【大紀元2019年03月26日訊】（大紀元記者黃小堂紐約報導）臺灣的運動眼鏡產業在西進中國，被中國廠商學到技術，中國廠商以不惜成本的低價搶單，挖走臺商很多生意。臺灣廠家在轉型做工業安全眼鏡後，深耕自身的優勢——「品質」，得到全球客戶的信賴。
美東一年一度的國際眼鏡展（Vision Expo East）22日至24日在紐約賈維茨會展中心舉行，是全球眼鏡供應商開拓美國市場的重要平臺。「臺灣區眼鏡工業同業公會」率領九家臺灣廠商參展，呈現令人眼睛一亮的優質眼鏡產品，如工業安全眼鏡、一體成型鏡框及隱形眼鏡等。
工安眼鏡品質獲歐美客戶信任
臺灣生產全球99%的工業安全眼鏡，產品質量深獲歐美品牌大廠信賴，而為Honeywell、3M及UVex代工的「准成有限公司」就是其中之一。業務主管楊智傑表示，臺灣有些眼鏡廠商以運動眼鏡起家後，轉進大陸設廠，但中國廠商學到技術之後，由於產業競爭，搶走臺灣廠商的生意，於是臺灣廠商轉進工業安全眼鏡領域。
楊智傑受訪時表示，有些廠商為了省成本，所以會向大陸廠商下單。但是最近有遇到美國的客戶說，「只要不是大陸生產，他們都OK」。其實，美國客戶不敢跟大陸下單，「因為這是一個安全性的問題」。
以特殊用途吸引不同用戶
近年歐洲經濟不佳，加上電子商務興起，許多眼鏡工廠以「Business to Customer」的經營模式，直接出貨給客戶，讓規模不夠大的傳統經銷通路紛紛倒閉。之前主攻歐洲市場的「歐特硬體股份有限公司」，首次參加美東國際眼鏡展。
公司負責人楊宗煌表示，傳統太陽眼鏡和運動眼鏡市場競爭激烈，所以他開發特殊用途的眼鏡，如「回力球」（Squash Eyeguard）、登山和騎「哈雷」重型機車的專用安全護目鏡，亞馬遜上這類產品少，從而開闢自己特有的競爭力。另外他也針對適合40歲以上的客群開發「over-glass、老花眼鏡和抗藍光」的三合一護目鏡，希望以差異化的利基產品，開拓不同市場空間。
隱形眼鏡技術贏美日
專精於矽水膠隱形眼鏡的臺灣視陽光學（VISCO），今年第4度參展。他們在這塊領域是亞洲第一大、全球第五大的矽水膠隱形眼鏡供應商，產品線完整且取得「美國食品和藥物管理局」（FDA）認證。那麼臺灣廠商的優勢是什麼？總經理李重儀博士受訪時表示，臺灣廠商在隱形眼鏡這塊做的算是相當優秀，在隱形眼鏡技術方面贏過日本和美國，VISCO投入矽水膠材質研發和製造已有10年，產品品質不輸給美國本土的前四大廠商。
市場動態方面，總經理李重儀表示，美國的隱形眼鏡市場以醫師配的為主，所以他們會推銷比較好的產品；那臺灣市場則是消費者到通路去買，所以有不同的利基點。去年美國市場占公司營業額11%左右，希望未來美國、歐洲和日本三個市場的業務都能拉高到30%。◇
責任編輯：家瑞
