【大纪元2014年12月05日讯】今年10月，公胜保经共同发起“20 For Future公益企业联盟”，捐出税后盈余的20%从事公益活动。中区部业务副总李俊德表示，公胜保经重视人性化经营更胜于业绩数字，而中区在正向能量的鼓励下，今年9月就已达成年度业绩目标，全区士气高昂。
杜绝负面情绪 管理软硬兼施
“公胜中区部”设有台中业务中心、嘉义业务中心、彰化通讯处，服务区域从苗栗到嘉义，共有70个事业部，500名保险经纪业务同仁，今年新契约佣金收入突破1.08亿台币，较去年成长近七成，占全公司业绩比重22%。
副总李俊德以“和谐共荣．健康活力”为中区组织文化，他善用每位不同背景、专才的事业部主管奉献专才，相互增益；以选举方式产生业务中心“经管团队”，主管倍感殊荣，为肩负起同仁对自己的期望，业展、教育训练等活动愈办愈好。
但业务单位难免有厮杀、踩线的纷争，李俊德每月召开两次事业部负责人会议，协助大家沟通协调，把问题立即处理避免负面情绪在职场蔓延，并且严禁内部增员，影响单位和谐。
业绩不是唯一 互助共享荣耀
中区部同仁年纪平均30岁，活力十足，从业20年的李俊德经常与他们分享人生，强调“业绩不是唯一”，公司活动都是由中区同仁一起完成，每人都要承担责任，不能坐享其成。
李俊德提到自己热爱运动，中区部也成立有羽球社、网球社，李俊德将各事业部以活动、运动社团的方式结合在一起，增加向心力，也让大家从运动中抒发工作压力及团队合作精神。
专业主管领航 迈向最佳保经
业界大奖“保险信望爱奖”，公胜保经近5年表现亮眼，3次拿下竞争激烈的“最佳保险专业奖”，引起业界关注；在校园全力拓展的“暑期实习班”短短一个月就能激发新人对保险的使命，有心投入保险领域，并获得“最佳校园菁英”奖项。
公胜保经这一两年来增员速度可算是相当快，除了教育训练模组化，还发展了E化、M化平台，并引进专业经理人，同仁随时可上线了解最新商品、法规与行销资料，公胜保经无限用心，朝保经业最佳模范迈进。
李俊德指出，中区一半的业绩是由年资不到3年的业务所创造，中区讲师齐聚各方好手，从产险、寿险、投资理财、高资产税务规划等，而中区业务主管（包括他自己在内）个个都是战将。
李俊德本身是理工背景，从研究工作跳到保险领域，寿险竞争激烈，他转而从产险开始着手开发，为企业规划完善的火险、水险、责任险，老板十分信任他，连寿险一并交付，他从基层逐步升任到高阶主管，今年拿下“信望爱奖——最佳专业顾问奖（产险组）”。
“我现在还是跟你们（指新进业务）一样努力！”但已经拿到IDA、MDRT大奖的主管为何除了管理、教育训练，还要背负业绩？李俊德认为主管必须具备实战经验。
大陆人说的“别拿‘鸡精’、‘万金油’来这里进行教育训练”，他认为很有道理，“鸡精”是指讲授激励振奋的言语却无实际方法的教育训练，而身体哪里疼痛，都可以擦“万金油”，因此“万金油”被借指一套教材走遍天下。年轻人喜欢讲：“不然你做给我看嘛！”当新进人员看到主管不只会说，业绩又亮丽自然就会谦虚请益。
自强不息 保险人的使命感
对于其他保经公司聘用艺人代言行销的方式来吸引新人，李俊德表示，保险业想做得久、做得开心，制度才是最重要。公胜制度人性化具备复利化、透明化、世袭化，佣金发放速度快、代理保险产品种类齐全，但最重要的是要让同仁对保险要有使命感。
“许多业务人员几年内就拿到IDA、MDRT，但几年之后就离开保险业，因为他找不到努力的原动力，就是缺乏使命感。”李俊德指出，当一个家庭透过完善的保单规划，而得到一份安心与保障，保经从业人员的使命感是一生的。
近年屡屡拿下“信望爱”大奖，让不以业绩论英雄的公胜确信自己的坚持是对的，“自强不息，天道酬勤”。李俊德透露，明年中区部规划买下新办公大楼，并预计成立彰化业务中心，而颇获好评的校园暑期营也将持续开办，希望让更多新血了解保险经纪制度，一起传承这份爱。◇
责任编辑：丘叔
