【大纪元2015年12月14日讯】（大纪元记者谭安旧金山湾区报导）随着硅谷或旧金山房价到达顶峰，房市些许降温，东湾却跟在后头上扬，买家们也纷纷相中此区域的价格比优势。东湾LaMOrinda的地产经纪Karen，不仅是出色的卖方，也是全力以付的买家，是当地声誉最好的地产经纪之一。
买卖方共同目标：完成交易
在买卖房产时，如果彼此利益相冲而僵持不下，不但会拖延交易时间，有时已在等候成交（Pending）的房子还可能被打回市场，全部程序重新来过，赔的是大把时间、人力和金钱。
而对Karen而言，她与对方的经纪向来是亦敌亦友的合作伙伴。她认为：“虽然我们都要替自己客户争取最大利益，但我们共同目标是一致的，就是要迅速且顺利的完成交易。”因此当对方碰上困难时，Karen甚至会出手相助。
要买房 卖方却搞不定
在一次买房中，Karen为客户相中了一间理想房产，但屋主却有两间房子要卖，他却坚持要先卖掉A房，再来处理Karen看上的B房。虽然屋主的A房已经进入Escrow程序，但是他的买家不仅来自国外，竟然还有贷款的保障条款（Loan Contingency）。因为牵扯许多手续，让卖方非常头大，既忙碌又迟迟无法完成交易。
这样的情况下，屋主根本就没心思去准备B房的买卖，八字没一撇的形况下Karen的出价就像天外飞来一笔。然而Karen的客户是对新婚夫妇，却决心买下B房，想赶紧在那里安家，像热锅上的蚂蚁不断催促Karen成交。
出手相助卖方经纪
紧急情况下，Karen决定联系A房的买方经纪和贷款人，多次协商沟通下，终于得到买方的保证信，这让屋主松了口气，替对方经纪摆平了A房的买卖问题。
屋主的卖房经纪感动地告诉Karen，“要是没有你的帮助，A房的交易铁定搞砸，一切又要重来，更不用说要交易B房的事了。”最后她向Karen保证：“不用等Open House和其他买家出价了，这间房一定卖给你！”
我多做一点 对方麻烦少一点
“我做这么多都是为了让对方经纪好办事，不论再复杂、再麻烦，我只希望交易顺利，即使这些全都不是我的事。”Karen说：“体恤对方能减少一来一往较量、省下时间，自己的工作做得越详细、越有组织，就越能减轻对方的负担。”
如同此案例，Karen付出的精力几乎是其他经纪的双倍，但她乐在其中，每每把困境变成转机，最后迅速且顺利地成交。
房子是给人住的，人对房子也有感情，买卖房子本来就是人与人之间的交流，因为Karen善体人意化敌为友，让买卖不只是公事公办，赢得的不只是“信任”更是“友情”。
双倍付出的团队
说到双倍付出，也必须归功Karen的优秀团队。Karen说：“我越来越忙，为了维持服务品质，我找了更多员工分担工作。”因为口碑好，Karen必须把工作分配出去，让分工精致化，依所长各司其职，组成现在合作无间的团队。
其中，包括专门处理合同及交易的文件小组，以及协助她协调各组的行政助理。这个小组专门帮Karen把和对方经纪相关的业务理顺，减轻对方的工作量。此外，Karen的团队还分成的买房和卖房经纪，让经纪不会有做双边，影响利益原则的问题。
同时，Karen有自己的室内布置专员（Stager）、专业的油漆咨询及装修人员，大大节省了打理房子准备上市的时间和成本。有了这些人才，Karen帮客户看房时可以更清楚地看清房子的结构、水平、方位、采光和地基等根本问题，不被房子的表面外观所混淆。
Karen自己的强项是擅于察言观色，不但清楚知道自己客户真正的需求，还能归纳出最吸引对方的条件，把最完美的一面介绍给对方经纪，令她的客户比别人出彩许多。
岁月与努力的身影，致使Karen在经纪人、贷款人、和银行人员之间打响了自己的名号，大家都知道Karen代表的是“顺利交易”的金字招牌。
有了这块金字招牌，Karen的团队——Karen Richardson Group目前为止屡战屡胜，出价接受率百分百，没有遭到驳回的纪录。
LaMOrinda简介
由拉法叶（Lafayette）、莫拉加（Moraga）、奥林达（Orinda）三座城市组成。学区从小学到高中都是API 900分以上的学校。该区域位在伯克利东边约10英里处，许多当地居民向西通勤到旧金山、奥克兰，或者向东到核桃溪市和康科县（Concord County）。
欢迎联系Karen Richardson
电话：925-639-3904
邮箱：Karen＠KarenRichardsongroup.com
网址：www. Karenrichardsongroup.com
责任编辑：李曜宇
