【大紀元2015年12月14日訊】（大紀元記者譚安舊金山灣區報導）隨著硅谷或舊金山房價到達頂峰，房市些許降溫，東灣卻跟在後頭上揚，買家們也紛紛相中此區域的價格比優勢。東灣LaMOrinda的地產經紀Karen，不僅是出色的賣方，也是全力以付的買家，是當地聲譽最好的地產經紀之一。
買賣方共同目標：完成交易
在買賣房產時，如果彼此利益相衝而僵持不下，不但會拖延交易時間，有時已在等候成交（Pending）的房子還可能被打回市場，全部程序重新來過，賠的是大把時間、人力和金錢。
而對Karen而言，她與對方的經紀向來是亦敵亦友的合作夥伴。她認為：「雖然我們都要替自己客戶爭取最大利益，但我們共同目標是一致的，就是要迅速且順利的完成交易。」因此當對方碰上困難時，Karen甚至會出手相助。
要買房 賣方卻搞不定
在一次買房中，Karen為客戶相中了一間理想房產，但屋主卻有兩間房子要賣，他卻堅持要先賣掉A房，再來處理Karen看上的B房。雖然屋主的A房已經進入Escrow程序，但是他的買家不僅來自國外，竟然還有貸款的保障條款（Loan Contingency）。因為牽扯許多手續，讓賣方非常頭大，既忙碌又遲遲無法完成交易。
這樣的情況下，屋主根本就沒心思去準備B房的買賣，八字沒一撇的形況下Karen的出價就像天外飛來一筆。然而Karen的客戶是對新婚夫婦，卻決心買下B房，想趕緊在那裡安家，像熱鍋上的螞蟻不斷催促Karen成交。
出手相助賣方經紀
緊急情況下，Karen決定聯繫A房的買方經紀和貸款人，多次協商溝通下，終於得到買方的保證信，這讓屋主鬆了口氣，替對方經紀擺平了A房的買賣問題。
屋主的賣房經紀感動地告訴Karen，「要是沒有妳的幫助，A房的交易鐵定搞砸，一切又要重來，更不用說要交易B房的事了。」最後她向Karen保證：「不用等Open House和其他買家出價了，這間房一定賣給妳！」
我多做一點 對方麻煩少一點
「我做這麼多都是為了讓對方經紀好辦事，不論再複雜、再麻煩，我只希望交易順利，即使這些全都不是我的事。」Karen說：「體恤對方能減少一來一往較量、省下時間，自己的工作做得越詳細、越有組織，就越能減輕對方的負擔。」
如同此案例，Karen付出的精力幾乎是其他經紀的雙倍，但她樂在其中，每每把困境變成轉機，最後迅速且順利地成交。
房子是給人住的，人對房子也有感情，買賣房子本來就是人與人之間的交流，因為Karen善體人意化敵為友，讓買賣不只是公事公辦，贏得的不只是「信任」更是「友情」。
雙倍付出的團隊
說到雙倍付出，也必須歸功Karen的優秀團隊。Karen說：「我越來越忙，為了維持服務品質，我找了更多員工分擔工作。」因為口碑好，Karen必須把工作分配出去，讓分工精緻化，依所長各司其職，組成現在合作無間的團隊。
其中，包括專門處理合同及交易的文件小組，以及協助她協調各組的行政助理。這個小組專門幫Karen把和對方經紀相關的業務理順，減輕對方的工作量。此外，Karen的團隊還分成的買房和賣房經紀，讓經紀不會有做雙邊，影響利益原則的問題。
同時，Karen有自己的室內布置專員（Stager）、專業的油漆諮詢及裝修人員，大大節省了打理房子準備上市的時間和成本。有了這些人才，Karen幫客戶看房時可以更清楚地看清房子的結構、水平、方位、採光和地基等根本問題，不被房子的表面外觀所混淆。
Karen自己的強項是擅於察言觀色，不但清楚知道自己客戶真正的需求，還能歸納出最吸引對方的條件，把最完美的一面介紹給對方經紀，令她的客戶比別人出彩許多。
歲月與努力的身影，致使Karen在經紀人、貸款人、和銀行人員之間打響了自己的名號，大家都知道Karen代表的是「順利交易」的金字招牌。
有了這塊金字招牌，Karen的團隊——Karen Richardson Group目前為止屢戰屢勝，出價接受率百分百，沒有遭到駁回的紀錄。
LaMOrinda簡介
由拉法葉（Lafayette）、莫拉加（Moraga）、奧林達（Orinda）三座城市組成。學區從小學到高中都是API 900分以上的學校。該區域位在伯克利東邊約10英里處，許多當地居民向西通勤到舊金山、奧克蘭，或者向東到核桃溪市和康科縣（Concord County）。
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郵箱：Karen＠KarenRichardsongroup.com
網址：www. Karenrichardsongroup.com
責任編輯：李曜宇
