【大纪元3月19日讯】位于加州San Pedro的运动研究公司（Sport Research Corporation）是家族企业中的传奇——父亲杰夫.派德森(Jeff Pedersen)白手起家，其主打产品SweatSweet已经销往五十余个国家。儿女们也是在年复一年的商展中从小跳绳跳到大，现在都跟父亲一起经营这个派德森家族企业。
门被关上，却有打开的窗
杰夫以前在南加大（USC）打棒球，曾和队友一起捧获3届冠军，后被芝加哥青年棒球队征召。然而就在运动生涯如日中天的时候，他打球时左手受伤，只好停下与队友征战的脚步，黯然离开他钟爱的赛场。
于是杰夫设立了自己的健身俱乐部。凭着对运动的热爱和专业精神，他的健身俱乐部日渐兴旺，从一开始的只有很少人来健身，最后发展到拥有500个会员。
四年磨一剑，解此健身忧
很多去健身房的人都有这样的挫折，经年累月的健身，却总无法达到所期望的效果，特别是在那些不太容易受到运动的影响身体部位，如女性的大腿和臀部，男性的腰腹部。去杰夫的健身房的人们也有同样的困扰，很多人非常努力的健身，却没有变得更苗条。
为了帮助会员们达到预期健身效果，从1980年，杰夫开始了研制—测试—改进这种周而复始的循环。他的俱乐部会员也乐于测试他的产品，希望可以一起解决问题。四年后，杰夫终于找到了最有效的成分组合，研制出第一罐全天然原料制成的Sweet Sweat。
Sweet Sweat可以加速健身时的热效应（能够燃烧更多卡路里），持续改善循环，促进排汗，帮助排泄减少体内毒素，帮助问题区域（局部脂肪堆积和受伤区域）取得健身效果，并加速热身和缩短恢复时间。而且，SweatSweet还有清新的香气，不会让人闻到运动时或者大量运动后的令人不快的味道。
开始时，他免费让会员们使用Sweet Sweat。
但是太多人喜欢SweatSweet了，很多朋友都来要，因为数量太大，所以杰夫不得不收取成本费。
随后朋友的朋友也来了……
一天，一位女士从哥伦比亚过来要买1万罐。杰夫想起当时的情形，至今还记忆犹新。他对这位女士说，我没法卖，我不这样做事，这让我觉得有负罪感。这位女士劝说杰夫，她以前用过杰夫的产品，杰夫用SweatSweet帮助他的会员，她想用SweatSweet帮助自己国家的人，帮助那些到体育馆、健身房的人。这是杰夫第一次将Sweet Sweat卖到其它国家。
1984年美国知名的运动生理学家，南加大物理教育系主任Robert A. Wiswell博士进行了一次针对SweatSweet的独立研究，实验的结果让SweatSweet获得了飞速的发展。现在很多国家的专业和非专业运动员都在使用SweatSweet的产品，像拳击、摔跤、棒球、橄榄球、健美、足球、网球等。
跳绳，眼见为实的效果展示
30年前，杰夫参加一个在欧洲举办的展会。那时他刚刚关掉自己的健身房，专注于SweatSweet，开始第二次创业。开始时他跟别的参展商一样身着西服套装，站在展位前。但是人们只是从展位前走过，他的产品却无人问津。然而，当时他承受着极大的压力，因为他已将自己的全部家当投入到这个产品中，要么将产品卖出去，要么破产。所以他头脑中一直在思索着如何才能将产品卖出去。
灵光一现，他脱下西装，开始跳绳，向过往的人们展示SweatSweet如何能有效让人在运动中出更多的汗。就是因为他的展示方式太独特，除了对比部位有效出汗的视觉冲击之外，有节奏的绳子打地的声音也足以吸引远处好奇的人们走过来一看究竟。那次，他的产品卖到11个国家。
今年3月在加州安娜罕会议中心举办的第30届西部天然产品展销（Natural Product Expo）是派德森家族第29年参加，除了第一年他们年年都参加。每年杰夫和他的孩子们都轮番上阵跳绳1个小时，同时前视红外摄像头会拍摄出身体涂布SweatSweet与没有涂布部位的循环情况对比，液晶电视上呈现着跳绳者身体热量颜色同步视图。一段时间后，涂布SweatSweet的部位红外试图与没涂布呈现出了巨大的差异，吸引了众多经销商和媒体的眼球。
杰夫的孩子们笑称，自己从小在商展中跳绳，一直跳到如今。而到今年5月，杰夫就满60周岁了。连续跳绳一个小时对年轻人来讲都不容易，何况是一位花甲之年的老人。杰夫自己对SweatSweet有着绝对的信心，他说如果跳绳之前腿和脚上不用SweatSweet，跳绳一个小时后的第二天，腿脚会酸痛到几乎不能动。可是用了SweatSweet之后，循环状况会提高很多，第二天他依然会精神矍铄。
派德森家族的主要营销方式就是去世界各地参加展销。在很多国家做展销时，杰夫都会现场跳绳，这让那些国家的人很受触动。在澳大利亚，他们的产品被誉为有史以来展销中最热卖的产品，最易于展示成果的产品，也是最让人耳目一新的产品。
汗文化与美国制造的信任
现在Sweet Sweat通过了53个国家政府的许可，销往世界各地。SweatSweet最大的市场是在南美洲，像秘鲁、委内瑞拉、波多黎各、哥伦比亚，墨西哥也是主要市场之一。
但有意思的是派德森家族企业所在的美国并不是SweatSweet最大的市场。为此，杰夫的儿子，负责销售的保罗(Paul Pedersen)解释道，“拉丁美洲人知道流汗的好处，他们的文化让他们深刻的了解出汗对身体的益处。而美国人，尤其是现在的美国人认为流汗不好，汗味不好闻。” 但是，“出汗对身体是有好处的，是代谢的最后一步，可以将代谢废物排出体外，同时还可以燃烧热量，降低体重。”
其实不仅拉丁美洲人知道这点，亚洲人也很清楚排汗的好处，像蒸桑拿排毒就被广泛认可，所以SweatSweet在日本、韩国、新加坡等亚洲国家也都销路很好。
SweatSweet的产品每卖到一个非英语国家和地区，都会翻译成当地语言。但有意思的是很多非英语国家的电视广告并不是当地语言，这是当地经销商的建议——保留英文原声，只在下方滚动当地语言的字幕。因为其他地区的人们觉得英语产品更值得信任，也因为美国对这些产品有着相对更严格的管理与规范。
家族企业，商场征战父子兵
杰夫夫妇育有4个儿子，1个女儿，他们都喜欢运动，都曾经是运动员。除了派德森一家外，他们的家族企业现有三、四十名员工，在San Pedro拥有自己的工厂。每年销售上百万罐SweatSweet，销售额估计在数千万美元左右。
像派德森家族的运动研究公司这样发展迅速，又有很强获利能力的企业往往会吸引众多的投资者试图买入。然而杰夫说，目前还不想把这个家族企业卖给别人。他想自家拥有企业，可以自主决定卖什么产品，定什么样的价格，不想听任他人的指挥。“至少我们现在产品做的很好，每次参展都有很多收获。”杰夫说道，“这个产品花了我四年的时间钻研，不断调整，不断测试，而且在世界各地推广产品中也有很多乐趣，所以我希望能够把企业留给自己的孩子们。”
杰夫是家族企业的创始人，也是所有者，更重要的是他是一家之主——父亲。尽管家人有时对一些问题会有自己的见解，由于杰夫在家中以及家族企业中的领导地位，所以这并不会影响一家人的关系。谈到很多家族企业中存在的利益纷争，杰夫笑道：“我们没有这个问题。这就是为什么我要保持健康的身体。今天我还跳了一个小时的绳，展示产品。” (http://www.dajiyuan.com)
