【大纪元2014年03月28日讯】（大纪元记者周行多伦多报导）在加拿大，年轻人一直面临就业难的问题。很多人选择返回学校再回炉，或者选择从事低薪工作。也有的年轻人在危机中看到机会，不但创业成功，还创造了就业机会。杨玉环（Joanna Duong）2009年开始创业时，源于一个“变化”的念头。2年内，她的营业额增加了1,022%，而且还在迅速成长。她因此获得了创业协进会（ACCE）2014年华裔加拿大企业家最佳创业奖。
34岁的杨玉环，与变化结下不解之缘。大学时期，先读计算机科学，之后转学商科及数学，2004年获得滑铁卢大学数学硕士学位。
毕业后，她先做技术销售工作，几年后做地产经纪。她说，地产行业在夏天和冬天的生意比较淡，那时经济不太好，她就有在想：人们去旅游、上街或聚会，有些衣服应该可以改着穿。然后就想：“开一个公司，专卖那些可以转变的东西，会有很多人喜欢。”
“我没有设计的背景，但我很喜欢买衣服。”她说，她去尝试这个概念，做了一件自己出外穿的裙，这裙子可以转变很多款式，比如天气冷的话，可以加上一个袖子。“很多人说，他们很喜欢”。生意就这样开始了。
2009年，杨玉环创建了Henkaa Inc.，制作可以适应不同身材、大小及场合的女士服装，避免了多买衣服及浪费。Henkaa在日语中的意思就是“变化”。
杨玉环称，开始时她把这样的裙子卖给姐妹们，她们很喜欢，因为裙子可以变成多种不同的款式；而且从0至14码的人都合身，比如有些人怀孕了，身段变化了，都可以合身。“所以很多人喜欢这个概念”。
Henkaa在其网站上所说：一切都在不断变化，为什么你的时装不能随着你而变化？我们在想着同样的事情，公司的灵感就是这样来了：任何东西都能变。
按杨玉环所说，她开始时有“玩玩”的想法。但是，2年内，Henkaa的营业额增加了1,022%，员工从2010年的2人增加到2012年的13人，在全加拿大前50名成长最快公司（PROFIT HOT 50）中排名15。
Henkaa还在迅速成长。杨玉环说：“从2010年开始，我还是自己一个人做，现在我们有20名员工了。能给别人提供工作，我觉得很开心。”
创业很开心也很艰难
“做生意，有时觉得很开心，有时觉得很艰难。”杨玉环说，“我觉得最难的，是聘请人。很难找到好的员工，帮助实施你的想法。”
“有时觉得很难想出新主意。”她说，“如果你做的生意成功，会有人翻版你的东西，很难保持领先，你需要不断地创新。”
Henkaa的产品，目前主要在加拿大和美国出售。在多伦多的总部包含了零售展示厅和办公室，在网上也有出售渠道；今年开始，在多伦多市中心皇后街上的大型百货店The Bay里，出售婚纱和姐妹裙的地方有了Henkaa的产品。
因为Henkaa的裙子是多用途的，通常有造型师给顾客演示。杨玉环称，现在密西沙加和美国都有造型师，她们通过佣金的方式推销公司的产品。因为这种特殊的推销方式，可以灵活地安排时间做推销。
“很多人买了我们的裙子后，会寄照片与我们分享。”她说，“我每次看到这些照片都很高兴，因为他们可以用一套裙子，在结婚、旅行，或生孩子期间穿。”
“因为做生意很艰难，我看到她们照片，看到她们这么开心，觉得我做的事有意义。”杨玉环说。
现在Henkaa除了裙子外，也有了与其搭配的首饰等附属产品。杨玉环说，他们的创新有自己想出来的，也有很多来自顾客的反馈。比如公司有很多姐妹裙，“有一次一位客人在店里说，我喜欢这颜色，但我现在要出去给伴郎买领结。”“我就想，这是我们独有的颜色，为什么不准备与之搭配的领结，让客人不需要另外去找？”
“最重要的，是听取客户的意见。”她说，开始时公司只有裙子，现在有了不少与之搭配的东西。
另一件艰难事，杨玉环说，是融资。产品有销路后，需要有钱去存货，有钱聘请员工和做市场推广。“我是创建人及首席执行官，但有时什么都要做。”所以笑称自己是“首席任何东西”，比如有时急于寄东西，很忙也得亲手去做包装。
得益于家人鼓励
杨玉环有1个哥哥和3个姐姐，有些在中国出生，有些在越南出生。她说，全家1979年来到加拿大后，她父母很努力工作、存钱，使子女都能上大学。哥哥成了平面设计师，3个姐姐分别是药剂师、会计师和教师。
“父母及哥哥姐姐常对我说，在家乡的生活很艰难，因为家里是务农的。”她说，来到加拿大时，家里什么都没有。“我父母常对我们说，你们要努力工作，因为这里有好的机会。在加拿大，你想做什么都可以做。”
现在杨玉环自己的女儿已经14个月大了。她说：“有孩子同时有生意，很难，很难平衡。”
“有一次我在公司工作，很挂念她；在家里和她玩时，又会想起公司的事。”她说：“但我很开心有她，因为她令我想更加努力做生意。”
杨玉环称，当公司首席执行官有很多责任，要增加销售，增加公司和产品的知名度，要多聘请人，使公司成长。他希望，将来能打开奥地利等欧洲市场。
能讲流利粤语的杨玉环对对移民有很深了解。她说，移民在加拿大发展，英语不好的话会有很大障碍，英文很重要，一定要能与人沟通。不过，移民族裔社区内本身就有生意机会。在加拿大，“如果你努力，开放思想，你可以找到机会。”
