【大紀元10月15日訊】（大紀元記者李意清美國達拉斯報導）「沒有一個想法是愚蠢的！」束身內衣第一品牌Spanx的創始人和執行總裁Sara Blakely十月十三日在達拉斯喜來登酒店舉行的「二零零九女性管理者網路高峰會」這樣開始了她的主題講演。那麼Sara是怎樣使一瞬間的想法成為價值1.5億美元的時尚業呢？
既沒有商業學位又沒有時尚背景的Sara說，她的成功靠的是一個女性對「美麗和舒適」的執著和不怕失敗的勇氣。
申請專利
十一年前，二十九歲的Sara白天做傳真機的推銷員，晚間客串現場喜劇表演。和其她許多女人一樣，她喜歡購買那些穿在模特身上看上去完美的衣服，可是買回家後，卻只能掛在衣櫥裏。例如她有一條奶油顏色的褲子，卻因為找不到合適的內衣褲搭配而擱置一旁。一九九八年的一天，Sara突然有一個想法，如果把連褲襪剪掉襪子的部份，而只留下從腰身到大腿的部份，作為搭配淺色褲子的內衣，那不就會解決問題了嗎？Sara做了大量網上檢索，卻找不到這樣的緊身褲，於是她想也許這可以申請專利。可當Sara將自己的想法告訴律師後，律師卻認為這是個可笑的想法，甚至以為Sara是以此為藉口作臥底調查律師事務所。況且，當時Sara只有五千美元的存款，難以支僱用付律師申請專利的費用。於是她決定自己寫專利。
白天工作，晚間Sara去泡圖書館，閱讀了許多關於申請專利的書。終於，她將自己寫的專利投寄了出去。當然專利有關法律方面的要求部分，Sara還是請律師完成的。一九九八年，Sara的專利申請得到批准。
尋找製造商
Sara的想法不僅在尋找律師申請專利的過程中四處碰壁，就連尋找工廠製作也是困難重重。Sara不知道打了多少電話給製造商，得到的回答總是「你發瘋了嗎？」而且，製造商們總是問她同樣的三個問題：你是誰？你是哪個公司的？誰來提供資金？當 Sara的回答都是她自己的時候，製造商們立即將她拒之門外。然而，突然有一天，一個曾經拒絕她的製造商打來電話表示願意製造Sara的產品，原因是，他將Sara的樣品給他的兩個女兒看了，兩個女兒都很喜歡。
Spanx上市
經過一年的時間讓產品在各方面都很完善，同時Sara又選擇Spanx作為商標，並自己設計了紅色的包裝，下一步就是如何找到買家讓產品上市了。同樣，Sara還是拿起電話給一個個零售商打「Cold Call」。當她打到總部在達拉斯的Neiman Marcus的進貨經理時，她介紹自己說：「我是Sara，我發明了一種產品，我相信您的顧客一定會喜歡而且沒有它都不行的。如果你能給我十分鐘的時間介紹我的產品，那我就立即從亞特蘭大飛過去。」Neiman Marcus的經理有些調侃的說：「那好吧，如果你真的飛過來，我就給你十分鐘的時間」。就這樣，Sara用自家廚房的拉鏈袋裝了自己的樣品飛到達拉斯。會見時，Sara讓那位經理隨她到洗手間，自己作為模特，試穿沒有襪子的「連褲襪」，經理看到穿上「連褲襪」前後的著裝效果後，立即同意試賣Sara的產品。現在Spanx已經在許多高檔服裝店銷售，如Neiman Marcus、Nordstrom, Bloomingdales、Bergdorf Goodman、Catherines、Lane Bryant、Chico’s、Saks Fifth Avenue等。
推銷產品
那麼Sara又是怎樣推銷自己的產品的呢？「Spanx到現在也沒有做過什麼廣告，」Sara說。她的產品的推廣不得不說是個奇跡。當Spanx在Neiman Marcus試銷時，Sara打電話給她所有的朋友、同學、朋友的朋友、同學的同學……，告訴他們，Neiman Marcus正在試銷她的產品，請他們務必幫忙到Neiman Marcus去買一條「無襪的連褲襪」。正當Sara已無電話可打的時候，她接到了來自「The Oprah Winfrey Show 」的電話。原來，Sara拿到第一批樣品後，就寄了一份樣品給「The Oprah Winfrey Show」辦公室作為禮品，沒想到，Oprah將她的產品選作當年（二零零年）的「feature」產品要在節目中介紹。隨後，一行十人的電視節目製作組來到了Sara的「公司」——她的公寓。這夢幻般的奇跡又引來一連串的電視報導，Spanx後來分別在The Today Show, The View, The Tyra Banks Show, CNN等等數不清的電視節目中作為「feature」產品介紹。
當然，這一連串的奇跡後面，又有多少Sara的付出呢？在Spanx上市的初期，Sara雇傭了一位公關小姐，她們兩人每天給各個零售商打電話介紹Spanx。她們還親自到各個零售店去給過往的女士們介紹產品，並自己做模特，捲起褲管，讓人們看到她們穿的無襪連褲襪，以及其束身效果。
回饋社會
對於美和舒適的追求，Sara和她的團隊又發明了更多類型的束身內衣。現在，Spanx 已經有一百多種產品，八十名雇員，其中，七十六位是女性雇員。曾有一段時間，Sara的女性雇員中有一半在懷孕生子，這當然對公司來講會有影響。同樣作為女性的 Sara決定為女性雇員提供盡可能好的福利，在當今經濟不景的時候，她的雇員仍可以享受三個月拿全部工資的產假。
Spanx束身內衣系列是在高檔商店銷售，自然也鎖定了其消費群，更成為好萊塢星光大道女明星們走紅地毯時的必備。當Target找到 Sara要求生產適合更多女性的束身內衣時，Sara立即同意了，二零零六年推出了ASSETS系列，在Target銷售，這樣更多的女士們都可以享受讓自己身材更加完美而又舒服的束身內衣。
Sara說作為生長在美國的女人是最幸福的，因為她有得到教育和發展自己夢想的自由，她希望也能通過自己努力讓世界上更多的女人有機會的到教育，有機會發展自己的夢想。所以，經億萬富翁、著名品牌Virgin的老闆Richard Branson的建議和鼓勵，在零六年，Sara建立了Sara Blakely基金會，旨在幫助全世界的婦女得到教育和發展商業的機會。Richard Branson捐給基金會七十五萬美元作為第一筆費用，Sara也將 Spanx 和ASSETS產品的部分收入作為基金。目前，基金會已經授予近三百位南非婦女獎學金。零七年，當Sara再次客座The Oprah Winfrey Show節目時，她捐給Oprah基金會一百萬美元，幫助南非的婦女。
參加「二零零九女性管理者網路高峰會」的七百多名來自全美各地的女性商業管理者無不為Sara地故事而動容，有些女士甚至濕潤了眼睛。
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