【大纪元2013年06月21日讯】世华工商妇女企管协会北德州分会，于六月十三日晚间七点，在达福科技公司请到曾任职于HP中国总裁、TI亚洲区总裁、鸿海集团副总裁程天纵先生，举办了一场“如何报价及认识谈判技巧”讲座，当日世华妇女会姊妺和侨界朋友们皆踊跃参与且座无虚席。
由世华工商妇女企管协会北德州分会所举办的如何报价及认识谈判技巧讲座，吸引住世华姊妺和侨界朋友们的兴趣，而程先生以深入简出的方式，对大家介绍了生产成本的观念及报价不同选择的可能性；就是如何充分利用现有产能来达到最高的企业利润，程先生基于参与者来自不同的产业背景，因此以卖牛肉面为例子来加强诠释总成本、变动成本、边际报酬率、价格、产能，和利润的相互关系。
报价之后迎面而来的便是议价，程先生更以赛局理论（Game Theory) 来研讨谈判的技巧，程先生特别强调“双赢”的重要性，他说：“双赢是一个智慧的理念，它可广泛适用于我们的工作、事业、人际关系和家庭生活，我们需要培养双赢的理念，学习他人双赢的经验，勇于和他人建立双赢关系，但如何在谈判之下达到双赢的目标呢？
程先生强调所谓谈判，无外乎是条件交换。但如何交换便是最大的学问。他列出了三个步骤，第一是排列，列出此次谈判相关事项，以最需要达到的项目排在第一，由此类推，同时也要揣测对方的需求排列。第二是交换，有舍有取；程先生特别强调这个舍取的重要，凡赢家都需要知道必需先输，再由输中取赢，然后再进入第三个排列。第三便是达到一个双方都可以忍受的平衡点（Equilibrium）。程先生建议大家可尝试用以上三个步骤来建立双赢关系，这谈判过程和技巧不是只运用于商业，一般人际关系，购物议价一概适用，程先生也鼓励大家取得双赢的结果，使每个人都可做自己生活的赢家。
世华工商妇女企管协会北德州分会，此次能邀请到程天纵先生演讲，着实要感谢达福科技公司总裁陈文灿先生的连系，使程先生继今年元月之后，可再度以他幽默的语调，职场经历和智慧，贯穿经济学理论深入简出的演说，给参与者学习到最优势的沟通方法，也可有助于未来在人际关系处理上或生意间的互动中，世华妇女会很荣幸的能请到程天纵先生给华人杜区这个难能可贵的讲座。在此也要向陈先生致上最高的谢意。
世华工商妇女会北德州分会自2011年复会以来，每月都会举办会员活动，不论是专业性讲座，身心灵的健康讲座，公司参访或是娱乐性活动等，均为本地区职业及工商妇女提供了有益于身心健康的提升，并为会员们在职场打拼之余创造了温馨的女性互动。希望本地区有兴趣的妇女踊跃参加，大家一起来学习与成长。请email至gfcbwnt@gmail.com 或来电至：会长柯月华817-975-0306，秘书长蔡沙莉972-208-0294。（世华工商妇女会供稿） ◇
