【大紀元2023年10月27日訊】10月中旬，30年固定抵押貸款平均利率衝破8%的心理防線，達到千禧年以來的最高位，有能力買房者似乎會越來越少。但負責全美45個州住房抵押貸款的朱瑞薇，卻有完全相反的感受──僅一個上午，她就接到10個諮詢電話。為什麼利率如此之高，還會有那麼多人買房呢？
「投資人是逆向思維，逆向操作。」在全美45個州從事房屋貸款近20年的資深經紀人朱瑞薇說，很多人認為現在利息太高，不想或不敢買房，大家都這樣想的時候，帶來的結果是租房市場火爆。那麼，等到利率低的時候，市場會出現什麼變化呢？
「當初租房的人就會紛紛出來，跟你搶房子。房價會隨之膨脹。這時候，那些投資客就可能會套現離場。」朱瑞薇認為，當前，20多年來從未見過的利率高位，才是利率的常態；2021年之前那段超低利率時代，短期內不會再出現；目前的這種高利率時代可能會維持到2027年前後。這幾年積累的買房能量屆時一旦遇到低利率後爆發出來，必然會帶來房價的飆升。
「那時候買房就太晚了。」她說。
「不查收入貸款」美國貸款經紀第一人
朱瑞薇大學畢業後先在銀行從事非貸款業務，一次偶然的機緣讓她涉足房貸業務；她發現房貸業務可以讓她幫到很多人。從此，她愛上了這一行業。
那一年，她銀行內負責貸款的同事外出度假，但那位同事桌上的電話卻響個不停。因為擔心對方可能會有重要事宜，她給部門負責人匯報後接下電話，結果發現是一個心急如焚的貸款客戶。為了幫這位與她的業務無關的客戶，她花費大量時間查閱資料，最終幫客戶解決了貸款難題。客戶避免了違約金，房子如願到手，對她感激不盡。在認識到這一業務對客戶的價值後，朱瑞薇從此開始轉做貸款業務。
2005年，通過市場調查，她發現大量租房者想要買下一套屬於自己的房屋，但礙於嚴苛而不切實際的程序，很多有足夠實力的居民卻拿不到貸款。她於是首先在全美提出了「不查收入貸款」的概念，經華爾街金融專家認可後，這種貸款業務開始在全美逐步盛行。
2007年，她認準德州，首次開辦貸款公司。當時，德州房價低，南美移民多，大量中等收入家庭受限於貸款要求的「報稅收入」，只能租房居住──這正是她心中最理想的市場。她幫助當地眾多家庭解決了貸款的障礙。幫助他們圓了住房夢，也讓她的事業如日中天。
隨後，朱瑞薇把她的業務擴張到全美45個州。在緊接而來的2008年、2020年金融和疫情兩大危機中，她安然度過；其客戶遍及夏威夷、阿拉斯加、美東、美西等絕大部分地區，並與客戶建立了長期的合作與信任關係。很多顧客不但自己換房或投資買房一定要找她，還把親朋好友都介紹給她。
口碑相傳，朱瑞薇的業務很快擴張到世界上其它國家。歐洲的英國、法國，加拿大、日本、韓國等地都有她的客戶。人們通過她，在全世界選擇升值潛力大或有豐厚租金收入的優質房產。至今，她已經放款2.9億美元，創下了行業內輝煌的業績。
不查收入貸款 中小企業主買房的最佳方式
30年固定利率抵押貸款，可以分為查收入和不查收入兩種。總結多年的實踐和經驗，為了發掘符合條件的更多貸款人群，朱瑞薇把不查收入貸款者的市場做了更細緻的劃分；給人們提供不同類型的不查收入貸款，既可保證銀行貸款的安全，又能滿足顧客的買房願望。
現在，她的顧客範圍包括：美國公民、綠卡持有者、擁有合法獲得的身分者、持有外國護照者，包括剛剛來美的中國人；即使客戶身在中國大陸，朱瑞薇也有辦法幫他們買到房屋；大學畢業後剛工作一年的學生，也有機會獲得與自己的收入相匹配的貸款，早日圓自己的住房夢。
在華人圈內，朱瑞薇還有一個更重要的客戶群。
朱瑞薇發現，那些剛到美國不久，但能吃苦、敢創業的華人，他們開餐館、洗衣店、按摩店、開短租房或裝修公司，積累了一定的資金，具有優秀的還款能力；然而在貸款時卻往往被挑剔的貸款機構拒絕，理由是：這些餐館、按摩店等每月大部分收入需繳交多項成本、稅費等，扣除費用後，餘下的利潤所剩無幾。這也是那些貸款機構看不上這些小業主的原因。
但朱瑞薇的看法恰恰相反。她認為，這些華人小業主潛力大，可以挖掘。他們每月收入豐厚，流水很多，因此，具備極佳的還款能力。朱瑞薇使用自己創下的一套科學的貸款資格評估程式，鑑別客戶的真正貸款能力，幫這些有潛力卻被很多機構拒絕的小業主獲得住房貸款。
這些年來的實踐也證明：朱瑞薇的眼光非常獨到，也獲得巨大的成功。那些吃苦耐勞敢於創業的華人成為她的事業成功的見證者。即使是在人們最為緊張的2008年金融危機時期，她的客戶也幾乎沒有因為還不起貸款而被法拍的情形。她幫買房者圓了住房夢，幫銀行發現了優質客戶，也讓她的事業如日中天。
朱瑞薇（Rei Ryan）
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責任編輯：方平
