【大紀元2016年07月04日訊】翻開報紙，打開電腦或使用手機軟件尋找地產經紀，大家都可以看到很多不同的地產公司或地產經紀。在商言商，地產中介必須出售房子以維持生活、養家活口。或許我這樣說，大家會覺得現實就是如此。然而市場的緩慢已經迫使很多地產中介離開地產界，尋找另外一份工作。今天我想要和大家分享，在一個緩慢的環境下，地產中介如何尋找到合適購買賣家房子的買家。
我剛入行的時候，我的上司告訴過我，不需要特別尋找買家，只需要負責尋找房源出售，我不以為然。因為我覺得為賣家尋找合適的買家也非常重要。房子出售的要素就是尋找合適的買家。尋找買家有幾個不同方法，今天我就和大家分享以下3個主要方法：
1.透過網上廣告累計看房意向
當房子上市到各大網站之後，地產中介可以透過不同渠道收取買家或有興趣者的看房資料。通過整理這些資料，地產經紀就會有一個買家名單。我會跟每個買家瞭解他們的預算和購買意願，再依據他們的需求來替他們尋找合適的房子。如果我手上或者未來幾個月會有合適房源，那麼他們將成為我的口袋名單。他們也會有機會預先瞭解新上市的房子。
2.利用房子開放時間和買家攀談，以建立良好跟進
地產經紀必須有良好的溝通能力。溝通能力不只是中文，英文能力也必須一流。買家不太會在房屋開放的時候表露購買意願，所以地產經紀必須能夠觀察買家的一舉一動，以瞭解他們的購買意願。當然，地產經紀會在買家看房時和他們溝通，並且獲取他們的基本資料以作為日後跟進。當然這裡我不是說地產經紀會和買家死纏爛打，跟進目的在於和買家建立關係並保持聯繫。
3.利用地產公司的人脈尋找買家
一個健康的地產公司能夠適時建立一些人脈。地產經紀的人脈甚廣，如貸款經理、會計師、地產商、移民中介或者過戶律師。地產公司會固定發送資料和電子郵件給所有訂閱者。當然訂閱者也有隱藏的買家。地產經紀必須透過不同渠道來建立人際關係，以協助生意和個人人脈的發展。
當然尋找買家的方法有很多種，以上三種只是其中幾種而已。在市場緩慢的時候，地產經紀必須具有更創意的方式比如：臉書、微信等方法聯繫國內外投資者。下次選擇地產經紀的同時，不妨問問他們如何尋找買家。
我目前是西澳大利亞的持牌地產經紀，Austpro地產公司的持牌人和負責人。如果您想出售或出租現有房產、想要免費地產估價，或是想投資珀斯房地產，您可以聯絡我。我也持有澳大利亞移民經紀的註冊（MARN:1387964），若您有移民方面的問題，也可以聯絡我。電話：
0415154526，電子郵箱：info@austpro-properties.com.au，公司網址：www.austpro-properties.com.au。
責任編輯：高敏
