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想賣房嗎?平價服務與傳統經紀服務大比拼

網上平價賣房與傳統經紀賣房,各有利弊,就看買賣雙方如何取舍。(加通社)

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【大紀元2019年05月01日訊】(大紀元記者李平多倫多編譯報導)房屋買賣平價收費(flat-fee service)服務,正日益挑戰加拿大傳統佣金收費地產經紀服務。作為新興事物,平價收費服務與傳統經紀服務一樣有利有弊。

平價收費服務利弊

第一大好處是服務靈活。據Torontostoreys網站報導,PropertyGuys網站聯合創辦人兼合伙人米蘭森(Walter Melanson)介紹,PropertyGuys網站提供私賣平台,賣家可選擇公司提供仿效傳統地產經紀提供的類似服務,但要收取比例售價作為服務費。收費取決於客戶選擇服務種類,如全套服務(全國平均收費2,500元左右),或自助式服務,大多地區這一最低收費為1,000元。

該網站可提供專業攝影服務,網站掛售服務,在草坪上設售房廣告牌,並通過與專業地產經紀公司合作,將房子在多重掛牌系統(MLS)上。此外,網站還提供Price Pro專業定價服務,指派一名定價專家(通常是認證估價師),幫助專家制定掛牌價。另外,公司還安排買家看房服務,為賣家推薦地產律師處理交易相關文件。

選擇自助賣房服務,網站提供最精簡服務,為賣家省更多錢。

其次是成本低。賣房成本低,賣家要價更靈活,房子賣得更快,或幫賣家賣到最好價錢。傳統經紀服務佣金,根據售價比例收取,相比之下,平價收費服務幫賣家省錢更多,尤其是多倫多這樣的市場。假設買賣雙方都不通過經紀,售價50萬的公寓,賣家使用PropertyGuys.com賣房服務,只需支付2,500元左右,比使用傳統經紀服務節省高達2.25萬。房子價格越貴,省得越多。

平價收費的弊端是,害怕科技、因循守舊的人應付不來。米蘭森稱,不是所有賣家都跟得上電子時代,不習慣用電子郵件、社交媒體或網絡銀行等網絡平台的人士,不太適合用平價服務。還有些人不喜歡通過現代科技賣房。

傳統地產經紀服務利弊

第一大好處是提供全套服務。房屋買賣牽扯太多精力和感情,許多人一生中也就經歷一兩次,但所做決定卻會伴隨終生。房地產經紀古西女士(Teuta Guci)說,由於生活壓力大,幾乎所有賣家都希望賣房過程中,有專人全程手把手指導。

古西透露,她提供的服務包括:賣家賣房過程中,不想日常生活被打擾,或因有年幼孩子不便維持房屋日常整潔,這種情況下,她會提供賣房期間的租房服務。提供全套服務的經紀,由於經歷多,輕車熟路,能預見賣家每個具體需求。賣家請地產經紀全套服務後,從始至終無需操心任何事情。

第二大好處是,經紀全套賣房服務,不只是把房子掛在MLS上就萬事大吉,還會粉刷、修補、改進燈光照明、換新地毯等,讓房子看起來像個樣板房,給買家留下絕佳的第一印象。

古西稱,她有全套賣房裝飾家具和藝術品,所有東西都放在倉庫,隨時備用。此外,她還有一個合作粉刷、修補和裝飾團隊,能根據客戶要求,在3、4天內完成所有粉刷、修補和裝飾工作。

第三大好處是,能幫客戶賣到最高價錢。比較同一小區兩幢一模一樣的房子,一個通過傳統經紀賣,一個通過平價服務平台賣,然後再比較兩個賣價,完全不可能。但通過傳統經紀,經紀有可能告訴賣家,他能幫你賣到最好價格。

傳統經紀賣房弊端是佣金高。以多倫多80萬元的平均房價算,買賣雙方經紀佣金共5%,相當於4萬元,數額不菲,因此有些買家和賣家選擇私下交易。如一方使用經紀,一方不使用,也能省2萬元。

地產經紀自己賣房也找經紀

古西稱,經紀知道如何準備賣房過程,深知買家心理。經驗豐富的經紀,無論市場如何起伏,都能通過老練的談判技巧,幫賣家爭取到最好價格。她透露,有些經紀賣自家房屋甚至都找她。

她說,經紀寧可找其他經紀賣自家房,也不找平價服務平台,是因為他們深知經紀賣房帶來的價值,談判老練的經紀,能賣到比通過平價服務平台高出許多的價格。

就在幾週前,她有個客戶要賣東約克一幢無車位的小獨立屋,曾考慮用平價服務平台賣房,但網站估價只有80萬元,後來找她賣,她覺得房子至少值90萬元,最後經由她手,房子賣了95萬元。

到底平價服務好,還是傳統經紀服務好,雙方各執一詞。平價服務提供商認為,隨著越來越多人選擇自助式服務,佣金賣房模式會越來越不受歡迎。傳統經紀認為,業內專業人士提供專業服務,幫客戶實現人生重大決定,讓客戶感受不到絲毫壓力,還能賣到最好價錢,付點佣金完全值得。

責任編輯:文芳

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