【大纪元2013年07月18日讯】（大纪元记者慕秋水编译报导）最近有一项心理研究出炉:如果您想加薪，您提出的金额越具体，老板越有可能给您加薪。
《每日电讯报》报导，美国哥伦比亚商学院的教授发现，在谈判过程中给出精确的金额，而不是加减十或一百的模糊数字，可以使您占据上风。这种谈判技巧可以应用到生活的任何方面，比如买新车或卖房子等。
纽约商业大学的俩位教授－－玛丽亚•梅森（Malia Mason）和丹尼尔•艾姆斯（Daniel Ames）做了一项社会心理试验，研究1,254人在日常生活中的贸易谈判。志愿者可以去购买珠宝或出售二手车，有些人被要求开出一个整数字的金额，另一些人则被要求用一个确切的数字，如2,015美金(而不是2,000美金)。
结果表明，总体而言，使用精确数字金额的人，相比那些开出囫囵金额的谈判者，更容易给对方留下“在行，懂行情”的印像，从而顺利买卖，达到预期目地。
从他们的谈判方案中，俩位教授得出一个结论，就是那些提出精确报价的人，会成功的给对方一个错觉:他们已经做足了功课。对方进而认为可以讨价还价的余地更少了。
美国的住房市场，待售房产多数以整数房价挂出，只有2％的人列出了精确的数字。这2％报出精确房价的人，与只开整数字的前者比，大多能如愿以偿或以最接近自己开价的金额出售了房产。
梅森教授说：“我们发现，在谈判时，多数人认为的好策略与研究显示的好策略不同。谈判者应记住，在这种情况下，后面好几个零的整数真的在谈判桌上没有帮助。”
梅森教授认为，这种讨价还价的技巧适用于任何谈判，都可以成功的使对方认为您很在行，是有备而来的。
（责任编辑：张东光）
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