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不寻常的行销推动力:过度可爱

黛笛儿.芭瑞特(Deirdre Barrett)
2010-07-17 09:33 中港台时间|07-17 09:41 更新
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大多数人不会试图分析“可爱”,因为可爱就跟色情一样,一看就知道。然而,只要透过些许检视,就可以轻易把可爱量化。

试想一些你觉得可爱的东西:小狗、小猫、卡通人物或自己的小孩等等。“可爱”是与年轻相关的迷人魅力,一般人觉得“可爱”的东西,必定具备许多年轻的特质。

多数物种的幼子,除了躯体娇小之外,还会有大得不成比例的头和眼睛,以及小鼻子、短胖的四肢和笨拙的动作。年幼者会有嬉闹、恋慕、无助,以及需要他人照顾关爱的行为。

人类的幼儿有一些独特的特征,例如有酒窝、会牙牙学语,除此之外,许多行为在别的物种身上也都看得到。

在演化生物学家的眼中,“可爱”是幼儿触发成人养育照顾行为的机制,是生存的重要适应方式。科学研究也发现,各种文化对“可爱”有类似的定义,反应也差不多。

研究显示,有魅力的成人比长相平凡的同事更受欢迎,薪资待遇也比较好。若说这研究结果令人沮丧,那么对可爱婴儿的研究,恐怕会更令人沮丧。

〈婴儿外型的吸引力:对关系与依附的影响〉这类论文就发现,典型的可爱婴儿比较能获得陌生人和父母的注意,也比较不会遭到虐待或忽视。可爱的小孩也比较容易获得师长的喜爱。幸好,大多数的婴儿都很可爱,足以从父母及周遭世界获得养育和照顾。

我们经常听到那些小孩正值“可怕的两岁”的父母提到:“还好他(她)很可爱,不然早就被我们丢在教堂门口的阶梯上了。”当然,这正是可爱的作用,也是我们对可爱的本能反应。随着小孩对照料的需求降低,可爱的程度跟着降低,父母也就转而去照顾更年幼的弟妹。

可爱的讯号通常能达到目的,但也经常偏离原本的目的很远。例如有人觉得被弃养的小动物很可爱,就忍不住带回家养。起初它们很可爱,但是长大后逐渐表现出攻击性,会反咬主人,结果就被送到动物园、农场或被弃养,而这样的动物在野外环境中往往无法存活。

动物也会对不同物种的可爱幼子有回应。国家地理频道的一位工作人员,在追踪拍摄他们命名为“莉加德玛”的母花豹时,亲眼目睹它猎捕了一只母狒狒。就在它享用猎物时,突然发现母狒狒的尸体旁挨着一只出生才一天的狒狒宝宝。

摄影师回忆说:“那只小狒狒大声叫着。我们本以为会听到卡滋一声,然后看到母花豹咂咂嘴。”结果狒狒宝宝却伸出手,走向母花豹。“莉加德玛呆住了片刻,显然不知道该怎么办。接着,它温柔地叼住小狒狒的颈背,把它带到树上安全的地方。”@(待续)


摘编自 《绑架本能的世界——影响所有决定的“超常刺激”理论》究竟出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)

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