【大纪元2013年12月08日讯】（大纪元记者王明编译报导）一年一度的购物旺季即将来到，今年40岁的专业购物达人艾尔伍德(Mark Ellwood)透露零售商让消费者打开钱包的技巧。他省钱的购物信条是：买东西无须支付标签上的全额价格。他发现，十年前，零售商出售商品的折扣是8至85折，现在则是 55折至6折。
据《今日美国》（USA Today）报导，艾尔伍德说，首先要有点科学的精神，“讨价还价的兴奋感属于生物的特性。”当我们看到不错的议价机会，大脑会分泌一种称为多巴胺(dopamine)的物质，这种化学物质代表了获得奖励的兴奋感。消费者若具备了专家的眼光，就能辨别出原本只是省点小钱，实际上可以省很多的议价时机。这是他的另一信条：随时都是购物的好时机。
他说：“做为一位消费者，我们就好像是未婚女子，所有的商店都是追求者。商店四处都是，顾客却相对不足。经济学中的供需原理完全把人们引导至错误的方向，而这也为我们带来了新的动力。”他进入休闲品牌J.Crew专卖店，实地设法购得蓝黄格子相间，前有钮扣的衬衫，原价69.99美元，实际购得的价格为11.99美元。他运用了自己议价的原则：总是与店内员工互动。
店员会经常提醒客户促销方案隐藏着消费者不知的内情，或是提供购物者比广告还要好的交易内容。艾尔伍德在就是在J.Crew店内运用了这个观念。他询问店员是否有即将来到的促销活动，对方回答说，公司并没有提供这方面的消息；不过，艾尔伍德有机会获得两折的折扣，条件是须报名“非常个人造型师”的计划。而在网路上，这个促销活动仅公布，参予该活动的消费者购物只能免运费。
艾尔伍德从未按标价买衣服。假若没碰到打折的机会，但总有一天会优待。他强调说，零售商通常在衣服上架六周后才开始打折，所以消费者逛街看中了某件衣服却未促销，只须设定42天后，梦想即可成真。
以下是艾尔伍德更完整的购物原则：
•定价并非一成不变
定价的最大特点是，就是价格并不固定。无须等到零售商告知目前正在促销商品，主动询问促销活动和折扣内容，促销活动都隐藏在众人目光的后面。
•询问店内员工
正如艾尔伍德在J.Crew店内所展示的，与店员直接接触，即可增多购物的优势。他们多数都是为抽取佣金及工作绩效而工作，消费者最好直接向他们询问。
他说，不用担心坦率地提出“想从他们那里购买商品”，听听他们所提供的交易内容。
•留意标价真实含意
像是在Nordstrom Rack，伯灵顿大衣工厂(Burlington Coat Factory)和TJ Maxx等折扣店，通常价格是列在“原本”(original)或是“供比较”(compare at)的定价下方。即使专卖店或百货公司展开促销活动，原来的价格通常还显示在标签上。这就是所谓的定锚价格(anchor pricing)。
消费者两相比较之下，突然发觉价格打了很大的折扣。然而，消费者并未因此得到实惠的价格。艾尔伍德说，正如标签上“原本”或“供比较”的字词不具备法律意义，亦即并不保证这个价格确实是曾经出售过的价位。
至折扣店买东西，寻找标签写上“原本”价格的商品。其下方列出的折扣价可能是不错的交易，但也可能不是。
•三种价位的购买原则
像购买百思买(Best Buy)的商品，几乎自有品牌的商品都标示了3种价钱，这是典型三栏式定价(Goldilocks pricing)的实例 – 零售商试图让消费者选择中间的价位。消费者喜爱典型三栏式定价，对业者而言，中间价位的利润最高，因为他们可以卖出最多的商品。
所以，聪明的消费者该怎么办呢？他说：“买便宜的东西。其实，商品本身并没有什么大差异。”
•观察价格尾数
价格的尾数是整数，带有0的，脑海中应该浮现象征品质的印象。而结尾是9的价格，意味着价格实惠。有些商店会同时运用这两种方法。如优衣库(Uniqlo)是便宜日本服装零售商，美国有几处店面，他们往往所标示的价格尾数是90美分。
艾尔伍德评论说：“他们的定价方式巧妙地透露出，其商品是物美价廉的。”
•应用程式上网搜寻便宜商品
经常查看如PoachIt的应用程式。用户点击PoachIt的商品页面上的按钮，就会告知商品有关的优惠券代号，或者于打折期间追踪商品价格并发送电子邮件通知消费者。
消费者也可以至Shop It To Me网站注册“销售电子信”(Salemail)，一旦消费者最喜爱的品牌进行促销活动，它会筛选出商品适合的颜色和大小，并发出通知。
•网上购物车中途停止
消费者网上购物，养成两段式购买的习惯。先将想购买的商品添加至购物车中，接着关闭浏览器。等待个一两天，每间零售商的时间不同，您就可能收到优惠券或促销的电子邮件。
折扣商店最大的好处是，它已成为一种骄傲。很久以前，买东西打折意味着消费者是穷人。现在社会名流晚餐时都在谈论最佳的促销活动。
总之，支付全价是“复古唱片店或拨接上网”的时代。现在我们生活在打折的世界，这正是消费者之所以斤斤计较的缘故。
（责任编辑：林文）
