【大紀元2017年05月24日訊】（大紀元記者施萍紐約報導）土耳其小伙子伊吉特（Ahmet Yigit）2006年到紐約大學讀書。在快畢業的時候他開始頻繁光顧各種政府機構舉辦的展銷會。2014年，他成立了自己的商務資訊公司，「我感覺對我幫助最大的是聯邦小商業部（SBA）。」
在週一（5月22日）市商業圖書館舉辦的「政府資源展會」（Federal Resource Fair）上，有27個聯邦政府機構參加，伊吉特對記者邊說邊比劃著。「他們的出口助手（Export Assistance）幫了我大忙，給我提供了這麼厚的全球金屬接頭市場分析資料，最終讓我成功說服了歐洲客人投資美國廠家。」
伊吉特首先參加了「商業資源」（Resoures for Business）的講座。會上美國聯邦總務署和小商業部給與會者簡單介紹了他們機構最能幫助大家的地方，伊吉特聽得津津有味。特別是SBA華裔經濟專員郭曼麗的演示，讓他覺得很值得研究和學習。
「我們不僅幫助小生意主，我們幫助所有人。」展會的主辦方之一、地區公共事務辦公室華裔官員艾弗雷特．羅（Everett M Lo）對記者介紹說。「特別對我們華人來說，語言和文化上面都有障礙，重要的是，大家要知道政府為你們提供各種資源，這裡有些材料是中文的。」他舉例說，中國工人可以從勞工部門和環保部門得知他們的權利和安全的工作條件是什麼。
「如果我不能每次都來，那我也儘可能多來。」伊吉特說。「因為這種政府資源會確實能讓我們這些想做買賣的移民受益。」
華裔專員講解如何做市場
郭曼麗強調了「做市場」的重要性。她說，在美國每天有5,000人註冊公司，但是三成的公司在四年之內都關門了。為什麼？有的缺乏資金，有的缺乏管理，有的缺乏客戶。
「做生意不是玩玩就算了，大家的目的是盈利，那就需要爭取客戶。」郭曼麗說。「政府合同也不會主動找你，你得推銷你自己，哪裡都有競爭。」
什麼是做市場？郭曼麗說：「就是回答三個問題：你的客戶是誰？他們在哪裡？怎麼樣能接觸到他們？」她舉了三個有趣的案例。
有一位墨西哥人，他開飯店前在臉書上以詢問的方式問網友們對他每一道菜、每一個裝修細節的看法，最後，網友們都等不及了，問他什麼時候開這個飯店。這位獲得成功的飯店老闆說：「我在客人們的催促下開張了，客人們說這個飯店是他們自己設計的飯店，自然都成了忠實客戶」。
另一位羅馬尼亞姑娘從歐洲進口紅酒。她一開始就明確自己的客戶群是20到35歲的女性。於是她走訪各類辦公室，給女性們開辦學習班，教育她們喝紅酒對女性身體的好處。這個賣酒的老闆說：「每一個聽講座的人都買我的產品。」
還有一名上了年紀的人要賣望遠鏡，他的產品一架就上萬美元。他告訴SBA，他的客戶群是「富人」。SBA官員建議他去中央公園去碰他未來的客人。這個人為此特意買了一條狗，天天在那些高檔住宅樓之間遛狗。後來他的生意也很成功。
「這就是做市場。上面這些人都是向我們小商業部諮詢後，開始他們的成功故事。」郭曼麗說。她代表小商業部開辦很多培訓班，可以用中文教華人如何開公司、如何寫生意計畫、如何做市場、如何取得小生意署，包括如何獲得貸款以及如何做國際生意等。
當場有很多已經有生意和想開生意的人準備註冊參加她的培訓班。伊吉特則對如何讓他的客人得到SBA的研發資金感興趣，請教了很多問題。◇
責任編輯：艾倫
