Michigan 上高層住宅樓中的四套單元。「他（Goldberg）當即決定用200萬美元買下其中一套」， 拉斐利說。
拉斐利在芝加哥的第一個住宅是在電話裡成交的，他出價54萬美元，買下毗鄰漢考克中心的一套3臥公寓。「我當夜就寄過去一張支票，怎麼可能失算呢？」 拉斐利對芝加哥商業週刊說。拉斐利目前居住在川普大樓裡，並已經出售了大樓內的20套豪宅。
峰會上，一名出售百萬豪宅的經紀人向拉斐利請教如何把客戶做到200萬美元或更高，拉斐利回答說，他的買賣不是自下而上漸進式的，「我一開始就從上面做，要賣就賣最貴的。」◇
