（导语）Bruce Parker可谓是房地产市场中的个中老手。近40年的房屋买卖投资和25年的房地产经纪经历，让他对房地产市场事事洞悉。而他专精的短售屋、法拍屋，可让投资者们得到最高的回报率。
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专长短售屋、法拍屋
短售屋（Short Sale）、法拍屋（Foreclosure）等是很多买房人和投资者特别关注的房屋，因为它们的售价常常大大低于市场价。但是这类房屋的购买过程比较复杂，对于没有经验的购房者，十分需要专业人士的指点。Bruce从1978年开始从事房地产投资，到90年代初自己成为持照房产经纪，在房地产打拼达数十年。他经历过三波房地产市场的起伏的大周期，分别是1978年、1989年和2005年的房地产低谷以及其后的回升过程，个人投资买卖的房屋就多达40栋，因而拥有丰富的经验。对于这几种高回报率的房屋，Bruce熟悉其间的纷繁复杂的问题和各种细节，能帮助客户以最低的价格买到房屋。
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华裔投资的理财专家
在房地产开始逐步回温的当下，有心的人们可能观察到，房地产市场的潜在推动力是大量华裔的现金买房者。他们的大量投资和购置房产，成为了当下房地产市场的动力。很多华裔投资者们找到了Bruce，是因为相信他25年的房地产经纪经验，以及对于高回报率房屋的浓厚兴趣。Bruce透露，目前找到他的华裔买家当中，70%是为了投资，而30%是购置居住用房。
王瑞（音译）来自中国大陆，在Bruce的帮助下，在Highland Park以非常低的价格买进了一栋短售屋。由于房屋的内部状况问题很多，Bruce帮助他找到了建筑商，重新翻修了厨房和卫生间。也有华裔买家在Highland Park买下房子后，交给Bruce打理出租的事宜。
Bruce透露，也有华裔买家认准要新房子，他就曾经帮助过这样的顾客。在Highland Park市买下一栋老房子后，Bruce找到了建筑商打掉老屋重盖新房。由于那块地皮占了两栋房子的地皮大小，因此Bruce帮助他盖了两栋房子，平分了地产税，地尽其用，而且每栋房子的价格都因此而更加合理。
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熟识当地大小建筑商
Bruce毕业于机械工程专业，这样的背景让他在建筑装修上非常精通。他自己也盖过房屋，了解所有暖气、电路设备的运作，知道什么可行而什么不行。
很多华裔投资者对于Highland Park的房子有一个最大的顾虑，就是房屋老旧的问题。Highland Park房屋的平均历史是80年。Bruce表示，房子保养得当的话，可以维持很长的时间。而Highland Park的房子保养很好，那是因为当初建造的时候，都是整个房体采用整块的长木板建造，房子对于大风等自然灾害的承受力都非常好，而且当时使用的栗木（Chestnut Wood），当今都是非常珍贵的木料。
Bruce也提到了老房子的最大缺点，就是节能不够，比如炉灶热效率不高、窗户会漏风，但是这些都是建筑商们很容易就能修好的部分。而在新泽西中部Middlesex郡有二十多年的房地产投资经历，让Bruce熟识当地的大小建筑商，了解市场行情。而这些建筑商也对Bruce非常照应，他的客户通常都有最高的优先级。如果别人找到某个建筑师，他可能让你等待一两个月，然而只要Bruce找到他们，他们就会立即回应。
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了解当地市场内部资讯
现在很多人都在抱怨，说市场上没有房子可以买。Bruce透露，就普通的房屋上市网络（如Multiple Listing Service）而言，不管是新老房地产经纪都会看到。但是Bruce有更多的内部资讯来源，常常帮助买家在房屋上市前就买到手。Bruce说，在Highland Park当地，自己知道所有即将上市的房子、即将进入程序的法拍屋。在Highland Park和Middlesex郡数个城市，Bruce都是发展委员会的成员或主席，了解所有内部资讯，与当地社区的联络，让他知道哪一所房子可能很快就会上市，这让选择Bruce 的顾客能够有机会挑选到不在任何清单上的房子。
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把买家变成专家
找Bruce买房子，可不是打一通电话、开车看一看房子那么简单。Bruce说，每次出行前，他和客人都会坐下来喝咖啡，花一些时间让买家明白各种细节、流程，尤其对于法拍屋、短售屋的讲究更多。
Bruce说：“我要让买家充分地了解行情、资讯，然后再去看房子……很多客人要投资，那么可能出去看房后，最漂亮的房子不是最好的，因为它的投资回报率不高；而最丑的房子可能是最好的。”如此一来，他们知道自己期待的是什么，要找的是什么。尤其在当下抢房热的市场中，如果不了解行情，势必做决定的速度非常慢，那么机会也就转瞬即逝了。
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拥有房产经纪学校
为了帮助投资者和首次买房者，Bruce在Old Bridge和Highland Park市都有自己的房地产经纪学校（Best School of Real Estate），同时在Middlesex County College也开有课程，是获得新泽西州政府认可的Pre – licensing课程，十年来培养了5百多名持照房产经纪。Bruce热衷教学，他丰富的经验常常让学生学到很多书本上没有的知识。他常开玩笑说，在房地产中，所有人们想到的和没想到的办法和窍门我都用过，我知道哪些可行，哪些不可行。
除了房地产经纪课程，学校还开设了一年四季的关于买房、投资、翻新和装修房屋等课程，许多学生在获得经纪执照后仍然不断地回来，接受更多的教育，充实自己。
Bruce也表示，在学生取得经纪执照后，希望他们能进入自己的REMAX经纪公司。REMAX是北美地区最大的房地产连锁公司，而Bruce也会凭着自己的经验，教会学生如何将理论应用到实践。Bruce尤其欢迎华裔经纪的加入，因为当前的市场中最活跃的买家是华裔。
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房市走向分析
Bruce分析道，所有的投资者都希望在房价跌到谷底的时候买进，再在顶峰的时候卖出。而Bruce在儿子出生的时候购买的房产，在其18岁时卖出后净赚15万，为儿子在罗格斯大学的学习付了学费。房地产投资是致富的好办法，远比炒股票可靠得多。
而当下仍然是买房的好时机，因为在亚利桑那州、加州和佛州都已经看到了20 – 24%的房产增值涨幅，而新泽西还未出现这样的大幅增长，但是在可以预见的未来，这样的增长将很快到来。
Bruce分析道，房地产的上升是呈“之”字形的，上升一些，下降一些，但是总体呈现升势。新泽西正常的房屋增值速度是每年7%，这意味着每八年房产的价值将翻一倍。按照一年中的规律，春季的时候房屋价格上走，在4月是最高峰，之后维持稳定，在冬季的时候适当下跌。而一年中圣诞节至新年的一周内，是房价最低的时候，如果在一周内开始签合同将能锁住最低价。今年春季房价涨幅是9%，Bruce预计冬天会下降4%，总体增幅5%。而明年开春，Bruce则预计有15%的涨幅，在冬天会回落5 – 6%，呈曲线上升。
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为何选择Highland Park
华裔买家青睐Highland Park的房子，是看中了这里的教学质量和近罗格斯大学（Rutgers University）的好学区。Highland Park市集中居住了很多罗格斯大学的学生、教授，因为这里距离大学很近，而且环境清幽、宁静，非常适合高学历的人群。而很多华裔家长也喜爱在这里定居，因为Highland Park市的学校以K – 12年级小班教育而著称，因此学生在这里上学能得到老师更多的照顾和指导。而且Highland Park居住人群中包含多族裔，这让亚裔居民感到亲切温馨。
不仅如此，罗格斯大学也带动了周边的房地产市场，包括新布朗斯维克（New Brunswick）和南爱迪生（Edison）等地区。
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房地产经纪（Broker）Bruce Parker小档案
Bruce Parker于1975年毕业于机械工程专业。他从1978年开始投资房地产，自己投资买卖的房屋就达40栋。80年代末，Bruce开始从事房地产经纪，并随后成立了自己的REMAX房产经纪公司和学校。在25年的专业经历中，他积累了大量的经验，经历过1978年、1989年、2005年三波房地产的萧条和回温，对于房地产市场的各种买卖细节、诀窍无一不通，尤其精通short sale、foreclosure和sheriff sale等三种房屋的买卖，对于房屋出租的开源节流也深谙其道。
在Middlesex郡，Bruce获得了从1999年至2012年每一年的Circle of Excellence大奖，销售业绩位列Middlesex郡地产经纪的前1%。他的丰富经验，成为了投资者们选择Bruce的最大原因。他能帮助客户买到回报率最大的房屋，同时在成交后回馈给买家Buyer’s Rebates（新泽西在一年多钱合法化了Buyer’s Rebates，即允许经纪将自己成交的commission部分回馈给买方）。
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Bruce Parker REMAX房地产公司地址：42 Woodbridge Ave., Highland Park。电话：732-819-8895/908-202-5738。中文助理Jane Wang电话：908-839-5446。网址：www.JerseyBest.com。房地产经纪课程资讯请致电732-266-3366。
